Caso II empresa Beta C.A elaborado por: Jonathan Gimenez

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Integrantes :
Jonathan Giménez
Jorge Chakkal
Reinaldo Apóstol
Oscar Arias
Eduar Ceballos
Publicidad y Mercadeo
Grupo: 16 A
Docente: Olga Soteldo
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
Abril 2017

2. Elaborado Por:
RESTAURARTEASESORES C.A,.
¡Donde Convertimos tus ideas en obras de arte!
Especialistas en Restauración de Antigüedades

3. ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
Las estrategias publicitarias persiguen el objetivo de
diseñar una campaña que permita lograr una
respuesta concreta en el público objetivo. Esta es la
clave del funcionamiento de una campaña en el
mundo de la publicidad.

4. Caso Nº 2
Empresa: BETA C.A.
Lugar: Valencia Edo- Carabobo
Tipo de servicio o producto: Restauración de
Antigüedades
Total sucursales: 1
N° de trabajadores: 35
Nota: tienen 5 meses para entrenar a todo el
personal involucrado en la campaña

5. Breafing Publicitario
Producto: Le ofrecemos restauración de todo tipo de antigüedades, reciclaje de muebles y
diseños a la medida usando materiales y un servicio de gran calidad con precios muy
competitivos. También le ofrecemos un amplio calendario de cursos para que puedan
aprender las técnicas que utilizamos en nuestra empresa.
Marca: Es una empresa 100% Venezolana con un equipo de restauradores especializados en la
restauración de antigüedades, reciclaje de muebles e incluso diseñarlos a medida desde
hace 12 años, principalmente en el estado Carabobo; ofrecemos también proyectos de
restauración en todo el país. Hacemos una cuidadosa selección de los materiales y los
acabados que damos a cada uno de los proyectos que realizamos. Ninguno es igual que el
anterior, hacemos que cada cliente se sienta único y tratamos de dar a sus piezas un
encanto especial de lo antiguo.
Objetivo publicitario: Tiene una publicidad muy pobre online sobre todo en los cursos que
administramos y queremos que la campaña sea muy creativa y fresca para el público.
Público objetivo: nos queremos dirigir a particulares que tengan objetos o muebles antiguos que
desean restaurarlos para su hogar, empresas como hoteles, posadas, que quieran adecuar
sus instalaciones a un ambiente más tradicional. También a profesionales del mundo de las
antigüedades y a comerciantes de muebles nuevos y usados que quieran restaurarlos para
presentarlos en buen estado para la venta.
Competencia: todos los artesanos, carpinteros y ebanistas y talleres de restauración de madera
del Estado Carabobo.

6. En la empresa de Restauración de Antigüedades Beta
C.A., la promoción publicitaria es muy pobre, débil y
poco impactante. Por recomendación de otras
organizaciones deciden contratar a la empresa RESTAURARTE
ASESORES C.A, para que le asesore y diseñe una campaña
publicitaria innovadora, creativa, sobre todo fresca y
actualizada.
Así queda contratada la empresa RESTAURARTE ASESORES
C.A, para encargar se de la publicidad de la empresa de
restauración de Antigüedades Beta, C.A.
ESTABLECIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS
PUBLICITARIAS
Restauración de Antigüedades
Beta C.A.

7. Campaña
Restaurando la Publicidad de BETA C.A.

8. Pasos para el establecimiento de las Estrategias
Publicitarias
Paso 1: Revisar los Objetivos
Hay que revisar los objetivos de promoción para estar seguro de entender
que se pretende conseguir. Se debe tener muy claro a quién va dirigida la
promoción y los resultados medibles que se esperan.
Paso 2: Revisar los Problemas y Oportunidades.
La revisión de los problemas y las oportunidades aporta ideas para saber qué
debe perseguirse al desarrollar el Plan de Promoción.
Paso 3: Formular el Plan
El Plan de Promoción debe incorporar los factores ya mencionados: tipo de
promoción, el incentivo de la promoción, si se empleará una promoción abierta
o cerrada y el criterio de recompensa
Paso 4: Desarrollar Alternativas de Ejecución.
El siguiente paso es desarrollar varias alternativas de ejecución del Plan de
Promoción. Hay muchas formas de poner en marcha el plan elegido, y
debemos seleccionar la más conveniente
Paso 5: Calcular el Costo y el Potencial de la Promoción.
Hay que prever los gastos de cada promoción en el Plan de Marketing. Deben
incluirse todos los costos asociados con la entrega del regalo al cliente, los
gastos en información.

