1. ESTRATEGIA PROMOCIONAL
INTRODUCCIÓN
La promoción de productos es una de las necesidades para hacer que tu marca llegue al público y
atraiga nuevos clientes. Hay numerosas formas de promocionar un producto o servicio. Algunas
compañías usan más de un método, mientras que otras pueden usar diferentes métodos para
diferentes propósitos de marketing. Más allá del producto o servicio de tu compañía, un fuerte conjunto
de estrategias promocionales puede ayudar a posicionar tu compañía en un lugar favorable no sólo con
los clientes regulares, sino también con los nuevos.
DESARROLLO
¿QUÉ ES?
Burnett dice que la estrategia promocional es la parte del plan donde requiere organizarse para lograr
los objetivos de la promoción, seleccionando la audiencia, el tema y la mezcla promocional, al mismo
tiempo determinar cuánto se ha de invertir.
Arellano dice que la estrategia promocional, no busca necesariamente incrementar de inmediato las
ventas, sino motivar otro tipo de comportamiento futuro o presente para quela gente conozca el
producto y luego lo compre.
Aunque es difícil encontrar alguna semejanza entre los autores, implícitamente se puede notar que
ambos escritores coinciden en que la estrategia promocional requiere de una organización idónea para
la promoción que busca motivar a la gente a conocer el producto y luego comprarlo.
¿CUÁLES SON?
Existen dos tipos depúblico hacían el cual va dirigido:
 Estrategias para consumidores:
Tratan de motivar el deseode compra de los clientespara que adquieran unproducto o servicioPremios
Cupones
Reducción de precios
Ofertas
Muestras
Concursos
Sorteos
 Estrategias para comerciantes y consumidores

2. Se usan para estimular a los revendedoreso intermediarios a trabajar y comercializarun producto
específico en forma agresiva
Exhibidores
Vitrinas
Demostradores
CONCLUCIÓN
Tienes que ser capaz de hacer correr la voz de la opinión pública sobre lo que es tu empresa y qué ofrece.
Utilizar el tipo correcto de estrategia promocional puede hacer la gran diferencia en la cantidad de éxito
que puedes alcanzar.
BIBLIOGRAFÍA
Castalls, M. A. (2010). Direccón de ventas. Madrid: Esic.
Rolph E., J. F. (1995). Administración de ventas. México: Mc Graw Hill.
Valdez, M. E. (s.f.). Scrib. Obtenido de Scrib: http://es.scribd.com/doc/67385068/Estrategias-depromocion