براي شروع فعالیت بازاریابی و صادرات به صورت اصولی پیشنهاد می شود در نخستین گام دانش خود را در این زمینه ارتقا دهید. بدین منظور مطالعه کتابهاي مرتبط با بازاریابی، امور گمرکی و ترخیص کالا، قوانین و مقررات صادرات و واردات کالا و اصول و چارچوب حقوقی قراردادهاي بین المللی بازرگانی که از سوي اتاق بازرگانی و صنایع و معادن تهران، موسسه مطالعات و پژوهشهاي ۱ بازرگانی وابسته به وزارت بازرگانی و دیگر موسسات انتشار مییابد، توصیه میشود

1. ‫ی‬‫ز‬‫امر‬‫ر‬‫ف‬‫ت‬‫ر‬‫تجا‬(‫ات‬‫ر‬‫صاد‬)
‫ان‬‫ر‬‫ته‬ ‫دانشگاه‬

2. .1‫ی‬‫مشتر‬ ‫با‬ ‫تعامل‬‫و‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬
.2‫آن‬ ‫ی‬‫گذار‬ ‫قیمت‬‫و‬‫کاال‬‫های‬ ‫ویژگی‬
.3‫داد‬‫ر‬‫قرا‬‫انعقاد‬‫و‬‫ش‬‫ر‬‫سفا‬
.4‫پرداخت‬
.5‫حمل‬
.6‫ات‬‫ر‬‫صاد‬ ‫فعالیتهای‬ ‫یه‬‫و‬‫ر‬
2
‫مطالب‬‫وس‬‫ؤ‬‫ر‬

3. ‫جی‬‫ر‬‫خا‬‫ش‬‫و‬‫فر‬‫و‬ ‫خرید‬‫فرآیند‬
3

4. ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬ ‫یه‬‫و‬‫ر‬
4

5. ‫ی‬‫ز‬‫فرامر‬ ‫ت‬‫ر‬‫تجا‬ ‫اصلی‬‫های‬ ‫ه‬‫ز‬‫حو‬‫اساس‬‫بر‬ ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬‫یه‬‫و‬‫ر‬
‫دات‬‫ر‬‫وا‬(‫کابوتاژ‬،‫موقت‬ ‫دات‬‫ر‬‫وا‬،‫قطعی‬ ‫دات‬‫ر‬‫وا‬)
‫ات‬‫ر‬‫صاد‬(‫قطعی‬ ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬‫مرجوعی‬،‫موقت‬ ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬،)
‫انزیت‬‫ر‬‫ت‬(‫انشیب‬‫ر‬‫ت‬ ،‫تانزیت‬)
5

6. ‫شرایط‬‫بر‬‫مبتنی‬ ‫اتی‬‫ر‬‫صاد‬‫یه‬‫و‬‫ر‬CIF
‫اینکوترمز‬‫ه‬‫و‬‫گر‬‫چهار‬‫به‬D-C-F-E‫است‬‫شده‬ ‫تقسیم‬‫ه‬‫و‬‫گر‬‫هر‬‫به‬‫وابسته‬‫اصطالحات‬‫با‬.
6

7. ‫قواعد‬‫اساس‬‫بر‬‫در‬‫ها‬‫مسئولیت‬CIF
7

8. ‫ترم‬‫اساس‬‫بر‬ ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬‫کلی‬‫یه‬‫و‬‫ر‬CIF‫باز‬ ‫حساب‬ ‫پرداخت‬‫و‬
8

9. ‫نفعان‬ ‫ذی‬
9

10. ‫نفعان‬ ‫ذی‬‫سایر‬:
‫مانهای‬‫ز‬‫سا‬‫دهنده‬ ‫ز‬‫مجو‬ ‫دولتی‬(‫بهداش‬ ‫ت‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫و‬ ‫و‬ ‫قرنطینه‬ ‫و‬ ‫د‬‫ر‬‫استاندا‬‫ت‬)
‫بانکها‬
‫ی‬‫بار‬ ‫ترمینالهای‬
‫ها‬‫ر‬‫انبا‬
10

11. ‫خرید‬‫و‬ ‫مذاکره‬ ‫فرآیند‬
11

12. ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬ ‫برای‬‫تقاضا‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫اسناد‬ ‫نمونه‬
Letter of Intent (LOI)
Bank Capability Letter (BCL)
• (Comfort/ Credit/ Confirmation)
Irrevocable Corporate Purchase
Order (ICPO)
‫اصطالحات‬‫سایر‬
IOPO ،FCO،POP،POF, FPA, IMFPA/
NCNDA
12

