2012/12/08 スマートフォン勉強委＠関東#22 で発表した「アプリ有料化に際して色々考えたこと」の資料です。

1. アプリ有料化に際して色々
考えたこと
Jiro@Aquamarine Networks.
スマートフォン勉強会＠関東＃ 22
2012/12/08(Sat)

2. 自己紹介
• Twitter: @jiro_aqua
• おっさん系エンジニア
• キーボード付きガジェットが大好きです。
• 組み込み屋とアプリ屋をやってきました。
• ここ三年ばかりは Android 専業でしたが、最近
iPhone アプリも始めました。（仕事で）
• 昔、 Windows Mobile 向けのテキストエディタ
を作っていました。（趣味で）
• 今、 Android 向けテキストエディタを作ってい
ます。（趣味で）
Jota Text Editor Jota+
jot( 総 DL 数不 (DL90 万 / 有効 40 万 ) (DL5 万 / 有効 3 万 )
明)
2

3. ウケるアプリを作るためにどうするべき
か
• 他のアプリにはない自分だけの独自性を持たせ
る。
– 一発芸アプリはネタをパクられたら終了。
• 何よりも安定性が重要。
– クラッシュするアプリは論外。
• 機能追加・バグ修正など継続的にアップデート
する。
– 開発者がフォーカスし続けていることを知らせる。
• ユーザーからの声に親身に耳を傾ける。
– といっても自分の開発方針はブレさせない。
• バグ修正は迅速に。
– Google Play のスピード感を生かそう。
• Etc, Etc,.....
3

4. まあ、でもね
そんなことはどうでもいいんですよ
。
（みんな知ってることばかりでしょ？）
4

5. てことで本題
• Jota Text Editor を公開してから約 2 年に
なります。
• アプリ開発に真面目に取り組んできまし
た。
• マネタイズについても真面目に取り組ん
できました。
• 今日は、その試行錯誤と結果を赤裸々に
お話ししたいと思います。
5

6. Jota Text Editor とは
• 詳しいことはググってください。
6

7. Jota Text Editor の歴史
• 2010 年 11 月 開発着手
• 2011 年 1 月初版公開
– Apache License でソース公開
• 2011 年 3 月 10,000DL
• 2011 年 5 月 50,000DL J o t a Te x t Edit o r
– ★ 寄付受付開始
1 000000
• 2011 年 7 月 100,000DL
2011 年 12 月 300,000DL
900000
•
• 2012 年 4 月 500,000DL
800000
• 2012 年 4 月 Jota+ 開発着手 700000
• 2012 年 8 月 Jota+ 公開 600000
– ★ 有料版販売開始 500000
• 2012 年 9 月 400000
– Jota Text Editor 800,000DL 300000
– Jota+ 30,000DL
200000
• 2012 年 12 月
1 00000
– Jota Text Editor 930,000DL
– Jota+ 60,000DL 0
201 0/ 1 1 201 1 / 2/ 201 1 / 6/ 201 1 / 9/ 201 1 / 1 2 201 2/ 4/ 201 2/ 7/ 201 2/ 1 0 201 3/ 1 /
– 有料版 2,000DL / 18 26 6 14 / 23 1 10 / 18 26
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8. おかげさまで
• キーワード検索ではトップに出てくるよ
うになりました。
8

9. ちょっと遡ります
• 2011 年 5 月、公開 4 ヶ月で 5 万ダウン
ロードを達成しました。
9

10. やっぱお金欲しいですよね
アプリが好評にダウンロードされればマ
ネタイズを考えるのは人情というものです
。
＿人人人人人人人＿
＞ お金欲しい ! ＜
￣ ^Y^Y^Y^Y^Y^ ￣
10

