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MAROC
                             un marché jeune,
                              dynamique et
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Avant de commencer


   Bienvenue au LNBC !




   Trois règles   1.



                   2. Pas de politique

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Sommaire

Tour de table

LNBC et Cadénac

Le marché MAROCAIN

ERAI Maroc

 Questions/Réponses




                 © ...
~LNBC~
Lyon Network Business Center

     1er Réseau virtuel / réel sur Lyon
     Un nouvel espace de travail collaborat...
LNBC : rendu possible grâce à nos hôtes



   Brigitte CASTRO et son équipe

   04 78 61 66 66
   E-mail : castro@espac...
Des conférences sur les pays clés




             © Copyright CADENAC 2011   6
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Notre réseau (partenaires, contacts)

Focus :
Europe




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2011 : CADENAC se rapproche de
              GALAXIS-EXPORT




pour ACCELERER le développement des PME à l’INTERNATIONAL
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Nous aidons les chefs d’entreprise

   à analyser la situation, pays par pays, de façon objective = DIAG EXPORT
   à pré...
Sommaire

Tour de table

LNBC et Cadénac


Le marché MAROCAIN
ERAI Maroc

 Questions/Réponses




                   ...
Oubliez vos a priori (même s’ils ne sont pas faux !)




                  © Copyright CADENAC 2011        13
Now, it’s time for business !




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Le Maroc, c’est d’abord
un pays proche et jeune

                              32 millions d’habitants,
                 ...
Les réformes économiques
        commencent à donner des résultats

   Inflation limitée (2-3%)




               Source...
Métiers « mondiaux »




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Axe PME




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Les projets sont bien lancés

   Une réussite : l’offshoring (nearshore ; Accenture, Capgemini, Logica,…)

   337 centre...
Centres d’offshoring au Maroc




                                 Source : http://www.clubfrancemaroc.com




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Programme P2I : Plateformes Industrielles Intégrées




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La France est un partenaire majeur,
        mais l’Espagne et l’Italie progressent …

   Et surtout la Chine !




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Le Maroc fait des efforts pour attirer les IDE




                   © Copyright CADENAC 2011      23
© Copyright CADENAC 2011   24
Les IDE sont en hausse : +29% en 2010




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Importants IDE Français au Maroc




            © Copyright CADENAC 2011   26
Certains groupes Français sont très bien implantés




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Des PME Françaises aussi




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Et le Maroc va briller à Planète PME 2011




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Même si… (il y a toujours des mais)




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Le Maroc est mal classé sur certains index
The Global Competitiveness Index
2010-2011 rankings and 2009-2010 comparisons
©...
Droits de douane

   40% ?
   Impact des accords EUROMED ?




                           © Copyright CADENAC 2011   32
3 risques nous paraissent majeurs

   Le chômage des jeunes
           Global : 10%
           Jeunes : 18%
        Sou...
Des besoins … qui sont autant d’opportunités
        pour des PME rhône-alpines


   Eau potable : grosse tension (agricu...
Quelques risques pour la PME Française

Comprendre le marché MAROCAIN ; ce n’est pas la France !



                      ...
Réussir votre développement au MAROC

               1.ANALYSE INTERNE
                 Forces/faiblesses

               ...
Selon votre activité, vous allez
      commencer par….




                 © Copyright CADENAC 2011   37
Préparez bien le volet financier
       de votre projet MAROC

   Ingéniérie Financière :
     Comment dimensionner mes ...
« L’avenir est aux jeunes générations de
             Marocain(e)s»




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Conclusion

   Un intérêt évident : l’énergie d’un pays jeune,
    prometteur et ambitieux
   Des risques, bien sûr, … à...
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‫شكرا‬
Merci

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MAROC_Presentation_Cadenac_2011

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Le MAROC : un pays ami, proche, et qui a ses particularités. De réelles opportunités de business pour les PME Françaises ... qui sauront s'adapter et faire preuve d'humilité, de simplicité et d'écoute. Bonne lecture (ces slides ont été présentés lors de la réunion Cadénac - ERAI du 14.04.2011) et venez au Maroc !