13. LOI
‫و‬ ‫میشود‬‫حاصل‬ ‫معامله‬ ‫انجام‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫طرفین‬‫قصد‬ ‫و‬ ‫تمایل‬‫اساس‬ ‫بر‬ ‫که‬‫است‬ ‫سندی‬‫از‬
‫نیت‬ ‫و‬‫قصد‬‫خریدار‬ ‫که‬ ‫میدهد‬ ‫گواهی‬ ‫و‬ ‫میشود‬‫صادر‬ ‫شنده‬‫و‬‫فر‬ ‫نفع‬ ‫به‬‫خریدار‬ ‫طرف‬‫تهیه‬
‫معامالت‬ ‫و‬ ‫فله‬ ‫و‬‫ی‬ ‫اساس‬‫های‬ ‫کاال‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫معموال‬ ‫و‬‫د‬‫ر‬‫دا‬‫ا‬‫ر‬ ‫سند‬ ‫این‬ ‫متن‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫کاالی‬‫یر‬‫ز‬
250‫میرود‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫دالر‬ ‫ار‬‫ز‬‫ه‬.‫نیاز‬‫ا‬‫ر‬ ‫کاالیی‬‫چه‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مطلب‬ ‫این‬ ‫بیانگر‬‫می‬ ‫و‬‫د‬‫ر‬‫دا‬
‫نماید‬‫ی‬‫خریدار‬ ‫پرداختی‬ ‫نحوه‬ ‫و‬‫قیمت‬،‫ایط‬‫ر‬‫ش‬ ‫چه‬ ‫تحت‬‫ا‬‫ر‬ ‫آن‬ ‫خواهد‬.‫ا‬‫از‬ ‫بااستفاده‬‫ین‬
‫د‬‫ر‬‫موا‬ ‫چه‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫به‬ ‫کاال‬ ‫ش‬‫و‬‫فر‬‫در‬ ‫باید‬‫که‬ ‫یابد‬‫می‬ ‫در‬ ‫ستی‬‫ر‬‫د‬ ‫به‬ ‫شنده‬‫و‬‫فر‬ ‫نامه‬‫مدنظر‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ی‬
‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫دهد‬‫لذا‬LOI‫ایج‬‫طرفین‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ا‬‫ر‬ ‫تعهدی‬‫اما‬‫است‬ ‫ی‬‫تجار‬‫ات‬‫ر‬‫مذاک‬ ‫در‬ ‫امی‬‫ز‬‫ال‬‫سند‬‫اد‬
‫نماید‬ ‫نمی‬.
13

