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- 2. 三季度工作推进总结 一，产品研发方面 二，团队组建方面 三，市场推广方面 四，渠道销售方面 五，费用支出方面
- 3. 一、产品研发方面 中心平台 管理平台 政企平台 移动微博平台 中心平台已经全面上线：（http://t.weibo.10086.cn）
- 4. 一、产品研发方面 中心平台 管理平台 政企平台 移动微博平台 管理平台已经全面上线：（http://t.weibo.10086.cn /agent.jsp ）
- 5. 一、产品研发方面 中心平台 管理平台 政企平台 移动微博平台 政企平台已全面上线（http://.weibo.1z0086.cn)
- 6. 一、产品研发方面 中心平台 管理平台 政企平台 移动微博平台 移动企业微博平台全面上线：(http://weibo.10086.cn)
- 7. 二、团队组建方面 • 总监（2人） • 市场部（3人） • 经理（4人） • 培训部（2人） • 专员（7人） 销售类 市场类 产品类 职能类 • 技术开发（5人） • 客服运维（1人） • 人力行政（3人） • 产品规划（3人） • 财务部门 (2人）
- 8. 三、市场推广方面 百度指数分析 成功被百度指数收录 一月内媒体关注提升100% 用户关注提升20% 沈阳会附近形成 一个小传播高潮 稿件均为原创
- 9. 三、市场推广方面 关注用户构成 北京、广州为最为关注区域 男性为主，20-40岁之间 IT、教育为主，学历较高
- 10. 三、市场推广方面 百度收录概况 实际投稿14条 新闻源收录16条 网页收录20条
- 11. 三、市场推广方面 执行汇总 发布位置 计划发布量 实际发布量 新浪、腾讯、搜狐（普通连接） 3 3 光明、MSN、千龙等（频道首页） 11 11 搜狐普通连接 搜狐IT首页 超额执行 北青网频道首页 北青网主站首页 沈阳网3天专题滚动报 沈阳网首页 道 转发数量 0 6
- 12. 三、市场推广方面 投放列表 网站名称 位置 文章 入口 链接地址 新浪科技普通链 新浪 移动微博政企服务中心成热议焦点 http://tech.sina.com.cn/ http://tech.sina.com.cn/roll/2012-09-12/15492281710.shtml 接 网易数码普通链 移动微博政企服务中心成热议焦点 网易 http://tech.163.com/digi http://tech.163.com/digi/12/0912/15/8B7B823300163HE0.html 接 搜狐IT（互联网） 集三大优势移动微博政企服务中心成 搜狐 http://it.sohu.com http://it.sohu.com/20120913/n353048549.shtml 首页 热议焦点 集三大优势，移动微博政企服务中心 TOM网 新闻频道首页 http://news.tom.com/ http://post.news.tom.com/56001E20841.html 成热议焦点 集三大优势移动微博政企服务中心成 MSN 科技频道首页 http://it.msn.com.cn http://it.msn.com.cn/847272/374425760068b.shtml 热议焦点 经济频道首页首 移动微博政企服务中心全国招商会“ 光明网 http://economy.gmw.cn/index.htm http://economy.gmw.cn/2012-09/11/content_5043614.htm 屏 沈阳站”盛大开启 移动微博政企服务中心全国招商会“ 中华网 财经频道首页 http://finance.china.com/ http://finance.china.com/html/20129/11/9932479.html 沈阳站”盛大开启 移动政企服务中心全国招商会"沈阳 千龙网 