11. では、どんな手があるでしょうか
• Jota はオープンソースとして始めました
。
• しかし、 OSS でマネタイズするのは簡単
ではありません。
• だからといって、今更クローズドに路線
変更も出来ません。
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12. 普通広告じゃないですか
• 広告入りも作ってみま
した。
– メモリを食われる
– 画面を食われる
– ＣＰＵを食われる
– 3rdParty Market に出した
ので全然ダウンロードさ
れない
– 全くクリックされない
• なんか色々と駄目でし
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13. じゃあ寄付でも募るか
• アプリ内課金で寄付機能を実装しました
。
– ￥ 100
– アンマネージドアイテム ( 何度でも寄付でき
る)
– 特典として、希望者のニックネームをアプリ
内にクレジットする
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14. そうそううまく行くはずない
• 10 日間で延べ 15 件でした。
– しかも複数回寄付してくれたのは一人だけ
14

15. やばい
• 10 日目に￥ 200 に値上げしました。
2011 年 5 月の売上 ￥ 6,271 (Google 税控除
済) 15

16. 厳しいなあ
• 人にお金を出して貰うということの難し
さを痛感しました。
• 8 月に￥ 200 → ￥ 300 と値上げをしまし
たが、収益は逆に落ち込みました。
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17. 小細工もしてみた
• 寄付ボタンの移動（一階層上に移動）
– メニュー - 設定 - その他 - 寄付
↓
– メニュー - 設定 - 寄付
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18. まあ別に …
• 余り目立った効果はありませんでしたが
、ユーザーベースの拡大に連れて、寄付
の収益も少しずつ上がって行きました。
(2011 夏 ) 月間売上 ￥ 5,000 ～￥ 8,000
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19. 目立つことが大事
• 12 月、バージョンアップ時に変更履歴を
表示する機能を作りました。
で、ここに寄
付ボタンを置
いたわけです
• これが結構当たりました。
2011/12 売上 ￥ 32,986
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20. ご褒美も大事？
• 1 月、新機能として追加し、寄付ユーザー
にだけ利用可能とする施策を打ちました
。
– 設定バックアップ機能
– 壁紙設定機能
( アプリ内課金をマネージドアイテムに変更 )
( 寄付の単価を￥ 400 に値上げ )
• 課金ユーザー限定のプレミア機能があれ
ば、もう少しお金が出やすくなるかもし
れない。
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21. 失敗
• 目立った効果はありませんでした。
• 件数的には減りました。
2012/1 売上 ￥ 32,439
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22. Jota+ の開発へ
• Jota も 2 年目に入り、それなりにユー
ザーも増え、機能拡張の要望が上がって
いました。
– 複数ファイルの同時編集
– DropBox/Google Drive などへの対応
– root 対応
– マクロ言語対応
• とはいえ、仕事で使っている人のことを
考えると不安定なものは出したくない。
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23. てことで
• Jota Text Editor は安定版として残し、
新アプリ Jota+ として、新機能開発を行
う。
• 2012 年 4 月 Jota Text Editor 開発終了宣
言
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24. いっちょやるか
• Jota+ 開発に着手したら Jota のアップ
デートの頻度が落ち、収益もそれに合わ
せて落ち込みました。
(2012/ 春～夏 ) 月間売上 ￥ 8,000 ～
￥ 20,000 24