14. BCL
‫نندی‬‫س‬‫نه‬‫ب‬‫نبیه‬‫ن‬‫ش‬ ‫نه‬‫ک‬ ‫نت‬‫س‬‫ا‬LOI‫نت‬‫س‬‫ا‬‫نه‬‫ک‬‫ن‬‫ن‬‫ی‬ ‫تا‬‫نه‬‫ب‬‫و‬‫نه‬‫ی‬‫ته‬‫ندار‬‫ی‬‫خر‬‫نط‬‫ن‬‫س‬‫تو‬‫و‬‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫ی‬ ‫نا‬‫م‬ ‫نار‬‫ب‬‫د‬
‫ند‬‫ن‬‫ن‬‫ک‬ ،‫یفت‬‫نو‬‫ن‬‫ن‬‫س‬ ‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ی‬‫طر‬‫از‬‫و‬‫ند‬‫ن‬‫ن‬‫س‬‫ر‬ ‫نی‬‫ن‬‫ن‬‫م‬ ‫ندار‬‫ن‬‫ن‬‫ی‬‫خر‬‫نر‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫با‬MT799‫نای‬‫ن‬‫ن‬‫ه‬ ‫داد‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ق‬‫نه‬‫ن‬‫ن‬‫ب‬‫نور‬‫ن‬‫ن‬‫مر‬ ‫نه‬‫ن‬‫ن‬‫ک‬
‫نانک‬‫ن‬‫ن‬‫ب‬ ‫نا‬‫ن‬‫ن‬‫س‬‫ح‬‫در‬ ‫ندار‬‫ن‬‫ن‬‫ی‬‫خر‬‫نه‬‫ن‬‫ن‬‫ک‬ ‫ند‬‫ن‬‫ن‬‫ه‬‫مید‬ ‫نواهی‬‫ن‬‫ن‬‫گ‬‫و‬‫ند‬‫ن‬‫ن‬‫س‬‫میر‬ ‫ننده‬‫ن‬‫ن‬‫ش‬‫و‬‫فر‬‫نر‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫با‬‫نه‬‫ن‬‫ن‬‫ب‬‫نت‬‫ن‬‫ن‬‫س‬‫ا‬ ‫نرکتی‬‫ن‬‫ن‬‫ش‬‫نود‬‫ن‬‫ن‬‫خ‬ ‫ی‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫نه‬‫ن‬‫ل‬‫معام‬ ‫ای‬‫ر‬‫ن‬‫ن‬‫ب‬‫نامی‬‫ن‬‫ک‬‫نار‬‫ن‬‫ب‬‫ارت‬‫نا‬‫ن‬‫ی‬‫نودی‬‫ن‬‫ج‬‫مو‬.‫نر‬‫ن‬‫ی‬‫ز‬ ‫نامالت‬‫ن‬‫ع‬‫م‬ ‫ای‬‫ر‬‫ن‬‫ن‬‫ب‬‫نوال‬‫ن‬‫م‬‫مع‬ ‫نند‬‫ن‬‫س‬ ‫نن‬‫ن‬‫ی‬‫ا‬1‫ن‬‫نو‬‫ن‬‫ی‬‫میل‬
،‫نوختی‬‫ن‬‫س‬ ‫نواد‬‫ن‬‫م‬ ‫ت‬‫ر‬‫نا‬‫ن‬‫ج‬‫ت‬‫نه‬‫ن‬‫ب‬‫نور‬‫ن‬‫مر‬ ‫و‬‫نرود‬‫ن‬‫ی‬‫م‬ ‫نار‬‫ن‬‫ک‬‫نه‬‫ن‬‫ب‬‫دالر‬PVC،‫نای‬‫ن‬‫ه‬ ‫ناال‬‫ن‬‫ک‬‫نایر‬‫ن‬‫س‬ ‫و‬‫نه‬‫ن‬‫ی‬‫اول‬ ‫نواد‬‫ن‬‫م‬
‫نود‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ش‬ ‫نی‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫م‬ ‫ند‬ ‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫س‬‫ه‬ ‫نه‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ل‬‫ف‬ ‫نه‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ک‬ ‫ی‬ ‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫س‬‫اسا‬.‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ک‬‫بلو‬‫ا‬‫ر‬ ‫نودی‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ج‬‫مو‬ ‫ندی‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ص‬‫ر‬‫د‬ ‫نا‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ی‬‫نل‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ک‬‫نادی‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ع‬‫م‬ ‫ندار‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ی‬‫خر‬‫نر‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫ن‬‫با‬‫ه‬
‫میگیرد‬ ‫او‬ ‫از‬ ‫وثیقه‬ ،‫بانر‬‫نزد‬‫خریدار‬ ‫ارتبار‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫یا‬ ‫میکند‬.
14

15. ICPO
‫نوعی‬‫خرید‬ ‫ش‬‫ر‬‫سفا‬‫خری‬ ‫توسط‬ ‫برگشت‬ ‫قابل‬‫غیر‬ ‫ت‬‫ر‬‫صو‬ ‫به‬ ‫که‬‫است‬‫دار‬‫از‬
‫ب‬ ‫توسط‬ ‫آن‬ ‫یر‬‫ز‬ ‫شدن‬ ‫اف‬‫ر‬‫پا‬ ‫و‬ ‫یده‬ ‫تا‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫تنظیم‬ ‫شنده‬‫و‬‫فر‬ ‫طرف‬‫انر‬
‫ن‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫و‬‫است‬‫کاال‬‫قطعی‬ ‫ش‬‫ر‬‫سفا‬ ‫نمایانگر‬ ‫و‬ ‫میشود‬ ‫مخابره‬ ‫خریدار‬‫ای‬ ‫امه‬
‫شنده‬‫و‬‫فر‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫خریدار‬ ‫و‬ ‫شنده‬‫و‬‫فر‬ ‫میان‬ ‫ضمنی‬ ‫تواف‬ ‫پی‬ ‫در‬‫که‬‫است‬‫صادر‬
‫شود‬ ‫می‬.‫قالب‬ ‫در‬ICPO‫د‬‫ر‬‫مو‬‫کاالی‬ ‫تقریبی‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫ی‬‫مشتر‬ ‫مانیکه‬‫ز‬‫نظر‬
‫خ‬ ‫قطعی‬ ‫خواست‬‫ر‬‫د‬ ‫ه‬ ‫ا‬‫ر‬‫ا‬ ‫با‬،‫یافت‬ ‫مناسب‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫شده‬ ‫ه‬ ‫ا‬‫ر‬‫ا‬ ‫قیمت‬ ‫و‬ ‫شد‬ ‫آشنا‬‫رید‬
‫همان‬ ‫یا‬ICPO‫ش‬ ‫قید‬ ‫ایط‬‫ر‬‫ش‬ ‫تایید‬ ‫و‬‫کاال‬ ‫خرید‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫خود‬‫قطعی‬ ‫نیت‬‫ده‬
‫در‬LOI‫به‬‫نماید‬ ‫می‬ ‫سای‬‫ر‬‫ا‬ ‫خود‬‫قطعی‬ ‫و‬ ‫نهایی‬ ‫ایط‬‫ر‬‫ش‬ ‫رنوان‬.‫نام‬ ‫این‬‫ه‬
‫شود‬ ‫سای‬‫ر‬‫ا‬ ‫خریدار‬ ‫شرکت‬ ‫سمی‬‫ر‬ ‫امضای‬ ‫و‬ ‫مهر‬ ،‫رگ‬‫سر‬ ‫با‬ ‫باید‬.
15

