1.
〜コンサルビジネス成功のルール〜
【コンサル起業実践講座】
ビジネスモデル設計
①コンセプト設計
伊藤 剛志

2.
今回の目的と内容
コンサルビジネスを始める為の最初のステップである「自分の専門分野を
決める方法」と、誰にどんなコンサルティングサービスを提供していくかの
「サービスメニュー作り」の方法を今回のセッションではお伝えします。
【内容】
◆自分の専門分野の決め方
◆オンリーワンブランドの作り方
◆サービスの作り方
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3.
【コンセプト設計】
自分の専門分野を決めて、
オンリーワンブランドを構築
ポジショニング
2

4.
自分の専門分野を決める
誰でも勉強すれば、
その分野のコンサルタント
になれる！
3

5.
大前研一のストーリー
・日立製作所の研究員からキャリアをスタート
・MITに留学し、マッキンゼーに転職
・1年間、経営知識を猛勉強
・勉強ノートが著書「経営参謀」として出版
・書籍を見た顧客からコンサルティングの依頼が相次ぐ
・世界各地でベストセラーとなり講演
・トップクラスの経営コンサルタントとして活躍
4

6.
伊藤のソーシャルメディアコンサルタント
起業ストーリー
・ソーシャルメディアの伝道師となることを決意し起業
・ソーシャルメディアを猛勉強＆実践
・勉強会やセミナーで自分の経験やメソッドを伝える
・クライアントが少しづつ増える
・コンサルの実務を通じて、勉強＆経験＆スキルアップ
・結果が出始め、クライアントとの信頼もアップ
・仕事の幅も広がる。紹介経由の仕事も増え始める
・ソーシャルメディアコンサルタントとして、
実績豊富なコンサルタントに進化
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7.
コンセプト設計の流れ
（ステップ①）自己分析
（ステップ②）市場分析
（ステップ③）競合分析
（ステップ④）ビジネステーマを決定
（ステップ⑤）コンセプト設計
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8.
（ステップ①）自己分析
以下の切り口で自己分析し、これから自分の
専門分野にしたいテーマを３つ程度ピックアップ
・自分の経験やスキルの棚卸
・人に感謝されたこと、評価されたことの棚卸
・情熱、興味の持てる分野の棚卸
※そのテーマを極めたい「動機」も明確にしておく
※自分が苦労して乗り越えた経験などは売れやすい
7

