This presentation was made at ABBF (Asia BioBusiness Forum) in Il-San, Korea in 2012. And it was used also for Biopharmaceutical Project Management Education Course provided by Korea Bio Association. I wanted to review the history of Korean biopharma from the inception and provide different perspectives on how to realize Korean companies assets' potential globally.
4. 1. 사업개발이란?
“The tasks and processes concerning
analytical preparation of potential growth
opportunities,
the support and monitoring of the
implementation of growth opportunities,
but does not include decisions on strategy and
implementation of growth opportunities“
(Source: Sø rensen, Hans Eibe (2012). Business Development: a market-oriented perspective. John Wiley & Sons)
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5. 1. 사업개발이란?
성장기회를 제공할 수 있는 내외부의 자산들을
내부 외부 경영자원을 결합하여
그 가치를 현실화 시켜나가는 작업
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6. 1. 사업개발이란?
성장의 기회 (성장 가능성을 제공하는 자산)
기회와 한계의 분석과 인지
자산의 진부화 속도
제한요인들 (기능의 부재/부족, 재무적 제약,
시간적 제한)
실행방안에 대한 접근성
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7. 1. 사업개발이란?
성장의 기회 : 퀴놀론계 항생제 (임상1상)
기회와 한계의 분석과 인지
신규 퀴놀론계 항생제 요구하는 시장
자산의 진부화 속도
1994년 특허 출원(2014년까지 특허 보호)
제한요인들
해외 임상2상 경험 전무, 100억 단위의 투자, 인적 자원 부족
실행방안에 대한 접근성
단순 기술이전 + 일부지역에서의 Co-promotion
Transaction lawyer 채용
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8. 1. 사업개발이란?
아버지 : 너 내가 정해주는 여자하고 결혼해
야 한다.
아 들 : 싫어요, 신부는 제가 고를 겁니다.
아버지 : 하지만 상대는 빌게이츠의 딸이야!
아 들 : 그렇다면 좋아요.
아버지는 빌 게이츠를 찾아갔다.
ABBF2012 자료원: 임진균센터장 (IBK투자증권 리서치센터)
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9. 1. 사업개발이란?
아 버 지 : 당신 딸의 남편감이 있어요!
빌게이츠: 우리 딸은 아직 너무 어린데요.
아 버 지 : 하지만 청년은 세계은행 부총재
입니다.
빌게이츠 : 그렇다면 좋습니다.
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10. 1. 사업개발이란?
이어서 아버지는 세계은행 총재를 찾아갔다.
아버지 : 부총재로 천거할 청년이 있습니다.
총 재 : 그런 청년은 얼마든지 있습니다.
아버지 : 하지만 이 청년은 빌 게이츠의 사위
입니다.
총 재 : 그렇다면 좋습니다.
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11. 1. 사업개발이란?
신약후보물질
전임상
초기임상(P1~2a)
후기임상(P2b~)
신규 표적
신약발굴 도구 기술 (discovery platform)
제품 수명주기 관리 관련 기술 (DDS 등)
Idea(?)
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12. 1. 사업개발이란?
최고경영진의 이해부족
위험분석 및 최소화에 대한 지식 부족
투자재원조달 방안
내부조달 vs. 외부조달
인적자원의 부족
전략적 업무
기능적 업무
경직된 기업문화
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13. 1. 사업개발이란?
규모가 큰 제약사회사 혹은 바이오 회사
일반적인 기술이전방식
규모가 작은 바이오벤처
Venture Capital
Spin-out
External R&D (추후 예 제시)
계약전문가들
계약의 전략 수립
제휴사 발굴 및 계약 Structuring
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14. 1. 사업개발이란?
기회포착
내외부적 자산에 대한 평가 (기술 및 지적재산권분석)
외부자원 파악
협력사 확인
양사의 필요 파악
계약구조화
가치평가 및 자금조달 방안
계약 조건 초안만들기
법률적 분석
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20. 3. 사업개발
모델의
다양성
단순 Licensing 계약
전세계판권지역 및 대상적응증
재무적 조건
전략적 Licensing 계약
판권지역의 분할, 전략지역에 대한 판권 유지
공동개발 옵션
Joint venture 형
전략판권지역에서의 개발 및 판매 자회사 설립
예: Astra-Merck, TAP, Kirin-Amgen
Spin-out
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21. 3. 사업개발
모델의
다양성
자체인력 활용
외부 전문가 활용
협상가
계약전문변호사
가치평가 전문가
투자그룹 활용
Spin-out이나 자체 개발시 재원조달
지속적인 news flow 확보
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22. 3. 사업개발
모델의
다양성
Biogen-Idec출신의 Mike Gilman 박사가 Atlas Ventures의 EIR
(entrepreneur-in-residence)로 채용(2006년 1월)
섬유증 (fibrosis)관련 프로젝트 중심으로 기회 검토 (Atlas
Ventures와 함께)
2007년 초 Biogen-Idec사의 anti-avb6 mAb(STX-100)를 in-
licensing하여 회사를 설립함.
미국 VC들로부터 $38백만불 투자 받음.
STX-100의 임상2상 개시와 함께 2012년 2월 $487.5백만 불에 회
사가 Biogen-Idec에 성공적으로 인수합병됨.
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23. 3. 사업개발
모델의
다양성
투자가 및 창업자 관점
NIH(not-invented-here) 위험 회피
다양한 기회들을 검토할 수 있음.
원개발사의 전략적 이유로 후순위에 밀린 제품을 도입
자본효율성 (전직원 6명, 모든 실험 CRO 활용)
Biogen-Idec 관점
후순위 자산의 진행없는 진부화 방지
외부 연구개발을 통한 진행
향후 가능성에 대한 우선권
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24. 3. 사업개발
모델의
다양성
Dr. Hugh Young Reinhoff Jr. 가 2006년 설립
전직원 7명, 모든 실험 CRO에 외주로 위탁 (Virtual
Company Operation)
$27백만 불 자본조달
한가지 제품 개발에만 집중 (FBS0701)
투자기관들: Burrill & Company 등
2012년 3월 Shire 사에 $325백만 불에 인수됨
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25. 3. 사업개발
모델의
다양성
Trius Therapeutics라는 NRDO(No Research Development
Only) 벤처에 기술이전
전략적 우선순위 확보
Trius 설립시 동아제약의 DA7218을 핵심자산으로 투자가
(Sofinova 중심)들로부터 투자 받음
Trius는 항생체 최고의 전문가 그룹 채용
Jeffrey Stein, Ph.D., CEO
현재까지 성공적인 개발
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26. 3. 사업개발
모델의
다양성
미국 보스톤에 연구소 설립
새로운 인산화효소(Kinase) 저해제 연구에
집중
현지 인력 채용 및 현지 교류
한국회사라는 이미지 탈지
갈라파고스(Galapagos) 현상 방지
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28. 4. 제안들
외부 기회 탐색
주기적인 전문 conference/partnering forum참석
외부 전문가들과의 지속적인 접촉
가격과 가치를 구분하자 (Price vs. Value)
창의적인 전략
단계적인 licensing (일본 미국)
투자그룹과의 교류 및 협력
국내 임상 개발의 전략적 활용
외부의 기회도 활용할 수 있도록 준비
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