Plan de Negocio Empresarial

8. COMPOSICIÓN DE UNA COMPETENCIA EMPRESARIAL VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE COMPETENCIA EMPRESARIAL VOLUNTAD VISIÓN RECURSOS CAPACIDADES + + = Pensamiento Estratégico Activos Tangibles e Intangibles Habilidades difícilmente imitables Lo que quiere ser la empresa Lo que es y lo que sabe hacer la empresa Lo que es capaz de ser y hacer la empresa Ventaja competitiva sostenible

14. PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Modelo de Pensamiento Estratégico ACCIÓN VISIÓN MISIÓN OBJETIVO

15. VISIÓN Este concepto representa el propósito estratégico, la Proyección mental en el presente de lo que se desea Logar en el futuro, especificado dentro de un lapso de tiempo. Es definir hoy, el proyecto empresarial que se irá concretando en el tiempo por parte de la organización, una vez que la idea haya partido de la ALTA DIRECCIÓN.

16. ¿ Dónde está hoy? ¿ Hacia dónde va? ¿ Cómo llegar hasta allí? MISIÓN

17. MISIÓN: Se refiere a la clase de negocio o actividad que se desarrolla o que desea desarrollar la empresa. Describe por tanto su combinación producto - mercado

18. ELEMENTOS DE LA DECLARACIÓN DE MISIÓN 1. Clientes: ¿Quienes son los clientes de la empresa? 2. Productos o servicios: ¿Cuáles son los principales productos o servicios de la empresa?. 3. Mercados: ¿Dónde compite la empresa? 4. Tecnología: ¿Es la tecnología un interés primordial de la empresa? 5. Interés por la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad: ¿Trata la empresa de alcanzar objetivos económicos? 6. Filosofía: ¿Cuáles son las creencias, valores, aspiraciones y prioridades filosóficas fundamentales de la empresa? 7. Concepto de sí misma: ¿Cuál es la competencia distintiva de la empresa o su principal ventaja competitiva?. 8. Interés por la imagen pública: ¿Se preocupa la empresa por los asuntos sociales, comunitarios y ambientales?. 9. Interés por los empleados: ¿Se considera que los empleados son un activo valioso de la empresa? Fuente: Fred, David. 1997.

19. RELACIÓN MISIÓN - VISIÓN EN LOS DISTINTOS ESTADOS DE LA ORGANIZACIÓN MISIÓN VISIÓN Madurez Crisis Cambio Creación

20. DINÁMICA DEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO DINÁMICA 1: Secuencia del emprendedor VISIÓN MISIÓN OBJETIVO ACCIÓN DINÁMICA 2: Secuencia del organizador VISIÓN MISIÓN OBJETIVO ACCIÓN

21. DINÁMICA DEL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO DINÁMICA 3: Secuencia del innovador VISIÓN MISIÓN OBJETIVO ACCIÓN VISIÓN DINÁMICA 4: Secuencia del reestructurador MISIÓN OBJETIVO ACCIÓN

22. ANÁLISIS SITUACIONAL DIAGNÓSTICO F.O.D.A.

27. Qué se entiende por Matriz Foda? F O D A PRODUCCION FINANZAS MERCADEO ORGANIZACION

29. I) CUAL ES NUESTRA SITUACION ACTUAL? Identidad: -Pasada -Presente -Futura En términos de: -Productos -Mercados -Liderazgo -Competidores -Proveedores -Factores de éxito -Factores de fracaso

36. ANÁLISIS INTERNO: FORTALEZAS Y DEBILIDADES APLICACIÓN PRÁCTICA

38. FORTALEZAS Y DEBILIDADES Análisis de cada área ÁREA Dirección General Estratégica Definición de estrategia a L.P I.R V 5* I.R V * I.R PR / PM

39. ANALISIS FORTALEZAS Y DEBILIDADES.doc

40. ANALISIS DE DOCENTES COMPOSICIÓN DEL CUADRO DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES CUALIDADES DE LOS DOCENTES 1. RELACIONAMIENTO 2. CAPACIDAD 3. PERSONALIDAD 4. IMAGEN

41. ANALISIS DE DOCENTES 1. RELACIONAMIENTO Amigable Social Flexible Pone distancia Intimida Pasivo Imparcial 2. CAPACIDAD Profesionalidad Inseguridad Improvisador Conocimiento Creativo Inteligente Innovador Responsable Facilidad de transmisión

42. Análisis estratégico POSICIÓN COMPETITIVA Análisis DAFO Sector Competitivo El análisis estratégico representa el sistema de vigilancia y de estudio permanente que sirve para que la organización conozca en cada momento su posición respecto a los factores del reto estratégico.

43. CONTEXTO DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA FORTALEZAS DE DEBILIDADES DE LA EMPRESA OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL SECTOR ESTRATEGIA COMPETITIVA VALORES PROPIOS DE LA ORGANIZACIÓN EXPECTATIVAS DE LA SOCIEDAD F I A N C T T E R R E N S O S F E A X C T T E R R E N S O S

44. Análisis de factores según el enfoque de M. Porter

45. GRADO DE RIVALIDAD AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS Poder de Poder de Poder Negociador Poder Negociador ACCIÓN DE LOS PODERES PÚBLICOS COMPETENCIAS POTENCIALES PROVEEDORES CLIENTES RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES Productos Sustitutivos

46. BARRERAS DE ENTRADA Economía de Escala Otras desventajas en costes Diferenciación Requisitos de capital Costes de cambio Acceso a los canales de distribución Políticas de los poderes públicos Competencia potencial. Amenaza de nuevos competidores

47. Rivalidad entre los competidores actuales Gran número de competidores o competidores equilibrados Crecimiento lento del sector Costes fijos o de almacenamiento elevados Falta de diferenciación Incremento de capacidad Competidores diversos Fuertes barreras de salidas Factores que determinan su intensidad

48. Poder Negociador Grado de concentración de las ventas Importancia del producto en relación a los costes totales del comprador Nivel de diferenciación de los productos Costes por cambiar de proveedor Rentabilidad de los compradores Amenaza de Integración hacia atrás Calidad del producto De los Compradores Información en poder del comprador

49. Poder Negociador Que esté dominado por pocas empresas y más concentrado en el sector al que vende De los Proveedores Que los productos del grupo estén diferenciados o impliquen costes de cambio para el comprador Que los proveedores vendan un producto que sea un insumo importante para el negocio del comprador Que el grupo proveedor represente una amenaza real de integración hacia adelante

50. Presión de los productos sustitutivos Están sujetos a tendencias que mejoran su posición y precio respecto al producto del sector Proceden de sectores que obtienen elevados rendimientos Pueden desempeñar la misma función que el nuestro en el sector objeto de estudio Productos sustitutivos

51. Cómo actuar sobre las cinco fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico 1.Segmente su oferta en productos - mercados 2. Establezca si puede, barreras de entrada para nuevos competidores en su mercado. 3. Colabore con sus proveedores para mejorar sus costes, su calidad y el ciclo de fabricación. 4. Concéntrese en segmentos - mercado cuyos clientes sean solventes y tengan tradición de buenos pagadores. 5. Manténgase alerta de la aparición de productos sustitutivos para ofrecerlos antes que sus competidores.

52. MUCHAS GRACIAS POR PERMITIRNOS COMPARTIR CON USTEDES!!!!!! Dra. Estela G. de Rojas, MAE Lic. Marcial González A., MAE