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MAROC_Presentation_Cadenac_2011

  1. 1. MAROC un marché jeune, dynamique et proche, mais pas si facile Jean-Paul Chéno - CADENAC Lyon, le 14 avril 2011
  2. 2. Avant de commencer  Bienvenue au LNBC !  Trois règles 1. 2. Pas de politique 3. La session est interactive © Copyright CADENAC 2011 2
  3. 3. Sommaire Tour de table LNBC et Cadénac Le marché MAROCAIN ERAI Maroc  Questions/Réponses © Copyright CADENAC 2011 3
  4. 4. ~LNBC~ Lyon Network Business Center  1er Réseau virtuel / réel sur Lyon  Un nouvel espace de travail collaboratif et de liens d’affaires dans un lieu convivial  Des conférences, des ateliers thématiques, des formations, des animations, du Co-Networking ainsi que des rencontres professionnelles  Partager connaissances et compétences (intelligence collective)  Travailler ensemble dans un esprit de partage, d’expertises professionnelles et opérationnelles pour tendre à l’excellence  L’idée qui nous anime : « PASSER DU VIRTUEL AU REEL » © Copyright CADENAC 2011 4
  5. 5. LNBC : rendu possible grâce à nos hôtes  Brigitte CASTRO et son équipe  04 78 61 66 66  E-mail : castro@espace-g2c.com © Copyright CADENAC 2011 5
  6. 6. Des conférences sur les pays clés © Copyright CADENAC 2011 6
  7. 7. © Copyright CADENAC 2011 7
  8. 8. Notre réseau (partenaires, contacts) Focus : Europe Copyright CADENAC 2010 8
  9. 9. 2011 : CADENAC se rapproche de GALAXIS-EXPORT pour ACCELERER le développement des PME à l’INTERNATIONAL © Copyright CADENAC 2011 10
  10. 10. Nous aidons les chefs d’entreprise  à analyser la situation, pays par pays, de façon objective = DIAG EXPORT  à préparer, lancer et appliquer leur STRATEGIE EXPORT,  à définir des priorités et un plan d’actions opérationnel à préparer & former leurs équipes : « sales pitch », site Web, plaquettes produit, argumentaire salons, SAV et interculturel,  Et surtout : à bâtir leur Business Plan FINANCIER, à identifier et obtenir des AIDES FINANCIERES (subventions, prêts, facilités,…), à OBTENIR un bon ROI sur leurs investissements et leurs dépenses Export. Copyright CADENAC 2010 11
  11. 11. Sommaire Tour de table LNBC et Cadénac Le marché MAROCAIN ERAI Maroc  Questions/Réponses © Copyright CADENAC 2011 12
  12. 12. Oubliez vos a priori (même s’ils ne sont pas faux !) © Copyright CADENAC 2011 13
  13. 13. Now, it’s time for business ! © Copyright CADENAC 2011 14
  14. 14. Le Maroc, c’est d’abord un pays proche et jeune  32 millions d’habitants,  dont 30% ont moins de 15 ans  Age moyen : 27 ans !  PIB : 59° mondial (+4 à 5% /an)  Casa : 2°place financière d’Afrique  Casablanca 3,2 m  Rabat 1,8 m  Fès 1,1 m  Marrakech 0,9 m  Tanger 0,8 m © Copyright CADENAC 2011 15
  15. 15. Les réformes économiques commencent à donner des résultats  Inflation limitée (2-3%) Sources : http://www.mcinet.gov.ma, http://www.emergence.gov.ma © Copyright CADENAC 2011 16
  16. 16. Métiers « mondiaux » © Copyright CADENAC 2011 17
  17. 17. Axe PME © Copyright CADENAC 2011 18
  18. 18. Les projets sont bien lancés  Une réussite : l’offshoring (nearshore ; Accenture, Capgemini, Logica,…)  337 centres d’appel  Le port de Tanger  Des espoirs : Automotive City (Tanger, Kénitra), Aerospace City (Nouaceur)  Des infrastructures en progrès  Des zones franches  L’informatisation © Copyright CADENAC 2011 19
  19. 19. Centres d’offshoring au Maroc Source : http://www.clubfrancemaroc.com © Copyright CADENAC 2011 20
  20. 20. Programme P2I : Plateformes Industrielles Intégrées © Copyright CADENAC 2011 21
  21. 21. La France est un partenaire majeur, mais l’Espagne et l’Italie progressent …  Et surtout la Chine ! © Copyright CADENAC 2011 22
  22. 22. Le Maroc fait des efforts pour attirer les IDE © Copyright CADENAC 2011 23
  23. 23. © Copyright CADENAC 2011 24
  24. 24. Les IDE sont en hausse : +29% en 2010 Source :www.yawatani.com  Hausse : Arabie Saoudite, EAU, Koweït, Espagne  Baisse : UK © Copyright CADENAC 2011 25
  25. 25. Importants IDE Français au Maroc © Copyright CADENAC 2011 26
  26. 26. Certains groupes Français sont très bien implantés © Copyright CADENAC 2011 27
  27. 27. Des PME Françaises aussi © Copyright CADENAC 2011 28
