Este documento resume las lecciones aprendidas por el autor tras 7 años ayudando a startups. Las ideas son necesarias pero no valen nada por sí solas; lo que importa es la ejecución. Un buen equipo diverso y complementario es fundamental para el éxito. Es crucial validar el producto con los clientes a través de versiones mínimas y obtener product-market fit antes de seguir desarrollando. Las comunidades y redes de apoyo son una palanca importante.

1. ¿QUÉ HE APRENDIDO TRAS 7
AÑOS AYUDANDO A
STARTUPS?
Sevilla, 30 de noviembre de 2021

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• Ingeniero de Telecomunicación
• Master en Administración de Empresas (MBA)
• Blogger de Tecnología
• Director de programas de aceleración de
startups
• Mentor y advisor de startups
• @jjv en Twitter
• jjvelasco@gmail.com
HOLA,
SOY JUAN J. VELASCO

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5. LA MUESTRA…
• +1.500 compañías analizadas
• +120 startups con las que he trabajado de manera directa
• +400 startups con las que he interactuado o trabajado de
manera puntual (mentoría, asesoría, feedback…)
• 5 programas de aceleración
• 2 programas de incubación
• 4 programas de corporate venturing e innovación abierta
• Foros de inversión y advisor en comités de inversión de
fondos de VC
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APRENDIZAJES…

6. LAS IDEAS
Id ea, op ortu n id ad y n egoc io
6

7. 7
• ¿Las ideas valen algo? ¿No valen nada?
• Las ideas son necesarias:
• Detectar una oportunidad en el mercado
• Innovación
• Cambiar las reglas del juego de un mercado
• Una buena idea es la base de un negocio
pero, por sí sola, no nos lleva a nada
• Lo importante es la ejecución → valor
¿CUÁNTO VALE UNA
IDEA?

8. • ¿Qué podemos conseguir y qué capacidades tenemos? → Equipo
• ¿Qué hemos conseguido? → Tracción y velocidad
• ¿Qué oportunidades tenemos por delante? → Mercado potencial
IDEAS SÍ, PERO EJECUCIÓN MEJOR
8
Fuente: Pear.VC
Fuente:
Founder’s Pocket Guide
Startup Valuation

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• ¿Innovar y copiar? ¿Para que exista innovación
no se debe copiar?
• Innovar es crear valor mediante:
• Entrada de nuevos mercados
• Crear nuevos modelos de negocio
• Descubrir nuevas oportunidades que permiten
desarrollar nuevos productos y servicios
• Asumiendo riesgos
• Generar valor y competir aportando valor a los
clientes
• Cambiar las reglas del juego / forma de competir
• Crear nuevas categorías o espacios competitivos
• Hacer las cosas de manera distinta
INNOVAR VS COPIAR
¿QUÉ TE HACE ÚNICO?
Fuente: Chan Kim & Renée Mauborgne INSEAD
Fuente: SlideModel

10. LAS IDEAS
MEJORAN CON
EL FEEDBACK
No seas como Gollum, habla, comparte,
enriquece, mejora…
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11. TÍTULO:
EL EQUIPO
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• Mejor acompañado que solo
• Si quieres ir rápido y cerca, viaja solo
• Si quieres llegar lejos, viaja acompañado
• Complementarios y diversos
• Skills y habilidades
• Experiencia y conocimiento
• Similares
• Motivación
• Momento vital
• Visión del negocio
• Compromiso vs. Implicación
• Mindset founder vs. Mindset empleado
• Equipo A siempre consigue grandes cosas → No
tener miedo a rodarse de gente excelente
EL EQUIPO ES CLAVE

13. GENEROSIDAD
NO EGOS
Compartir visión para construirla juntos
Olvidemos los egos y los cargos CXX
Hagamos algo grande
Comprometamos al equipo clave para
que sea partícipe del negocio
Agregar un pie de página 13

14. FIT
Encaje entre fundadores, equipo,
inversores…
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15. PRODUCTO,
CLIENTE Y
MERCADO
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16. • La ejecución es clave → lanzar al
mercado MVP para obtener insights
• Aprendizaje validado → Mejorar
• ¿Equivocarse? Cuanto antes →
rápido y barato para reaccionar
CONOCER AL CLIENTE E
INTERACTUAR CON ÉL
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17. BENEFICIOS, NO FUNCIONALIDADES
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Fuente: Lean Startup Co.
Fuente: WordStream

18. Agregar un pie de página 18
PRODUCT-MARKET FIT

19. LA PRODUCTITIS ES
PELIGROSA
• "Si no te avergüenza la primera versión de tu
producto, lo lanzaste muy tarde". Reid Hoffman
cofundador de LinkedIn
• La productitis es muy habitual en equipos
técnicos, posponen lanzamiento para
perfeccionar constantemente un producto que
aún no está validado en el mercado
• + gasto
• + time-to-market
• + probabilidad de error
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20. COMUNIDAD Y
REDES
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21. • Vivimos en una sociedad conectada y
es una palanca de apoyo muy
importante
• Acceso a ayuda: mentores, inversores,
contactos…
• Feedback
• Puntos de encuentro
• Apoyo: incubadoras, aceleradoras…
• Generosidad → Todos vamos a recibir
ayuda alguna vez, ayudemos a otros
• Give first (TechStars)
• Detrás de las empresas hay personas
• Reputación solamente hay una
• Ética y responsabilidad
ECOSISTEMAS
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Fuente: MIT Entrepreneurship Review

22. ALGUNAS IDEAS
FINALES
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1. Emprender es una carrera de fondo
que requiere dedicación (y colchón
económico)
2. Reglas del juego entre socios, cuanto
antes → pacto de socios
3. Equipo, equipo y equipo
4. ¿Qué va primero? ¿Usuarios, clientes
o inversores?
¿Solución a un problema? ¿Problema
que busca una solución?
5. Es fácil perder el foco... Eventos,
Concursos, Subvenciones…
6. Hay que aprender a escuchar:
clientes, feedback, mentores… (con
espíritu crítico y de mejora, sin
soberbia)
7. Startups que cambian entre 1 y 2
veces su modelo de negocio
levantan 2,5x más capital y crecen
3,6x mas rápido que startups que
se aferran al modelo inicial o que
cambian más que 2 veces su
modelo de negocio.
8. Fundadores solitarios tardan 3,6
veces mas tiempo hasta llegar a la
fase de lanzamiento en el mercado
comparado con fundadores que
forman equipos.
9. Equipos equilibrados
(multidisciplinares) levantan 30%
más dinero y crecen 2,9 veces mas
rápido que equipos no equilibrados
(equipos 100% tecnológicos).
10. El motivo principal que empuja los
emprendedores que han triunfado
es la creación de impacto y no el
dinero.

23. GRACIAS
E l futuro es vuestro… a por él!!
Y si os p u ed o ay u d ar, estoy en :
jjvelasco@g mail.com
ju an j.velasco@ju ntad ean d alu c ia.es
Agregar un pie de página 23