16. ‫بیمه‬‫خواست‬‫ر‬‫د‬‫فرآیند‬
16

17. ‫نامه‬ ‫بیمه‬‫ر‬‫صدو‬ ‫برای‬‫اسناد‬‫فهرست‬
‫ی‬‫تجار‬ ‫ر‬‫فاکتو‬
‫بندی‬ ‫ردی‬‫فهرست‬
17

18. ‫نامه‬ ‫بیمه‬ ‫انواع‬
‫بیمه‬ ‫ه‬‫و‬‫گر‬‫سه‬
‫مسئولیت‬،‫اشیاء‬ ،‫ندگی‬‫ز‬
‫اشیاء‬
‫ی‬‫ر‬‫ر‬‫با‬ ‫نامه‬ ‫بیمه‬(‫کاال‬ ‫بیمه‬)
‫محلی‬‫بیمه‬(‫و‬ ‫ت‬‫ر‬‫خسا‬ ،‫ی‬‫ز‬‫سو‬ ‫آتش‬ ‫مانند‬)...
‫انجام‬ ‫خریدار‬ ‫توسط‬ ‫جی‬‫ر‬‫خا‬ ‫بیمه‬ ‫اگر‬ ‫حتی‬ ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬ ‫در‬ ‫حاضر‬ ‫حای‬ ‫در‬
‫انی‬‫ر‬‫ای‬ ‫محلی‬ ‫بیمه‬ ‫گمرک‬ ‫در‬ ‫بایست‬ ‫می‬‫نیز‬ ‫د‬‫ر‬‫موا‬ ‫این‬ ‫در‬‫باشد‬ ‫شده‬‫تهیه‬
‫گردد‬.
18

19. ‫نامه‬‫ر‬‫با‬‫در‬‫شده‬‫ذکر‬‫بیمه‬ ‫با‬ ‫ی‬‫بر‬‫ر‬‫با‬ ‫بیمه‬‫تفاوت‬
‫ی‬‫ر‬‫ر‬‫با‬ ‫بیمه‬:‫ر‬ ‫مشخص‬ ‫مقصد‬‫تا‬ ‫مبدائ‬ ‫از‬ ‫ی‬‫نگهدار‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫آیند‬‫ر‬‫ف‬ ‫کل‬‫ا‬
‫دهد‬ ‫می‬‫پوشش‬
‫ب‬ ‫حمل‬ ‫شرکتهای‬ ‫مسئولیت‬ ‫بیمه‬ ‫ی‬‫نو‬ ‫به‬ ‫نامه‬‫ر‬‫با‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫ذکر‬ ‫بیمه‬‫همان‬ ‫ای‬‫ر‬
‫است‬ ‫نامه‬‫ر‬‫با‬
19

20. ‫منابع‬
 Import/ export: How to take your business across boarder, Carl
A.Nelson, 2009.
،‫بافت‬ ‫دست‬ ‫فرش‬ ‫صادرات‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫کشور‬ ‫تجاری‬ ‫فرآیندهای‬
‫الکترونیکی‬ ‫تجارت‬ ‫توسعه‬ ‫مرکز‬
20