9.
（参考例）伊藤の自己分析
切り口 具体例 候補 理由
経営企画、経営管理 × 過去の仕事と変わらない
経験／スキル
問題解決するスキルは
コンサルティング ◎ 今後も活用できる
人に感謝／評価
されたこと
業務管理、数値管理 × 過去の仕事と変わらない
これから可能性が大きく、
情熱／好きなこと ソーシャルメディア ◎ かつ非常に興味、情熱もある
ソーシャルメディア業界で最先端の情報に触れていて、
この手法を日本に広めて成功者を増やしたい！
という強い動機（使命感）を持つ
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10.
（ステップ②）市場分析
自己分析を通じてピックアップしたテーマ候補の、
市場性（対象顧客層や需要）を分析
・想定顧客（どんな人が顧客になりそうか？）
・需要のボリューム（対象となる顧客数）
・需要の強さ（トレンド、痛みの強さ）
※コンサルにいくら位のお金を払ってもらえそうかも想定
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11.
（参考例）伊藤のソーシャルメディアコンサル市場分析
想定顧客 需要量 需要強さ 見通し
大企業は動きが遅いか、
大企業 中 ○ ライバル（大手）が既に参入
ソーシャルメディアを活用した
中小企業 多 ◎ ネットマーケティングの需要は多い
個人 需要はあるが、
（エキスパート等） 多 △ コンサルフィーはそれほど取れない
ソーシャルメディアコンサル分野は需要はあるが、
ビジネスとして成り立たせるには、ターゲットの選び方や
サービスの設計が大事
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12.
（ステップ②）顧客像の具体化
顧客がどんな問題や悩みを抱えているかを
具体的に想像して、顧客の気持ちを深く理解する
・年齢、居住場所、家族構成、職業、趣味、収入
・性格、特徴、購買決定者、購買決定要因 等
・目標
・抱えている問題、悩み
・解決したいこと
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13.
（参考例）伊藤の顧客分析
法人 個人、零細企業
企業規模（売上、社員数） 東京、業種は問わず
東京、地域密着
業種、地域等 年商3000万～1億円
担当者のネットリテラシー低い 本人（経営者）
特徴、決定者等
決定者は社長 自分で勉強したい
ブランディング＆ ブランディング
目標
集客（申込等） ＆集客（問合せ等）
認知（アクセス）UP 認知（アクセス）UP
抱えている問題、悩み
効果のあるメディア作り 効果のあるメディア作り
ソーシャルメディア運用 ソーシャルメディア活用法
解決したいこと
HP改修、SEO等 リスト集め
法人の場合は、運営代行支援（アウトソース）、
個人の場合はノウハウ提供（アドバイス）
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14.
（ステップ②）どう問題解決してあげるか？
■顧客の抱える問題点や悩みをどう解決するか？
・根本原因
・解決策
■解決策の優先順位付け
・出血ポイント（特に強い痛み：ニーズのあるもの）
・特に自信のある、主力（中長期）の解決策
・効果の出やすい解決策
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15.
（参考例）伊藤のソーシャルメディアコンサルメソッド分析
効果
ニーズ 主力 スピード 見通し
SEO対策できてないところは
SEO対策 ○ ○ ◎
効果でやすい
フェイスブック ◎ ○ ◎ 注目されて入りやすい
ソーシャルの基軸として、
ブログ ○ ○ ○
中長期で取り組む
ユーチューブ ○ ◎ ◎ チャンスが大きいので教育
バックエンドとして取り組み、
HP改修 ○ ○ △
成果に繋げる
短期で効果の出やすい手法と中長期で取り組むべき
施策を複合的に組み合わせて成功に導く
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16.
（ステップ③）競合分析
ライバルを3人程ピックアップし、
以下のような観点からライバルを分析
・ターゲット（主力顧客層）
・どんな結果をどんな解決方法で提供しているか
・サービスメニュー、価格
・マーケティング方法
・売れてる理由
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17.
（ステップ④）ビジネステーマを決定
自己分析、市場分析、競合分析を通じて、
自分のビジネステーマを評価し、決定する
自己分析
自分のビジネステーマ
市場分析 （専門分野）を決定
競合分析
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18.
（ステップ⑤）コンセプト設計
顧客に、わかりやすく、魅力的なコンサルタントとして
認知してもらえるセルフブランドのコンセプトを
以下のフレームワークで設計する。
・肩書き ・
・キャッチコピー
・志（使命）、動機
・キーワード（自分の特徴）
・差別化ポイント
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19.
キャッチコピーの作り方
名刺交換する時など、30秒で自分がどういうビジネス
をしているかを「興味深く、具体的」に自己紹介する
キャッチコピーを作ることが重要です。
・
・私はどういう人達に（顧客）
・どんな方法で（手法）
・どんな結果を生み出します（結果）
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（参考例）伊藤のソーシャルメディアコンサルコンセプト設計
伊藤の例示
肩書き ソーシャルメディアコンサルタント
（何屋さんか？）
キャッチコピー 中小企業や個人エキスパートに、ネットブランディング
（どんな結果を出すか？） ＆集客できる自社メディアを半年で構築
志（使命） ソーシャルメディア活用で成功者を1000人（社）輩出
キーワード 最新メソッド、徹底サポート、適正価格
個別の戦術でなく、顧客のビジネスに最適な
差別化ポイント 戦略から設計し、最適な活用方法をアドバイス
必要なリソースは全て手配可能
実績を増やし、様々なケースで、キャッチコピーは
より具体的にブラッシュアップ（「こんな事例ありますよ」）
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21.
エクササイズ
エクササイズをやることで、
今回の学びをあなたの進化に繋げることができます。
①今回学んだこと、感想
②行動すると決めたこと
③質問
以上3点を下記のコメントに投稿してシェアして下さい。
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22.
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【講座内容】
1回：「コンセプト、サービスの作り方」
2回：「クライアントを獲得する方法」
3回：「最強のセールステンプレート」
4回：「クライアントとビジネスパートナーになる方法」
5回：「結果を出すコンサルティングのやり方」
6回：「プロデューサーになる方法」
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講師紹介
伊藤 剛志 https://www.facebook.com/ito.takesi
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