IT频道首页首屏 http://tech.qianlong.com/ http://tech.qianlong.com/33443/2012/09/12/3402@8222702.htm 站"盛大开启 移动微博政企服务中心全国招商会“ 北青网 网站首页 沈阳站”盛大开启 http://www.bjqnw.com http://www.bjqnw.com/2012/0912/519268.html 财富频道首页二 移动微博政企服务中心全国招商会“ 中国青年网 http://cf.youth.cn/ http://cf.youth.cn/html/2012/09/77CmHyQrIa11160034.shtml 屏 沈阳站”盛大开启 中国企业新 网站首页/频道首 移动微博政企服务中心全国招商会“ http://www.cenn.cn/ http://www.cenn.cn/News/20120911-169263.shtm 闻网 页焦点图 沈阳站”盛大开启 集三大优势，移动微博政企服务中心 沈阳门户网 网站首页焦点图 http://www.024mh.com/ http://news.024mh.com/Html/2012-09-12/2012091209585390083.html 成热议焦点 移动微博政企服务中心全国招商会“ 沈阳门户网 网站首页焦点图 http://www.024mh.com/ http://news.024mh.com/Html/2012-09-12/2012091209540695245.html 沈阳站”盛大开启 移动微博政企服务中心招商会"沈阳 北方网 IT频道首页首屏 http://it.enorth.com.cn/index.shtml http://it.enorth.com.cn/system/2012/09/11/009986102.shtml 站"开启
- 19. 三、市场推广方面 软文稿件原文
- 20. 四、渠道销售方面 招商会 代理商签约 终端销售 北京招商会：现场到会广告、网络类公司80多家，共110人
- 21. 四、渠道销售方面 招商会 代理商签约 终端销售 沈阳招商会：现场到会广告、网络、科技类公司40多家，共50多人
- 22. 四、渠道销售方面 招商会 代理商签约 终端销售 武汉招商会：现场到会广告、网络、科技类公司 20多家，共 30多人
- 23. 四、渠道销售方面 招商会 代理商签约 终端销售 代理商签约：目前意向签约代理商共计35家，已经签约23家。（不含信诺天下各地分公司）
- 24. 四、渠道销售方面 招商会 代理商签约 终端销售 终端销售情况： 三家代理商15场用户 会 60万的市场销售 额收 普及400多家企业用户 入
- 25. 五、费用支出方面 类型 使用方向 数量 平均单价 合计费用 公司房租 四个月 35500 142000元 公 装修+押金 个次性 - 200000元 司 运 工资支出 30人四个月 3500 420000元 营 办工耗品 四个月 10000 40000元 类 办工设备 30人 3000 90000元 公关 20次 3000元 60000元 市 物料 1000套 12元 12000元 场 媒体 20次发稿 1000元 20000元 销 售 差旅 9人四个月 5000元/人/月 180000元 类 招商会 三场 20000元 60000元 合计花费： 1224000元
- 26. 四季度工作推进计划 一，产品研发计划 二，团队组建计划 三，市场推广计划 四，渠道销售计划 五，费用支出预算
- 27. 一、产品研发计划 微博 平台 微博 热卖 升级 运营
