Javier Martínez Aldanondo - EXPOELEARNING 2010 Lima

1. ¿Por qué
STORYTELLING?

3. PERÚ es una
HISTORIA …

4. EXPOELEARNING es una HISTORIA

5. Tu vida es una HISTORIA de la que eres
protagonista (personajes, situaciones, decisiones
…)

6. Piensas en historias
Sueñas en historias
Miedos y
esperanzas forma de
historiashistorias
Imaginación son
historias
Planes son historias
Amores, odios,
cotilleos …

7. Aquel que cuenta historias, dominará el mundo
(Proverbio Indios Hopi)

8. Si tu OBJETIVO es persuadir
(Comunicación/Aprendizaje),
historia es el mejor vehículo

9. Tras muchas
CONFERENCIAS:
Personas tienen problemas
para RECORDARpara RECORDAR
Esfuerzo NO tiene impacto
en acciones, decisiones y trabajo

10. ¿Como aprendieron nuestros
ANTEPASADOS hace 500.000 años?
NO tenían PowerPoint …
NO se sentaban en clases a escuchar
profesores

11. APRENDIAN de la experiencia
directa e historias de dicha experiencia

12. PERSONAS NO piensan en datos,
conceptos, números, formulas, definiciones,
teorías
sino en CASOS, HISTORIAS, PLANES,
OBJETIVOS, FRACASOS …

13. Técnica ANTIGUA
Historias son ANCESTRALES
El mundo SE CUENTA como historia

14. Historias y habilidad para contarlas
papel decisivo en transmitir CULTURA y
compartir SABIDURÍA por generaciones

15. HISTORIAS la mejor manera de persuadir
Inspiran, influyen y motivan a las personas a
ACTUAR

16. Nos pasamos todo el día contando
HISTORIAS

17. Te explicas el MUNDO mediante historias
(Educación obliga expresarte de forma
racional)

18. Escribe:
Película favorita
Libro favorito
Canción/grupo favorito
Lo más relevante que pasó el fin de semana
Como te imaginas a ti mismo en 10 años

19. ¿Qué consideras lo MÁS importante de
TU VIDA?

20. ¿Qué SENSACIÓN al escuchar esta historia?

21. Hablan al ESTÓMAGO (cerebro creativo-emocional)
Información habla a CABEZA (cerebro racional)
NO puedes cambiar modelo mental
Necesitas componente emocional (que vivan la idea)

22. UNIVERSALEStodos las
entienden

23. Aportan PASIÓN a frialdad de cifras
y análisis

24. Pueden referirse al PASADO (lo que pasó)
al PRESENTE (lo que está pasando)
al FUTURO (imagina que pasaría)

25. Presentan CONFLICTOS (base del
interés), drama, motivación,
climax, resolución, …
igual que TRABAJOigual que TRABAJO
DIARIO

26. Se trata de SEDUCIR …

27. HABILIDAD para expresar una idea, es
tan importante como la idea misma

28. HABILIDAD contar historias fundamental
para cualquier líder y persona

29. TODOS podemos contarlas (lo hemos
hecho desde la niñez)
HISTORIAS que …
1. Nos han pasado a nosotros1. Nos han pasado a nosotros
2. A otros
3. Otras fuentes (libros, películas)

30. HISTORIAS a partir de momentos
memorables que impactan tu vida (positivos
o negativos)
¿Donde estabas hace 6 años?
¿Y si te digo el 11 de marzo de 2004?

31. HISTORIAS consiguen algo difícil:
1. Captar atención (si son buenas)
involucrarte
2. Establecer vínculos entre quien cuenta y2. Establecer vínculos entre quien cuenta y
quien escucha

32. HISTORIAS herramienta importante
para transferir conocimiento
no solo información sino know-how

33. HISTORIAS
1.Tienes GANASde escucharlas
(familiar, es como te comunicas, podría
haberte pasado a ti)
2. Se RECUERDAN mejor
3. Disparan IMAGINACIÓN

34. PERMITEN:
Explicar cosas inexplicables
(ejemplos)
Entender elementos
complejos

35. Historias hablan de …
personas, no datos

36. NO te dejan indiferente,
“Obligan” a PENSAR
Provocan RESPUESTAS

37. oyente
construyeconstruye
una parte

38. Método transmitir
VALORES/COMPORTAMIENTOS:
NO te dice qué debes hacer

39. ROMA, 27 de mayo de 2009, el FC Barcelona se proclamó
brillante campeón de la Champions League

40. Ponerle rostro HUMANO a organización
cambiarle el ADN

41. Organización NO AUTOCRÁTICA
basada en conocimiento, colaboración,
interacción,
otro tipo de LIDERAZGO
historias arma para lideres

42. Conocimiento más IMPORTANTE no está en base
de datos,
está en nuestras HISTORIAS

43. ¿CÓMO ACTUAMOS?
Asumimos que las personas:
Requieren más información
Quieren más conocimientoQuieren más conocimiento
Quieren aprender más
Quieren oírte y comprar tus productos
Te necesitan

44. EN REALIDAD:
Piensan en sus problemas
Su negocio
Sus objetivos
Quieren escucharse a si mismos
Prioridad es alcanzar resultados que han
prometido

45. NADIE te quiere escuchar
NADIE tienen tiempo …
segundos para captar ATENCIÓN y
minutos para exponer punto

46. ¿QUÉ HACEMOS?
¿Vomitarles más información?
¿O Captar su atención?

47. Mucha gente vive de contar HISTORIAS:

48. Genios históricos se dedicaron a contar
HISTORIAS

49. Historias se SIENTEN:
la gente …
Llora
Se angustiaSe angustia
Tiene pesadillas
Ríe
Se encariña
Se obsesiona
Se identifica

50. ¿Sabemos contar HISTORIAS?
¿Nos enseñaron ese lenguaje?
Nacidos para contarNacidos para contar
HISTORIAS

51. Colegio enseña a
MEMORIZAR,
las ANÉCDOTAS
son perdida deson perdida de
tiempo,
por eso PPT con
viñetas triunfa

52. HISTORIAS gozan de mala
prensa
No me cuentes historiasNo me cuentes historias
Eso es un cuento chino
Solo es un cuentista

53. ¿Cuando te das cuenta que NO sabes contar
historias?
Debiese ser competencia desde el colegio

54. Personas se comunican mediante
lenguaje
forma más habitual es mediante
HISTORIAS

55. Organización = conversación
permanente (intercambio continuo de
HISTORIAS)
¿Qué HISTORIAS se cuentan?HISTORIAS

56. ¿QUIÉN necesitaría escucharlas en el
momento adecuado?

57. Historias que cuenta la gente son las
cosas que les APASIONAN

58. NO hay mejor manera de conocer una
organización que escuchar las historias
que se cuentan

59. ESCUCHAR historias no
equivale a aprender