1. Identificando Oportunidades de Negocios Prof. Josean Feliciano, MBA

2. Rutas para convertirse en empresario

3. Refugiados El profesor Rusell M. Knight, acopló el termino de “refugiados” que se convierten en empresarios con el fin de escapar de una situación indeseable. Los refugiados están más motivados por las recompensas empresariales que por su estado mental de escapismo.

4. Refugiados Corporativo – Abandona el ambiente burocrático de empresas grandes para iniciar sus propios negocios. Extranjero – Escapa de las limitaciones políticas, religiosas y económicas de su país de origen y cruza las fronteras nacionales.

5. Refugiados Social – Siente alejamiento de la cultura prevaleciente Paterno – Deja un negocio familiar para demostrar que “yo lo puedo hacer” Ama de Casa – Comienza su negocio después que los hijos inician la escuela Feminista – Sufre discrimen y decide iniciar un negocio

6. Hechos catalizadores Despido del empleo o Cierre de la empresa Insatisfacción en el empleo Oportunidad inesperada

7. Antes de iniciar un negocio

8. Antes de iniciar una empresa

9. Iniciar Negocio vs Negocio Existente Averigüe la verdadera razón por la cual el negocio está en venta. No importa que sea un negocio existente, es importante aplicar los mismos principios para determinar el potencial futuro y la viabilidad del negocio. Obtenga los Estados Financieros mas recientes del negocio y analice detenidamente los resultados operacionales, composición de activos y deudas.

10. Iniciar Negocio vs Negocio Existente Asegurarse que la compra del negocio no involucrará automáticamente al comprador en disputas legales por litigios relacionados al pago de arrendamiento y/o violaciones a estatutos gubernamentales.

11. Adquisición de negocio existente ¿Que activos en realidad se están comprando? ¿Cuánta “plusvalía” forma parte del precio? ¿Se perderán clientes? ¿Qué empleados claves se quedarán con el cambio de dueño? ¿Cuáles son las deudas del negocio? ¿Cómo se evaluaran los equipos, inventarios, maquinarias, mobiliarios y herramientas?

12. Comprar un negocio existente Ventajas Desventajas Tiene una clientela establecida. Tanto los equipos como el inventario está disponible. Se puede iniciar de forma competitiva desde el inicio. Las relaciones con los suplidores están establecidas. Menos incertidumbre. Se hace difícil determinar el precios justo y real. Existen problemas legales. Existen tendencias económicas difícil de investigar. Nunca se puede conocer las verdaderas razones que tiene el vendedor.

13. Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios Invención – Es el resultado de la percepción de una clara necesidad. Interés Personal “Hobbies” – Surge a partir de los propios intereses, capacidades, habilidades y experiencias de la personas emprendedora. Ejemplo: fotografía, fabricación de bizcochos, reciclaje. Observación de tendencias sociales – Cambios en las tendencias demográficas, estilos de vida y patrones de consumo. Observación de deficiencias en los demás - Servicios o productos que necesitan ser mejorados. Analizar las disfunciones y errores puede dar lugar a la aparición de nuevas ideas. Observación de una ausencia - Responder a la pregunta “¿por que no hay una cosa para hacer esto?”

14. Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios Descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias - Productos corrientes, sobre los cuales se nos pueden ocurrir nuevos usos. Productos existentes en otros mercados – Estudie productos y servicios que se ofrecen en otros mercados y considere comercializarlos en su mercado. La oportunidad puede estar en fabricarlos bajo licencia, importar o exportar. Combinar componentes para obtener paquetes mejor comercializables – Compruebe la necesidades de cambiar el paquete del productos incluyendo mayor o menor cantidad del mismo.

15. Empresa familiar Compañía en que los miembros de la familia participan directamente en la propiedad u operación.

16. Empresa Familiar Ventajas / Fortaleza Debilidades / Amenazas Afecto Comprensión Autoridad Conocimiento Compromiso Flexibilidad Orgullo Formación Libertad Confidencia Organización Capacitación Delegación Manejo de conflicto Comunicación Plan de Sucesión Políticas de empleo

17. Sucesión en empresas familiares La sucesión uno de los aspectos mas críticos en este tipo de organización. A la siguiente generación le corresponde renovar el ciclo de vida de la empresa y adaptar el sentido profesional de la organización. El sucesor tiene el rol de: Ayudar a establecer la nueva estrategia. Adoptar los sistemas gerenciales. Construir el nuevo equipo de dirección.

18. Sucesión ideal en la empresa familiar La sucesión debe realizarse bajo condiciones lo suficientemente favorables como para garantizar un buen traspaso de la ‘batuta’, involucrando tanto al relevista como al relevado.

19. Negocios desde el hogar Las herramientas tecnológicas han progresado grandemente, facilitando la realización de trabajos desde el hogar. Ejemplos: contabilidad, limpieza de botes, servicios de limpieza, reparación de computadoras, planificación de eventos, planificación financiera, etc.

20. Negocios desde el hogar Ventajas Desventajas La inversión inicial se reduce, al no incurrir en gastos como renta. Los costos de operación, en general, son menores. Provee horarios mas flexibles. Puede ser un negocio a tiempo parcial, que le permita a la familia generar más ingresos. La exposición del negocio es menor. Es espacio será limitado. Muchas veces la familia no le da la formalidad y seriedad que merece el trabajo.