  28. 28. Et le Maroc va briller à Planète PME 2011 © Copyright CADENAC 2011 29
  29. 29. Même si… (il y a toujours des mais) © Copyright CADENAC 2011 30
  30. 30. Le Maroc est mal classé sur certains index The Global Competitiveness Index 2010-2011 rankings and 2009-2010 comparisons © 2010 World Economic Forum GCI 2010 GCI 2009 Country/Economy Change Rank Score Rank 2009-2010 Switzerland 1 5,63 1 0 Sweden 2 5,56 4 2 Singapore 3 5,48 3 0 United States 4 5,43 2 -2 … et 89° au « Corruption Index 2009 » Germany 5 5,39 7 2 http://www.transparence-france.org/e_upload/div Japan 6 5,37 8 2 /ipc_2009_communique_ti.pdf Finland 7 5,37 6 -1 Netherlands 8 5,33 10 2 Denmark 9 5,32 5 -4 Canada 10 5,30 9 11 -1 0 … et 114° au « Human Development Index Hong Kong SAR 11 5,27 http://hdr.undp.org United Kingdom 12 5,25 13 1 Taiwan, China 13 5,21 12 -1 Norway 14 5,14 14 0 France 15 5,13 16 1 Des efforts à faire : Australia 16 5,11 15 -1 Santé, Education, Justice, Chômage Morocco 75 4,08 73 -2 sur 145 pays © Copyright CADENAC 2011 31
  31. 31. Droits de douane  40% ?  Impact des accords EUROMED ? © Copyright CADENAC 2011 32
  32. 32. 3 risques nous paraissent majeurs  Le chômage des jeunes  Global : 10%  Jeunes : 18% Sources : Banque Mondiale, FMI, Carnegie.  Alphabétisation insuffisante  52% seulement des plus de 15 ans  Et seulement 40% chez les filles Source : CIA Factbook  . Source : www.yawatani.com © Copyright CADENAC 2011 33
  33. 33. Des besoins … qui sont autant d’opportunités pour des PME rhône-alpines  Eau potable : grosse tension (agriculture pas assez efficace, gaspillage, systèmes d’irrigation, tourisme,…)  Erosion des sols  Déchets : Traitement insuffisant, risques sanitaires, décharges sauvages  Energie : trop liée aux importations ; EnR à développer  Infrastructures : autoroutes,… © Copyright CADENAC 2011 34
  34. 34. Quelques risques pour la PME Française Comprendre le marché MAROCAIN ; ce n’est pas la France ! Source : F.Jullié – mars 2011 L’interculturel (la langue, le temps, l’habitude française de l’implicite, risques de blocages, d’incompréhensions, justice lente,…), l’importance de la relation personnelle, Les habitudes commerciales (homologation, dédouanement, délais de paiement, coûts de distribution, intermédiaires, …), le droit du travail, le fisc et la bureaucratie L’« arrogance française » © Copyright CADENAC 2011 35
  35. 35. Réussir votre développement au MAROC 1.ANALYSE INTERNE Forces/faiblesses 2. ANALYSE EXTERNE Préparation Opportunités/menaces Stratégie Etude de marché 3. REFLEXION Quelle stratégie ? Seul ou allié à des partenaires? Où ? Business Plan FINANCIER 4. LANCEMENT Hommes / Equipe / Financements Action 5. MISE EN ŒUVRE Commercialisation/ Implémentation / Interculturel © Copyright CADENAC 2011 36
  36. 36. Selon votre activité, vous allez commencer par…. © Copyright CADENAC 2011 37
  37. 37. Préparez bien le volet financier de votre projet MAROC  Ingéniérie Financière :  Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?  Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?  Comment monter un dossier, identifier et obtenir des AIDES FINANCIERES ou des subventions ?  Mais aussi : quelle banque ? Les frais bancaires, se faire payer, … © Copyright CADENAC 2011 38
  38. 38. « L’avenir est aux jeunes générations de Marocain(e)s» © Copyright CADENAC 2011 39
  39. 39. Conclusion  Un intérêt évident : l’énergie d’un pays jeune, prometteur et ambitieux  Des risques, bien sûr, … à connaître et à limiter  Préparez-vous, bénéficiez de l’expérience des autres !  Favorisez le contact personnel et régulier ! Venez au MAROC , le jeu en vaut sans doute la chandelle pour votre PME … َ ٌّ َ ‫حظ سعيد‬ Bonne chance ! © Copyright CADENAC 2011 40
  40. 40. ُْ ‫شكرا‬ Merci www.linkedin.com/in/jeanpaulcheno Email: jpcheno@cadenac.com Tél. : +33(0)6 09 14 27 83

Le MAROC : un pays ami, proche, et qui a ses particularités. De réelles opportunités de business pour les PME Françaises ... qui sauront s'adapter et faire preuve d'humilité, de simplicité et d'écoute. Bonne lecture (ces slides ont été présentés lors de la réunion Cadénac - ERAI du 14.04.2011) et venez au Maroc !

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