9. Objetivos para campaña de Beta C.A.
Objetivos Específicos
 Diseñar una campaña creativa y fresca online dirigido
especialmente a microempresas dedicadas a la construcción.
 Dar a conocer los principales beneficios y atributos de la empresa
Beta C.A.
 Posicionar a Beta C.A. como la única empresa que dispone de las
mejores opciones de restauración y reparación de obras de arte
en el estado Carabobo.
 Incrementar en un 30% la participación en el mercado del ramo de
la restauración de obras de arte
 Aumentar el monto de facturación mensual de la empresa Beta
C.A. en un 30% durante los 5 meses de campaña
Objetivo General
Lograr el posicionamiento de Restauración de Antigüedades Beta C.A como la
empresa regional que tiene lo mejor en restauración y reparación de obras de arte
a nivel nacional y regional

10. Matriz FODA de Beta C.A.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
1. Buena ubicación en la ciudad
de valencia en la región central
del país.
2. Edificio propio
3. Posee suficiente y variada
cantidad de productos para todo
tipo de proyecto de restauración
4. Goza de solvencia económica.
5. Impecable relación entre los
Socios.
6. Excelente imagen corporativa
local
7. Servicio de regional, nacional
transporte propio.
8. Servicio de primeros auxilios
para el personal.
9. Póliza de HCM para todo el
personal.
10. Excelentes mostradores para
atender eficaz y eficientemente a
los clientes.
11. Servicio de monta cargas.
12. Servicio de estacionamiento
para los clientes.
13. Salón VIP para el cliente
mientras espera su pedido.
1. Carabobo es un estado central,
de gran oportunidad para el
consumo.
2. Hay empresas grandes y
microempresas dedicadas a la
venta de obras de arte.
3. Muy buenas vías de acceso.
4. Carabobo es un estado central
por lo tanto por el mismo
transitan conductores que van
para todas partes del país y son
un público potencial para el
consumo.
5. Existen muchas entidades
bancarias.
6. Existen muchos medios de
comunicación social.
7. Por ser un estado de geografía
plana la Internet fluye
fácilmente.
1. Marcada competencia.
2. La publicidad le falta
agresividad.
3. Debe cambiarse el tipo de
publicidad, hasta el momento no
existe publicidad online.
4. Los gerentes deben
actualizarse en el campo de la
publicidad.
5. El tener que aceptar
diariamente el incremento de
precios de los materiales.
6. La impotencia ante el
fenómeno de la inseguridad,
7. El mal estado de algunas
carreteras lo cual retarda la
llegada a tiempo de los
materiales.
8. La inevitable retirada y de
repente de la energía eléctrica lo
cual paraliza muchas de las
máquinas y la atención de los
clientes en los mostradores.
9. Algunos camiones están fuera
de servicio o bien por falta de
cauchos, piezas mecánicas o
batería.
10 Empleados que faltan porque
deben buscar sus alimentos
realizando las llamadas colas.
1. Constantemente se va la
energía eléctrica.
2. La inflación económica.
3. El tema de la inseguridad, han
atracado a varios conductores
para despojarlos de
pertenencias.
4. La desleal competencia.
5. La fuga de talentos que se van
a otra empresa porque le
ofertan mejor salario.
6. Últimamente existe la escasez
de muchos productos que ya no
se elaboran como antes.
7. La disminución de las ventas.
8. El constante incremento del
precio de los materiales.
9. La constante solicitud de
permisos de los empleados para
buscar sus alimentos.
10. El constante apagado de las
bombas de agua.

