Vos fournisseurs, une source de profit !
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Vous faites affaires avec des fournisseurs et vous vous souciez des résultats financiers de votre entreprise. Faites de votre relation fournisseur une priorité, pour une amélioration continue créatrice de valeur. À travers des exemples concrets, apprenez comment gérer votre rapport avec vos fournisseurs pour maximiser vos finances. Et découvrez comment la gestion de votre relation avec vos fournisseurs influence votre marge de profit.
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Vos fournisseurs, une source de profit !
- 1. 1 « Vos fournisseurs, une source de profit !» Real Julien
- 2. 2 Demandes de vos clients de plus en plus exigeantes Évolution des plates-formes qui se multiplient Transfert de responsabilité de grands fabricants vers leur fournisseurs Retour vers les usines d’assemblage Les low-cost country: est-ce vraiment low cost ? 1- Réalité du marché global @J2 gestion d'approvisionnement inc. Tous droits réservés
- 3. 3 Une stratégie basée sur une opportunité commune, une confiance mutuelle, un respect et une communication ouverte et honnête entre un fournisseur et un client. 3- Définition d’une bonne relation avec un fournisseur stratégique @J2 gestion d'approvisionnement inc. Tous droits réservés
- 4. 4 Mecaplast désigné fournisseur stratégique par Toyota @J2 gestion d'approvisionnement inc. Tous droits réservés
- 5. 5 Exemple sans la participation du fournisseur @J2 gestion d'approvisionnement inc. Tous droits réservés Configuration initiale 144 000 unités sur 3 ans Coût pièces (TCO) $ 5.85/cdn $ 4.25 pièces $ 1.60/pcs (inventaire/transport/ coût de crédit) Espace requis 1200 pi2 Coût matrice: $ 36 000.00 / cdn Livraison: 16 semaines (24k par relâche) Livraison client : 24 semaines Termes : lettre de crédit (50% 51k) Coût total: $ 878 400.00 Source : Chine
- 6. 6 Exemple avec la participation du fournisseur @J2 gestion d'approvisionnement inc. Tous droits réservés Configuration finale 144 000 unités sur 3 ans Coût pièces (TCO) $ 3.55/cdn $ 2.95 pièces $ 0.60/pcs (inventaire/transport/ coût de crédit) Espace requis +/- 200 pi2 Coût matrice:$18 000.00 / cdn Livraison: 4 semaines (4k/ relâche) Livraison client : 12 semaines Termes : 30 jours Coût total: $ 529 200.00 Source: Mississauga, Ontario
- 7. 7 Exemple: les résultats @J2 gestion d'approvisionnement inc. Tous droits réservés $ 349 200.00 de réduction ( 60 %) Diminution du délai de livraison de 50 % Impact sur le flux monétaire minimisé Gestion du risque accrue
- 8. 8 Exemple: Pourquoi ces résultats @J2 gestion d'approvisionnement inc. Tous droits réservés R& D et ingénierie conjointe Utilisation des compétences mutuelles Amélioration des méthodes de fabrication Amélioration de la qualité (matière première) Compréhension du besoin du client final Achats local Coût total: $ 529 200.00 Source: Mississauga, Ontario
- 9. 9 Longueuil 790 rue Bériault Longueuil (Québec) J4G 1R8 www.j2-inc.ca Tél.:450.332.9826 @J2 gestion d'approvisionnement inc. Tous droits réservés
Notas do Editor
- Intro :Vos fournisseur, une source de revenus, Réalité ? la réponse est oui.Introduction : 5 minutes sur introduction, présentation d’Erik Levesque, tour de table pour connaître l’ensemble des participants et leur demander s’ils ont des attentes face à la conférence ou des défis face à leurs fournisseurs stratégique. Leur mentionner que le succès de la conférence réside dans votre niveau de participation et de partage.Mes attentes à moi, vous montrer un autre facette de la relation fournisseurJe vais écrire au tableau.
- Premièrement, nos clients ont de plus en plus de demandes, la fameuse empreinte écologique, donc d’acheter local, l’achat vert, Ils veulent leurs produits plus vite, emballage recyclable, et tout cela moins cher que le modèle précédent.On doit sortir des évolutions de produits plus rapide, ex : automobile, développement de nouvelles plates-formes de 6 à 3 ans au cours des 20 dernières années. En aviation, ils sont constamment à la recherche de produits plus léger pour réduire les coûts des opérateurs, bataille constante entre les grands joueurs.Depuis quelques années, les grands fabricants transfert la responsabilité à leurs fournisseurs, Tiers 1, Tiers 2, dont la plupart d’entre vous faites parties. Donc, on ne vous demande plus seulement de produire, mais aussi de faire le design, de s’assurer qu’ils respectent toutes les normes requise. Êtes-vous prêt à prendre cette responsabilité et de vous-même la partager avec vos fournisseurs.De plus en plus, on voit aussi le retour de certaines fabrications à valeurs ajouté près du lieu d’assemblage. La grappe aéronautique au Mexique en est une bonne exemple.
- Cette stratégie amène les deux parties à se concentrer sur la réduction de coûts au niveau de la chaine d’approvisionnement et augmenter la qualité du produit et le niveau de service.
- Je vousprésente un peu video sur un exemple du potentielqu’une relation d’affairesstratégiquepeutavoirsur un produit.Cequej’enretiens:R&D conjointeUn industrie qui travaille ensemble dans un but commun, est-cequeça se peut?Utilise les compétences de sesfournisseursIngénierieconjointeAmélioration des méthodes de productionsAméliorationconstante de la qualitéRéductions des rejetsAchats local
- À mon avis, tout débute par la relation.
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- La présentation de l’entreprise (devrait en théorie être dans toutes les présentations)