6. bullshitfreedictionary.angry.ventures
Eine Art Marketer, aber irgendwie besser. Obwohl sie Hacker
genannt werden arbeiten sie total legal, meistens zumindest.
Sie probieren nur die Grenzen der Neukundenakquise
auszureizen und dabei immer wieder über neue
Wachstumspotenziale nachzudenken.
8. Die Kunst des Growth Hacking liegt darin
mit begrenzten Mitteln schnell zu wachsen.
9. Ursprung im Silicon Valley
Ein entscheidender Faktor für die
hohe Investitionsbereitschaft im
Startup Kosmos
Erfunden 2010 von Sean Ellis
(Dropbox, Eventbrite, …)
Das Thema schwappt nach und
nach auch immer mehr nach
Deutschland rüber
Entstehung von
Growth Hacking
23. Der allererste
Growth Hack
Hotmail (Freemail Anbieter)
12 Millionen Nutzer in 1,5 Jahren
Unmittelbar danach für 500
Millionen Dollar von Microsoft
gekauft
29. Ein geiles
Produkt
Fokus auf “Product/Market fit”
Wie findet man das heraus?
Kunden befragen, ob und wie
enttäuscht sie wären, wenn es das
Produkt nicht mehr geben würde.
Product/Market fit = mind. 40%
“sehr enttäuscht”
37. … und noch viel
wichtiger
Marketing skaliert nicht (BINGO!)
beliebig.
Für mehr Effekt brauche ich
eigentlich immer:
● mehr Zeit
● mehr Personal
● mehr Geld
Kleine Ausnahme: Automatisierung; funktioniert aber nur bis zu
einem gewissen Grad.
38. Beim Growth Hacking probiert man Hebel zu identifizieren,
die dann (in der Theorie) beliebig skalieren.
42. Bei LinkedIn arbeiten, aufgeteilt in unterschiedliche Teams,
etwa 120 Leute im Bereich Growth Hacking.
43. Die einzelnen Growth Hacking Teams kümmern sich um
jeden einzelnen Touchpoint entlang der Customer Journey*.
*= Berührungspunkte bis zum Kauf/Abschluss
44. Growth Teams bei LinkedIn
Acquisition
Activation
Retention Revenue
Referral
46. Struktur eines
Growth Teams
Product Owner
Developer
Marketing
Sales
Data Analysts
Designer
Jedes Team ist anders aufgebaut
Die Leute wechseln regelmäßig
zwischen den Teams
57. Activation
● “Verstehen Nutzer unser
Produkt auf Anhieb?”
● “Warum verstehen sie es
nicht?”
● “Wie kann ich meine Nutzer
dazu bringen mein Produkt
unmittelbar nach
Anmeldung/Kauf zu
verstehen/zu verwenden?”
69. Revenue
● “Welche Features bewegen
meine Nutzer zu einem
Upgrade in die Pro
Mitgliedschaft?”
● “Wie hoch ist die individuelle
Zahlungsbereitschaft?”
89. ● growthhackers.com
○ Online Community in der Growth
Hacks geteilt werden
● “Masters of Scale”
○ Podcast von Reid Hoffman
(Co-Founder LinkedIn)
● “Blitzscaling”
○ Kurs der Stanford University auf
YouTube