Curso de Planeación Estratégica

1. MATRIZ PEYEA (PEEA) CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

2. MATRIZ PEYEA o PEEA La Matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción, es otra herramienta para definir estrategias. A través de 4 cuadrantes indica si lo mas adecuado es una estrategia intensiva, estrategia conservadora, estrategia defensiva, o estrategia competitiva Los ejes de la Matriz representan dos dimensiones internas (Fortaleza financiera y ventaja competitiva) y dos dimensiones externas (estabilidad ambiental y fortaleza industrial). Según estos 4 factores se determina la posición estratégica de la organización

3. MATRIZ PEYEA FF FI VC EA +1 +2 +3 +4 +5 +6 +6 +5 +4 +3 +2 +1 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 INTENSIVA CONSERVADORA DEFENSIVA COMPETITIVA Fuente: Fred David -1: mejor------ -6 : peor +1:peor------ +6: mejor

4. Metodología Los factores usados para las matrices EFI y EFE deben considerarse al elaborar la matriz PEYEA Los Pasos necesarios son: 1º. Seleccionar una serie de variables para definir las fortalezas financieras (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad ambiental (EA) y la fortaleza industrial (FI) 2º. Asignar valores a cada una de las variables: De +1 (peor), varia hasta +6 (mejor) De -1 (mejor), varia hasta – 6 (peor)

5. … . Metodología 3º. Calcular un puntaje promedio para FF, VC, EA, y FI; sumando los valores asignados a las variables de cada dimensión y dividiendo el resultado entre el número de variables incluidas en la dimensión respectiva 4º. Registrar los puntajes promedio de FF, VC, EA, FI; en el eje correspondiente de la matriz PEEA 5º. Sumar los dos puntajes del eje X y registrar el punto resultante en X. Sumar los dos puntos del eje Y y registrar el punto resultante en Y. Registrar la intersección del nuevo punto XY

6. … . Metodología 6º. Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz PEEA que pase a través del nuevo punto de intersección. Este vector revela el tipo de estrategia recomendada para la empresa Ejemplo de perfiles de estrategias: FF FI VC EA +1 +2 +3 +4 +5 +5 +4 +3 +2 +1 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 -4 -5 (+4,+4) Perfil Intensivo -1: mejor------ -6 : peor +1:peor------ +6: mejor

7. FF FI VC EA 0 +1 +2 +3 +4 +5 +5 +4 +3 +2 +1 -4 -3 -2 -1 -1 -2 -3 -4 -5 (+1,-4) Perfil competitivo: usar estrategias competitivas -1: mejor------ -6 : peor +1:peor------ +6: mejor Fuente: Fred David CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM

8. Ejemplos de factores que integran los ejes de la matriz PEYEA POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA FORTALEZA FINANCIERA (FF) Apalancamiento Liquidez Flujo de capital Facilidad para salir del mercado VENTAJA COMPETITIVA (VC) Participación en el mercado Calidad del producto Ciclo de vida del producto Control sobre proveedores y distribuidores ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA) Tasa de inflación Variación de la demanda Elasticidad precio de la demanda Barreras de ingreso al mercado FORTALEZA INDUSTRIAL (FI) Potencial de crecimiento Potencial de utilidades Estabilidad financiera Facilidad de ingreso al mercado

9. Ejemplo: Una matriz PEEA para un banco

10. …… Una matriz PEEA para un banco

11. …… Una matriz PEEA para un banco CONCLUSION: El promedio de FF es de 9/4 = 2.25 El promedio de VC es de -9.0 /3 = - 3.0 El promedio EA es de -13.0 / 3 = - 4.33 El promedio de FI es de 10/3 = 3.33 Coordenadas X, Y: Eje X: + 3.33 + - 3.0 = 0.33 Eje Y: + 2.25 + – 4.33 = - 2.08 (X = 0.33, Y = -2.08. Se ubica en el 4to cuadrante, osea el Banco deberá seguir estrategias competitivas CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM

12. EL DIAMANTE DE PORTER El modelo de las cinco fuerzas de Porter, 1979 CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM

13. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER ¿Cuándo usarla ? - Para definir una ventaja competitiva - Para conocer la dinámica (atractivo) de la industria y la posición de mi empresa en ella - Para analizar la posición estratégica y cómo mejorarla

14. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en muchas industrias. Según Porter, la naturaleza de la competitividad en una industria determinada es vista como el conjunto de cinco fuerzas 1.- Rivalidad entre empresas competidoras 2.- Entrada potencial de nuevos competidores 3.- Desarrollo potencial de productos substitutos 4.- Poder de negociación de los proveedores 5.- Poder de negociación de los consumidores

15. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM PRODUCTOS SUBSTITUTOS RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS CONSUMIDORES PROVEEDORES NUEVOS COMPETIDORES El MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

16. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS Es la fuerza mas importante. Las estrategias que siguen una empresa tienen éxito sólo en la medida que proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican las empresas rivales Fuente: FRED DAVID Estrategias ? Precios, calidad, servicio, mejora del producto, publicidad Estrategias ? Genéricas! Liderazgo en costos, diferenciación o alta segmentación

18. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES Siempre aumenta la competencia por el ingreso de nuevas empresas Fuente: FRED DAVID ¿ Las estrategias ? Se tiene que identificar a las empresas nuevas, vigilar las estrategias de éstas, contraatacar si es necesario, y obtener provecho de las fortalezas y oportunidades existentes.

19. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM DESARROLLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Cerveza Pilsen vs. Franca? Fuente: FRED DAVID Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumenta conforme el precio relativo de estos productos declina, y conforme el costo por el cambio de clientes se reduce Refresco Cifrut vs. Gaseosa? CDs vs. USB?

20. CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES Fuente: FRED DAVID Esta fuerza afecta sobretodo cuando: - Existen muchos proveedores - Sólo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas - El costo de cambiar las materias primas es muy alto Estrategias? - Integración hacia atrás: Cuando los proveedores son poco confiables, demasiado costosos, o no pueden atender según requerimientos

22. MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA MCPE CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM

23. MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA - MCPE , o MATRIZ DE LA PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVA - MPEC CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM Método analítico diseñado para determinar el grado relativo de atracción de acciones alternativas posibles Es la etapa 3 en el proceso de formulación de la estrategia: Indica objetivamente cuáles alternativas de estrategias son las mejores La Matriz MPEC se basa en los resultados de las matrices EFE, EFI, MPC; FODA, PEYEA, BCG, IE-MGE

24. Factores Clave Valor Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3 ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS Factores externos clave Economía Políticos, legales y gubernamentales Sociales, culturales, demográficos, ambientales. Tecnológicos. Competitivos Factores internos clave Gerencia Mercadotecnia Finanzas y contabilidad Producción y operaciones Investigación y desarrollo Sistemas de información gerencial LA MATRIZ MPEC Etapa 1 Etapa 2 “ Seleccionar qué estrategias se incluirán”

30. ETAPA I – DIAGNOSTICO (Insumos) ETAPA III - DECISION ESTRATEGICA ETAPA II - FORMULACION DE ESTRATEGIAS (Combinación) MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS EFE MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS EFI MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MPC MATRIZ FODA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP BCG MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION PEYEA MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA MCPE HERRAMIENTAS DE ANALISIS ESTRATEGICO MATRIZ IE MGE