1. drs. Johan W. Stuiver Groningen, 5 oktober 2010 1 Succesvol aanbestedenOndernemer en overheid aan zet

3. “Ambtenaren hebben geen kennis van de markt”

4. “Een groeimarkt van 50 miljard per jaar”

5. “Cluster- en raamcontracten worden teruggedrongen”

6. “De omzeteis moet omlaag”

7. “Modelregels gemeenten aanbesteden onder de norm”

9. Ondernemersvriendelijk aanbesteden, kan dat? Geen onredelijke eisen, extra kosten Administratieve lasten beperken / vbBrigID Clusteren  goede percelenindeling Inhoud & opzet bestek Criteria van beoordeling inzichtelijk Regionale inkoop onder de drempelbedragen Gebruik van modelregels Specialistische kennis Competenties i.p.v. referenties 4

11. Meer aanbiedingen

13. Flexibiliteit

14. Service

15. Specialisme5

16. De ondernemer aan zet De overheid wil zaken doen met u De (kleine) markt groeit Opdrachten voor langere tijd Samenwerking vergroot uw kansen Leren van de overheid Aanbesteden geeft een boost Laat van u horen 6

17. Basis van succesvol inschrijven Past de overheid in uw strategie? Kosten / baten afweging Scan de sites Goed lezen Stel vragen & evalueer Zorgvuldig & volledig Optimale aansluiting op de wensen Toon uw onderscheidend vermogen! Duidelijkheid in aanbieding & prijs Origineel & MVO 7

18. Dialoog en samenwerking Marktconsultatie beperkt kapitaalvernietiging en vergroot productkennis opdrachtgever Kennisbundeling versus volumebundeling Follow the money: anticiperen op nieuw beleid, zoek de vraag achter de vraag Samenwerking tussen aanbieders loont 8

20. Informeer elkaar over wensen en kwaliteiten

21. Zet een eerste stap voor verandering9 Tot slot…