25. でも気にしない
• Jota+ は有料アプリとして売ることにしま
した。
• しかし、 Jota の寄付ユーザー様には再課
金なしで Jota+ の新機能を使って貰いた
い。
– 寄付で支えてくれた人に報いるのは、当然の
ことです。
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26. その実装
• 以下のような実装を取ることにしました
。
– Jota+ 本体は無料アプリとする
– 初期の寄付ユーザーは、注文番号を入力して
確認する
– 後期の寄付ユーザーは、 Jota Text Editor を経
由して課金情報を確認する
– アンロックアプリを有料アプリとし、アン
ロックアプリを経由してライセンス確認する
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27. 無料版＝試用版
• Jota+ 無料版は以下の機能を制限しました
。
– 同時に開けるファイルは２ファイルまで
• 3 ファイル目を開こうとするとアンロックアプリ
の宣伝を出す
– DropBox 等へのアクセスは不可
• プラグインをダウンロードする直前でアンロック
アプリの宣伝を出す
– 設定バックアップ・リストア・壁紙機能は不
可
• 機能を使用した時点でアンロックアプリへの宣伝
を出す
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28. 機能制限で考えた
• 機能制限のある状態でも Jota と同じ程度
には使えるアプリにしたい。
– 時限方式だと期限終了後にアンインストール
される危険がある
– ファイル保存できないとか、重要な機能を制
限すると、すぐにアンインストールされる
– 広告は以前と同じ理由で却下
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29. やっと公開にこぎつけました
• 2012 年 8 月、何とか一通り形になったの
で β 版を公開しました。
– 野良で一週間様子見
– Google Play に公開（ただし、アンロックア
プリの販売はしない）
• Jota の寄付ユーザー様対象の β テスト期
間として一ヶ月ほど様子を見るつもりで
した。
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30. それがなんと
• Jota への寄付の額がどんどん増えていく
んです！
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31. 開けてびっくり
• それまで、一日￥ 1,000 いけばいい方
だったのが、余裕で￥ 5,000 とか行くん
ですよ！
• 結局当初の計画を前倒しして、 8 月中に
アンロックキーアプリの販売を開始しま
した。
• 価格は￥ 420 としました。（寄付額＋消
費税分） 2012/08 売上 ￥ 139,508
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32. 困ったこと
• サポートリクエストのメールが増えまし
た。
• 特に初期はアクティベーション出来ない
不具合があったので、 2 件／日のペース
で世界中からメールが来ていました。
– 現在は対応策を入れたので落ち着いています
。
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33. 自アプリの宣伝
• Jota/Jota+ は外部に広告出していません。
レビューサイトへ依頼したこともありま
せん。
• 自社広告だけ入れてます。
a. Jota Text Editor の変更履歴画面に Jota+ の
宣伝を入れる。
b. Jota+ の変更履歴画面に PRO-KEY の宣伝
を入れる。
c. 制限機能にアクセスした時に、 PRO-KEY
の宣伝を出す。
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34. その効果
• 以下のような流れでユーザーが入ってき
ています。
Jota+
Jota Text Editor (400 DL/ 日 )
(2000 DL/ 日 ) 有料版
(20 DL/ 日 )
※Jota のアップデートをすると、有効インス
トール 30 万に宣伝が出るので、 Jota+ への流
入が一時的に伸びます。
(2012/ 秋 ) 月間売上 ￥ 160,000 ～
￥ 190,000 34

35. そしてお約束
• 割られました。
– 元々スクリプト対策ぐらいしかしていなかっ
たので、不正コピーされることはある程度折
り込み済み
– DropBox 連携は署名検証が入るので被害無し
– 売上げには影響無し
– 中国とロシア方面で別々にクラッカーがいる
様子。
• サポート用のシリアル一件が流出しました
。
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36. 所詮負け戦
• 不正コピーとの戦いに勝つことは出来ま
せん。
• せいぜい嫌がらせをしてやるだけです。
– この辺の話はまた後日。
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37. 最後に
• 確定申告しないといけないぐらいの副収
入にはなりました。
– 経費計算のための領収書を保存してなかっ
た ...
• しかし、独立できるほどの稼ぎにはなっ
てません。
• 今のところ、機能拡張して少しずつ商品
価値を上げていくという方向性しかなさ
そうです。
• なんか上手い手はないでしょう 37

38. 免債事項
• このセッションの内容は、あくまでも個
人開発者の一事例であって、有料アプリ
開発を成功させるためのノウハウではあ
りません。
• 同じ事を実行して痛い目にあったとして
も、私は一切の責任を負いません。
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39. ご静聴ありがとうございました。
アンケートもよろしく！
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