- 28. 一、产品研发计划 微博 平台 微博 热卖 升级 运营 1、企业微博平台（z.weibo.10086.cn)的潜在粉丝推荐增加到2000个。 修改成潜在粉丝推荐根据后台算法推荐，不足16位推荐人时补足。该功能9月28日完成。 2、企业微博三个版本的账户数做个调整：标准版5个，专业版15个，旗舰版30 个。 此功能已经于昨天完成调整，功能已经上线。 3、搜索排名问题，在weibo.10086.cn搜索微博用户的时候，精确匹配的排在第一位。11月实现。 4、 在微博首页weibo.10086.cn右下角，增加个展示位置。入住的企业微博在一段时间内能够轮 播。此功能要与移动公司共同开发。 5、 在个人微博登录首页，把企业微博作为可能感兴趣的人推荐给用户几个。
- 29. 一、产品研发计划 微博 平台 微博 热卖 升级 运营 1,开通企业用户各 平台微博 6,实现用户政企平 2,为企业各平台微 台整体体粉丝量 博认证 3,为企业用户各平 5,同用户一起策划 台微博进行装修美 微博营销系列活动 化 4,将用户产品服务 转化为微博可传播 形式
- 30. 二、团队组建计划 工作内容 规模 15人的微博政企平台深刻开发 加速实现全微博平台的打通； 团队； 产品、技术、运 启动MM客户端产品准备： 10人的MM客户端产品开发团 营团队建设计划 组建国内一流的微博代运营团队。 队； 30人的微博代运营团队； 6—8人市场前期推进团队； 加速媒体公关、市场策划、立体宣传； 市场、销售、培 20人前端渠道销售+10人后台 前端渠道销售+后台营销支持团队； 训团队建设计划 营销支持团队； 对内、对代理、对用户三级培训体系； 10人对内对外专业培训团队； 能高效支持总部及各外地渠道销分公司 的行政团队； 5人的人事行政团队； 行政、商务、财 负责支持各地渠道销售、产品合作、代 5人的商务BD团队； 务团队建议计划 理商销售的商务支持团队； 5人正规的财务团队； 正规、严谨、流程化的财务支持体系；
- 31. 三、市场推广计划 第一阶段：活动预热阶段传播规划（10.7-10.19） 传播 在全国尤其是北、上、广、深、沈阳引发个人微博用户特别是企业 目的 微博用户对移动微博政企服务中心的持续关注 1、移动微博政企服务中心带来的全新企业微博营销模式 传播 2、移动微博政企服务中心广州招商会即将举办 内容 3、移动微博政企服务中心的核心优势 4、各类新闻稿件：5篇 网络软文 新浪、腾讯、搜狐等10家核心门户网络媒体 媒体 网络专题 大洋网、杭州新闻网、上海热线等5个核心区域门户媒体 选择 珠江经济台、北京新闻台等5个核心区域主流新闻、科技、 电台传播 音乐频道媒体 效果 引发100万人次对移动微博政企服务中心的持续关注 预估 逐步建立移动微博政企服务在媒体上海量信息库并持续引发关注 费用 10万 预计
- 32. 三、市场推广计划 第二阶段：活动执行阶段传播规划（10.20） 传播 邀请30余家媒体对广州会进行现场采访、报道，举办新闻发布会 目的 1、电视、报纸 、电台 、网络等各种媒体全方位进行跟踪报道采访 执行 2、举办媒体官方新闻发布会 内容 3、现场演示并邀媒体开通移动微博并 4、媒体采访内容、新闻发布会内容、媒体报道材料 电视台 中央电视台、广东电视台、广州电视台等5家电视媒体 媒体 报纸 南方都市报、广州日报、信息时报等5家主流报纸媒体 选择 电台传播 珠江经济台、广州新闻台、杭州新闻台等7家电台媒体 网络媒体 千龙网、沈阳门户网、上海热线等13家全国及地方媒体 费用 媒体机票、媒体接待、媒体红包等费用 构成 费用 15万 预计
- 33. 三、市场推广计划 第三阶段：活动传播阶段传播规划（10.21-12.21） 传播 在全国尤其是北、上、广、深、沈阳引发个人微博用户特别是企业微博用户对移动微博政企服务中心的 目的 持续关注并引发体验 1、移动微博政企服务中心带来的全新企业微博营销模式 传播 2、移动微博政企服务中心广州招商会对企业微博行业带来的影响 内容 3、移动微博政企服务中心的核心优势 4、新闻稿件10篇、媒体新闻报道内容、网络专区内容、硬广内容 电视新闻 邀请的主要电视媒体会后对本次活动进行新闻类传播（2次） 报纸报道 邀请的主要报纸对本次活动及移动微博政企服务中心进行新闻内报道（2次） 电台报道 5大主流区域在高峰时段内对本次活动及移动微博进行专题报道（3次） 