2. Точка входа
Точка входа это комплексный подход,
направленный на поиск или создание
условий, необходимых для
эффективного и адекватного
восприятия аудиторией предлагаемой
информации
Другими словами, мы определяем
точку входа в сознание аудитории
предлагаемой информации
3. Как определить
Для того что бы определить точки входа нужно ответить на
следующие вопросы:
В каком психологическом состоянии должен находиться
представитель нашей аудитории, что бы информация,
предложенная нами была для него актуальной, искомой,
значимой.
Сколько необходимо времени для восприятия предлагаемой
информации
Где, в какое время, при каких обстоятельствах представитель
нашей аудитории находится в восприимчивом состоянии
сознания, и имеет достаточно времени и свободного внимания
для осмысления и принятия ключевого сообщения.
4. Когда аудитория готова воспринять
наше сообщение?
Время
Место
Ситуации
Готовность к восприятию
5. Хорошо подобранные точки входа…
Говорите вашей аудитории, когда она:
Готова услышать ваше сообщение
Ищет выгоду, которую вы предлагаете
Готова к действию
Действительно нуждается в ваших
предложениях