Caribbean International University MBA en Marketing Interpretando el Futuro Jose Angel Gutierrez Solares

1. Análisis del Juego de Actores
PROF. SATURNO SILVA
INTERPRETANDO EL FUTURO
JOSE ANGEL GUTIERREZ SOLARES

2. MACTOR
Método
ACTores
Objetivos
Resultados de Fuerza

3. MACTOR

4. MACTOR
 Valorar las relaciones de fuerza entre los
actores
 Estudiar convergencias y divergencias entre
los actores
 Evaluar el número de posturas y de objetivos
asociados.

5. MACTOR
 Fase 1: Construir el cuadro "estrategias de los actores“
 Fase 2: Identificar los retos estratégicos y los objetivos asociados
 Fase 3: Situar cada actor en relación con los objetivos estratégicos
 Fase 4: Jerarquizar para cada actor sus prioridades de objetivos
 Fase 5: Evaluar las relaciones de fuerza de los actores
 Fase 6: Integrar las relaciones de fuerza en el análisis de convergencias y de
divergencias entre actores
 Fase 7: Formular las recomendaciones estratégicas y las preguntas clave del futuro

6. Permite
 Identificar el contexto Social, Político y Económico en el cual se va
a llevar a cabo el proceso de Toma de Decisiones.
 Iniciar un Dialogo con los diferentes Actores que participan.
 Conocer el posicionamiento de los Actores tomando en cuenta el
eje central de las Tomas de Decisiones.
 Evaluar los Obstáculos y Bloqueos Potenciales.
 Guiar al objetivo adecuado.

7. Ventaja
 Carácter muy
operacional para una
gran diversidad de
juegos implicando
numerosos actores
frente a una serie de
posturas y de
objetivos asociados.

8. Límites
 Resistencia de los actores a revelar sus proyectos estratégicos y los
medios de acción externos.
 El método presupone un comportamiento coherente de todos los
actores en relación con sus finalidades.
 Calidad de los temas propuestos.
 Capacidad de clasificar los resultados más pertinentes

9. Necesario
 Recolección de las Informaciones
 Verificación de las Informaciones
 Análisis de las Informaciones

10. Gracias