Inbound marketing. Se lo sufiecitemente atractivo para que te encuentren cuando haces falta. Contenido, relación, estructura de captación y resultados.

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Inbound Marketing
(b2b) Dejad que los clientes se acerquen a mi
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Inbound Marketing
Digital
De Contenido
De atracción
Online
Social Media
2.0
Relacional

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El Concepto de Marketing
El Marketing no es una
función de la empresa. Es
toda la empresa vista desde
los ojos de los clientes.
Philip Kotler

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El Marketing no es publicidad
marketing
Es Mix
Investigación
Posicionamiento
Segmentación
Valores
Objetivos
Monitorización
Es estrategia
Precio
Producto/Servicio
Distribución
Promoción
Personas
Procesos
Prestación o Entrega
Evidencias Físicas

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Sobre Internet y lo Social

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Sobre Internet y lo Social

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Lo que hacen los “marketers” B2B
con el Inbound

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Vender B2B en la era de
lo social es una cuestión
de equilibrio in(ternet)
& out(ernet)

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Mis problemas
• Disminución de la efectividad
de de tácticas tradicionales
• Alto coste de la publicidad
• Reducción del impacto de los
eventos (y lo caros que son…)
• Situación real y mental de
crisis

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Mis problemas
• Branding
• Web
• Contenido
• Landing Pages
• Link Building
• Comunidad
• Lead Nurturing
• …….

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Desarrolla la marca
“Si no eres una marca eres
mercancía y sólo puedes
competir en precio”
Guy Kawasaky

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¿Alguien espera un sitio Vintage?

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¿0 quizá no…?

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Atención
“Si la experiencia es menor de la expectativa, el
83% de los clientes no volverán.”
Fuente: Forrester

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Buscar a alguien que te necesite…

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… o que te encuentren cuando
haces falta.

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Esa es la cuestión…
Recuerda…
Equilibrio

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Inbound Marketing
Atraer
Contenido
Web Site (SEO)
Blog
Social Media
Mail
Palabras clave
Convertir
Landing Pages
Call to actions
Formularios
Contactos
Cerrar
Mail
CRM
Workflow
Gestión de Leads
Convencer
Social Media
Interacción
Mail
Workflow
Extraños Visitantes Leads Clientes Promotores
(adaptación del modelo Hubspot)

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Inbound Marketing

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¿Por qué?
93% creen
que los
proveedores
deben estar
en Internet
84%
conectaría
con los
proveedores
en medios
sociales
Departamento de compras corporativas

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¿Por qué?
9 de cada 10 compradores
dicen que cuando estén
listos para comprar, irán a
buscarte a Internet
8 de cada 10 decisores de
compras TI manifiestan
que el boca a oreja (mejor
online) es el factor
determinate.

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¿Seguro que tus clientes no están
en las redes sociales?
La red social profesional LinkedIn alcanzó la cifra
de 5.000.000 de usuarios en España.

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Atraer
Contenido
Blog
Actividad
Relación

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Modelo de
centralización
de tráfico
web

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¿Qué busca la gente cuando tiene
problemas?

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¿Te encuentran…?
SEO
Keywods

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Convertir
Inicio / home de Web ≠ Landing Page

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Cerrar
La maquinaria comercial
responde a la necesidad
Proceso
Registro
Acción
Contacto personal

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Convencer

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Javier Mtz. de Lahidalga
Marketing, Social Business, Management
javierxaneai@gmail.com
@javiermla
www.ibermaticaSB.com
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