Los intermediarios en un canal de marketing negocian entre sí y facilitan el flujo de productos del fabricante al consumidor final. Pueden obtener derechos sobre los productos al comprarlos y revenderlos, como los mayoristas y detallistas, o pueden facilitar las ventas sin obtener derechos, como agentes y corredores. Los fabricantes usan canales directos o indirectos para llegar a los consumidores, dependiendo de su infraestructura y capital. La distribución puede ser intensiva, selectiva u exclusiva, dependiendo del número de intermediarios utilizados y el objetivo

1. Intermediarios en un canal Y sus funciones

7. Estructuras del canal

8. Fabricante Fabricante Fabricante Consumidores Detallistas Consumidores Mayoristas Detallistas consumidores Agentes Mayoristas Detallistas Consumidores Fabricante

11. Niveles de intensidad de la distribución

15. NIVELES DE INTENSIDAD OBJETIVO DE DISTRIBUCIÓN NÚMERO DE INTERMEDIARIOS EJEMPLOS INTENSIVO Lograr ventas de mercado masivo, tanto producto como sea posible Muchos Coca cola, papas fritas, pañales, alimento para perros, crayones. SELECTIVO Tener intermediarios selectos con ciertos criterios Varios Ropa, impresoras, tablas de surf, perfumes EXCLUSIVO Trabajar con un intermediario y buscar posicionamiento especial Uno Autos de lujo, relojes finos, ropa de marca