21. Negocios desde el hogar ¿Requiere que me visiten los clientes? ¿Existen leyes que prohíban el establecimiento de este tipo de negocios? ¿Cuántos empleados necesito? ¿Cuento con el apoyo de mi familiar? ¿Necesito recoger la mercancía o me la entregan? ¿Hay suficiente espacio?

22. Franquicias Proporciona un tipo singular de oportunidad de negocio. Incluye un concepto formalizado y un conjunto de relaciones que regulan la formar en que se operara el negocio. Por lo general, las companias de franquicias proporcionan a los miembros del sistema los nombres, logotipos, productos, y procedimientos , entre otros.

23. Franquicias / Conceptos Básicos Sistema de Franquicias Sistema de mercadotecnia que se apoya en un acuerdo legal entre dos partes, por el cual el franqueado desarrolla el negocio de acuerdo con los términos especificados por el franqueador. Franqueado Empresario cuyo poder se ve limitado por una relación contractual con una organización franqueadora. Franqueador Quien especifica el método a seguir y los términos que la otra parte debe seguir.

24. Franquicias / Ventajas y Limitaciones Ventajas Desventajas Capacitación formal. Ayuda financiera. Métodos comprobados de mercadotecnia. Ayuda administrativa. Tiempo de inicio mas corto. Menores tasas de fracaso. Hay que pagar por la franquicia. Hay que pagar regalías. Hay restricciones al crecimiento. Hay menores independencia en las operaciones. El franqueador puede ser el único proveedor de algunos suministros. Hay clausulas de terminación/renovación.

25. Evaluación de Franquicias Estudie cuidadosamente el documento que describe la información y el contrato propuesto. Entreviste personalmente a los propietarios actuales o al dueño de la licencia maestra. Investigue que las afirmaciones hechas por la compañía respecto a los ingresos potenciales. Solicite por escrito el numero y el porcentaje de propietarios que obtuvieron los resultados prometidos por la compañía. Busque y compare franquicias con otras oportunidades de negocios. Escuche cuidadosamente la presentación de venta. Obtenga las promesas del vendedor por escrito. Considera la asesoría profesional (abogado, contable o asesor de negocios).

26. Tendencia Entre los sociólogos existen diversas aproximaciones de lo que constituye un cambio social. Sin embargo, en términos generales, éste constituye un cambio en la estructura social y en las relaciones de una sociedad, empleado con frecuencia en forma intercambiable con cambio cultural. Se pudiera definir a las tendencias como “un comportamiento generalizado, por lo menos, en algún segmento de la población que tiene que ver con pautas del consumo”.

27. Tendencias Envejecimiento Poblacional Natalidad Oportunidades de Negocio Cuidado de Ancianos Recreación Vivienda adecuada En la década de 1980, nacían 66 mil niños por año. Al 2005, nacían 53 mil niños por año. Impacto en los Negocios: Se reduce el ritmo te crecimiento de las ventas de productos para bebes. Las parejas jóvenes, que aun no han procreado hijos, tienen mas ingreso disponible para gastar.

28. Tendencias Integración de Mujeres al a Fuera Laboral Oportunidades Cuidado de Niños Tutorías Limpieza en el Hogar Lavandería Alimentación En Puerto Rico, las mujeres representan el 45% de la fuerza laboral.

29. Otras Tendencias CommuterCouples(parejas que viven separadas) En Estados Unidos hay 3.5 millones de parejas que viven separadas y trabajan en lugares distintos y viajan con frecuencia para estar juntos. Son apasionados de la tecnología para estar en contacto con la familia. Southpawsunbound(el resurgir de los zurdos) El 16% de las personas jóvenes son zurdos, frente al 4% a principios del siglo XX. Desde el punto de vista comercial, miles de productos necesitan ser adaptados para que un zurdo los utilice con comodidad.

30. Viabilidad de la Empresa

31. ¿Por que es importante? Las estadísticas demuestran que en América Latina y el Caribe, entre un 50% y un 75% de las nuevas empresas dejan de existir durante los primeros tres años. En Estados Unidos el promedio de vida de las empresas es de seis años y más de un 30% no llega al tercer año. Ante esta realidad, es que se hace necesario que las decisiones de inversión que se realicen estén fundamentadas sobre el entorno competitivo y las posibilidades de éxito de la empresa.

32. Viabilidad: Análisis crítico y exhaustivo de las fortalezas y debilidades de la idea, al igual que de las amenazas y oportunidades. En términos generales, para que un negocio sea exitoso debe: suplir una necesidad en el mercado, ofrecer un producto o servicio que presente una ventaja diferencial en relación a sus competidores y requerir una inversión de capital inicial al alcance del proponente.

33. Viabilidad: Al analizar la viabilidad operacional, se deben evaluar los aspectos relacionados a la operación y administración del negocio propuesto, entre los que se encuentran los siguientes: recursos humanos, infraestructura disponible, capacidad tecnológica, y requisitos legales. También debe considerar si usted dispone del tiempo para atender el negocio y si cuenta con el apoyo de su familia.

34. Viabilidad: Análisis del mercado - En este se debe de incluir un estimado del mercado potencial, la participación proyectada en el mercado y las proyecciones de ventas. Análisis financiero - determinará la viabilidad económica del proyecto. análisis de las fuentes de ingreso uso de los fondos proyecciones de ingresos y gastos análisis del ‘break evenpoint’ (punto de empate, determina en nivel de ventas que se requiere para cubrir los gastos), estimación del periodo de repago de la inversión inicial rendimiento sobre la inversión.