2. QUE ES ESTRATEGIA?
A
1
B
1
2 2
DONDE
ESTOY ?
ADONDE
VOY ?
COMO
LLEGO?
Del Griego ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ Stratos = Ejército y Agein = conductor,guia
Conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y
potencialidades de una organización para el logro de sus metas y objetivos
3. 1- Define tu Objetivo
Empieza preguntándote : DONDE
ESTOY?
• Analiza tus recursos
• Revisa tus políticas
• Analiza como se comporta el
mercado,
• Infórmate del consumidor
• Infórmate de tu competencia
Define 1 OBJETIVO (ADONDE VOY? )
Fácil y claro que todo el mundo pueda
verlo y entenderlo
• Que sea alcanzable
• Que sea medible
• Que sea entendible
• Que no deje lugar a duda de lo que
quieres lograr o donde quieres
llegar
4. 2- Define tu Estrategia
Define como piensas llegar al objetivo
deseado
• Utiliza lenguaje simple
• Que sea algo creíble
• Que sea algo que inspire confianza
Comunica fuerte y claro
• Verifica si se entiende
• Elimina los obstaculos en la
comunicación.
• Pide que te lo expliquen a ti
5. 2-Define tus Metas
Define como vas a medir si te acercas o te
alejas de tu Objetivo, y escoge solo lo que
es mas importante medir
METAS CUALITATIVAS
• Basados en opiniones, percepciones
que también son medibles
• Ejemplo : El TOP 2 Box 70% se siente
confiado en mi marca
METAS CUALITATIVAS
• Basados en indicadores numéricos de
tipo estadístico, cuyos datos miden
siempre lo mismos y se pueden
obtener con frecuencia
• Ejemplo: Unidades vendidas o
producidas, Cantidad de
Interacciones por mes, etc
Escoge los mas relevantes como tus
indicadores clave = KPIs (Key
performance Indicators)
6. 3- Implementa un Plan de
Acción
Ponte a trabajar y crea los planes de
acción necesarios para implementar la
Estrategia en tu organización
• Define equipos de trabajo – un
lider y colaboradores
• Define el Plan de Acción en un
lenguaje entendible como el
Objetivo
• Define con ellos los KPIs para cada
plan de Acción
• Que el equipo trabaje en las
estrategias
7. 5-Medir, Medir, Medir
Enfócate en los KPIs
Pregúntate al analizar
• Estoy lejos o estoy cerca ?
• Son alcanzables o son irreales con
los recursos reales que tengo
• Funciona el equipo de trabajo o
necesita cambios
Evalúa los resultados y los KPIs
• Continua con los KPIs si crees
tener los recursos necesarios
• Define nuevas metas y KPIs con
los recursos reales
Define cada que tiempo volverás a
medir fija un plazo para evaluar si las
estrategias estan funcionando - repite
esto una y otra vez
8. 6- Evaluar y Corregir
Cumplido los plazos vuelve a evaluar
todo otra vez
• Es mi objetivo real
• La estrategia estaba clara
• Las Metas o KPIs eran alcanzables
• Estan funcionando mis equipos de
trabajo?
• Estoy midiendo adecuadamente?
• Que voy a cambiar? Como lo voy a
cambiar y comunicar?
Define un plazo y para volver a hacerlo
otra vez.