11. Estrategias de Posicionamiento
Para el caso de la empresa dedicada a la restauración de
antigüedades Beta C.A. se plantea:
Estrategias de Posicionamiento.
El objetivo es dar a la empresa un lugar en la mente del
consumidor, frente a la posición de la competencia, a
través de asociarle a una serie de valores o
significaciones afines a los destinatarios, o si es posible
apoyándonos en una razón del producto o de la empresa,
que tenga valor e importancia para el consumidor

12. Público Objetivo
En el caso de Restauración de antigüedades
Beta C.A. se dirigirá el mensaje al publico
meta, es decir, a las microempresas dedicadas a
la venta de obras de arte y reliquias, también a
consumidores particulares mostrando que el
servicio de la empresa y sus productos generara
beneficios deseados en calidad, economía y
valor.

13. Las Estrategias Publicitarias
Periódicos
Por ser el canal más accesible y
económico se elijarán los
periódicos el carabobeño y la
costa
Redes Sociales
Para impulsar la estrategia de
posicionamiento se trabajara con
las redes sociales, como son:
Facebook, Twitter, Instagram,
BBM, WhatsApp; e- mail. en
donde se mostrará las bondades
de la empresa

14. Las Estrategias Publicitarias
Revista Digital y página web
Se propone la realización de una
revisa digital y pagina web que
contenga todos los productos y
servicios de la empresa
Banner
Se incluirá una pieza publicitaria
dentro de una página web.
Prácticamente en la totalidad de los
casos, su objetivo es atraer tráfico
hacia el sitio web del anunciante que
paga por su inclusión

15. Las Estrategias Publicitarias
Televisión
Se tiene la idea de implementar breves
espacios de segundos en las televisoras
de señal abierta y restringida donde
aparezca la imagen de la empresa para
posicionarla en la mente del
consumidor
Radio
Anuncio publicitario de la empresa y
otros productos de la marca, de
duración de 15 segundos, a transmitirse
en 2 programas radiales pertenecientes
a dos emisoras locales, con duración de
1 mes.

16. Las Estrategias Publicitarias
Vallas, pendones y folletos
Que serán colocado y distribuidos
en sitios estratégicos que
permitirá los clientes conocer, las
características, beneficios y
servicios de la empresa
Participación de eventos
En donde se encuentren presente
o participen microempresas
dedicadas a la construcción

17. Las Estrategias Publicitarias
Obsequios
Entrega de tasa, lapiceros
calendarios con detalles en
temporada a los clientes de la
empresa.

18. Presupuesto para las
Estrategias Publicitarias
Ventas Anuales 15.896.945,06 Bs
Mensuales (12meses)
aproximadamente
1.256.662,08 Bs
0.8% Mensuales 96.492,96 Bs
Total de gastos de Publicidad 557.957,80

19. Cotización y Plan para los
Medios de Comunicación
Medio de
Comunicación
Número de veces
que se utilizara
Meses Monto por 6
meses de
publicidad
Periódicos 30 abril a Septiembre 150.843,oo Bs
Revista digital y
página web
4 abril a Septiembre 75.000,oo Bs
Redes Sociales 5 abril a Septiembre 20.000,oo Bs
Anuncios en la de
TV
4 abril a Septiembre 200.000,oo Bs
Banner abril a Septiembre 23.311,80 Bs
Radio: 10 abril a Septiembre 65.000.oo Bs
Vallas 4 abril a Septiembre
Pendones 8 abril a Septiembre
folletos 1000 abril a Septiembre 75.000.oo Bs
Obsequios abril a Septiembre
Eventos 1 stand en eventos 102.000,oo Bs
Total 748.957,80

20. Recurso Humanos y Tecnológicos
Estrategia Publicitaria Nº de personal
asignado
Recursos tecnológicos
Periódico 1 Imágenes digitalizadas
de anuncio
Pagina web y revista
digital
2 2 computadoras con
conexión a internet
Encartes 1 Imágenes digitalizadas
del anuncio
Anuncios en la TV
Banner 1
Vallas 3
Folletos 1 Imágenes digitalizadas
de anuncio
Obsequios 2
Eventos 12

21. Tiempo de la campaña
EL Tiempos de duración de la Campaña Publicitaria
será de 5 Meses / 20 Semanas