媒体 网络软文 新浪、腾讯、搜狐等10家核心门户网络媒体进行软文传播（3次） 选择 网络专题 大洋网、杭州新闻网、上海热线等5个核心区域门户网络媒体（7天） 百度 建立百度百科、百度知道、百度贴吧等全套的传播体系 SEO优化 对移动微博、移动微博政企服务中心进行搜索优化 官方网站 完善官网并在政企业服务中心后台增加流量监控功能，监控传播带来的流量 全方位引发行大众对移动微博及移动微博政企服务中心的持续关注并引发体验 效果 引发500万人次对移动微博政企服务中心的持续关注 预估 逐步建立移动微博政企服务中心在海量信息库并持续引发关注 费用 20万 预计
- 34. 四、渠道销售计划 2，标杆 1，破冰 引入具有全国影响力的直销 第一轮代理商签约和终销售 公司全面合作，实现 规模化 成单，在三季度已经实现。 销售； 新增40家有 4，榜样 3，直销 消费代理商， 在四大区12个销售辖区 全力支持天下各地分公 实现1500万 最少找一个能完成金牌 司组成直销会销团队 市场销售额。 季度业务的榜样代理商。
- 35. 四、渠道销售计划 第一步：破冰 • 三季度第一轮20多家代理商已经签约。 • 首期山东、成都三家代理商已经实现终端销售。 • 已经证明了直销、会销代理商对移动微博项目看好。 • 已经证明企业用户愿意为微博营销付费，而且可以接 受多年。
- 36. 四、渠道销售计划 第二步：标杆 • 标杆代理商的合作是四季度工作的核心。 • 已经与广州头等舱网络团队达成全面合作意向。 • 头等舱在广东有300人团队、五家分公司，会销体系内影响力 巨大；之前儒豹、商派产品的全国渠道能打开局面，头等舱起到 了标志性的作用。 • 十月节后头等舱会先开一场几十人的小会来了解产品和适应团 队；十月二十日计划在广州香格里拉酒店在我们市场支持下召开 最底150家企业到场的用户会（高端会方案见具体方案）。 •头等舱承诺四季度不底于80万的后台提交，市场销售额则可以 达到240万。
- 37. 四、渠道销售计划 第三步：直销 • 全面扶持信诺天下各地直销公司的销售工作。 • 协助天下每一个分公司都寻找到一个优秀销售团队管 理人员和不少于三个有强大战斗力的销售经理。 • 组建讲师团，全面支持天下各地分公司用户会，组建 代运营团队，全面代运营天下微博用户的代运营。
- 38. 四、渠道销售计划 第四步：榜样 • 在全国四个大区每个大区都要找到起到榜样作用的代 理商。 • 进一步在四个大区每个区的三个具体销售辖区中最少 找到一家能完成季度销售任务的榜样代理商。
- 39. 四、渠道销售计划 第四步：榜样 • 在全国四个大区每个大区都要找到起到榜样作用的代 理商。 • 进一步在四个大区每个区的三个具体销售辖区中最少 找到一家能完成季度销售任务的榜样代理商。
- 40. 四、渠道销售计划 第五步：季度销售目标 • 四季度再新增40家代理商的签约。 • 努力让三季度的30家代理商及四季度新增的40家代理 商实现月销售额不低于十万。 •全国四季度月市场销售额不低于700万，四季度整体市 场销售额不低于2000万。
- 41. 五、费用预算计划 类型 使用方向 数量 平均单价 合计费用 公司房租 三个月 150000 450000元 公 工资支出 90人三个月 3500元 945000元 司 运 办工耗品 三个月 20000元 60000元 营 办工设备 增加60人 3000 180000元 类 公关 三个月 40000元 120000元 物料 2000套 12元 24000元 市 媒体 三个月 150000元 450000元 场 销 差旅 15人三个月 5000元/人/月 225000元 售 招商会 17场 10000元 170000元 类 高端会 广州 300000元 300000元 奖金 提成及奖金 90人一季 9000元 810000元 福利 公司年会 一次 100000元 100000元 合计预算： 3834000元
- 42. Thanks!