Durante il DTD Italia 2019 Alessandro Giagnoli ha parlato di come l'editoria digitale oggi soffre di mal di revenue, per questo è necessario ripensare al modello e creare una vera digital farm al suo interno.

1. Digital Farm Editoriale
Alessandro Giagnoli – Growth Publisher Manager di Moving Up
(Concessionaria ADV: Il Fatto Quotidiano, Milano Finanza, Il Foglio, Lettera 43, ecc. )

2. Alessandro Giagnoli
Growth Publisher Manager
(…neanche esiste forse)
Seo nelle ossa, marketer nella testa.
Collaboro con Moving Up per migliorare
le performance degli editori clienti.
Formatore e speaker per i maggiori eventi
legati al Web Marketing in Italia.

3. La situazione oggi
š Grandi testate e gruppi, che generano profitti
importanti
š Medie testate che faticano a fare revenue
significativo
š Piccole testate che «ci provano»
š Piccole testate che generano profitti importanti
(Senza dimenticare i problemi noti dell’editoria old style)

4. Modelli di Business dell’editoria digitale
š Adv Display (Google Adsense, Programmatic,
vendita diretta, raccolta dati, ecc.)
š Digital PR (Publiredazionali, Brand Content, Link
Building, ecc.)
š Affiliazioni (Amazon, dirette, circuiti affiliazione,
ecc.)
š Paywall parziale o totale (Membership)

5. ADV DISPLAY
1.Tanto traffico
2.Seo/Referreal/Social
3.Raccolta dati e
profilazione degli utenti
per adv efficaci

6. Digital PR
1. Settori verticali
2. Obiettivo creare conoscenza
e relazione con il brand
3. Link Building

7. Affiliazioni
1.Traffico profilato
2.Vendita (Lead e non solo)

8. Membership
1.Lettore che paga per
avere qualcosa di
esclusivo e che non trova
altrove
2.Appartenenza

9. Revenue Mix? Perché no.

10. Tutte le cose dette
hanno un limite.
La
tecnologia.

11. Ma chi lo fa?

12. Tecnologia Gruppo Gedi (Ita) ha uno staff
tecnico dedicato alle nuove
tecnologie. Le testate del gruppo
sono cresciute dello XXX% negli ultimi
anni.
Il WSJ ha uno staff tecnico di circa 60
persone.

13. Growth
Publisher
Strategy
Far crescere tutte le
performance in
base ai modelli di
business.
O a tutti.
(Web Marketing Plan)

14. “Le testate dovranno diventare multimedia agency.”
(Giuseppe Marra, 2004)

15. Digital Farm
š Implementazione AMP –
Ottimizzazione AMP
š Implementazione Instant Article –
remunerazione anche in
programmatic
š Google News
š Google Discovery
š Social
š Referreal
š Test, Growth Publishing Circle
š Piano editoriale (trends, evergreen,
ecc.)
š Utilizzo strumenti terzi (Semrush,
ecc.)
š Analisi del traffico (Analytics,
Adobe, ecc.)
š Interventi di ottimizzazione (Seo, Ux)
š Gestione social
š Smart Speaker

16. Fatelo voi.

17. Growth
Publishing
Circle:
SEO
š Google ha chiesto immagini da 800px per essere
in regola con AMP
šGoogle segnala che preferisce le immagini Webp
šGoogle News Partnerdash, Google Producer
šProblemi in Search Console
šStrategie per referreal (Discovery, News)
šDati strutturati (Schema.org)
š….

18. Growth
Publishing
Circle:
Content
š Analisi dei contenuti per individuare evergreen da
far scalare
šNotizie trend da far coprire alla redazione
šArchitettura dell’informazioni
šStrategie editoriali (filoni, interlink, ecc.)
š….

19. Growth
Publishing
Circle:
UX
š Incremento pagine viste per singola sessione
šProcesso di acquisto per paywall e membership
šIncremento tempi di permanenza
šViewbility per Display (ma questo meriterebbe una
campo a parte)
šCoalition for better ADS
š….

20. Growth
Publishing
Circle:
SOCIAL
š Incremento base FAN/Follower
šAnalisi e individuazione dei Social più utili al fine
šEngagement
šVideo production
šAdvertising
š….

21. E’ umanamente impossibile che un singolo individuo posso fare bene tutte le cose.

22. E le agenzie esterne?
• Trattamento, giustamente, da clienti
• Tempi di esecuzione variabili
• Costi certi
• Mancanza di input strutturali
In Moving Up ci
occupiamo anche
della relazione con i
fornitori IT, questo ci
ha permesso di
avere una visione
molto ampia su tutto
il «background»
dell’editoria digitale.

23. Ricordate
cosa diceva
Marra più di
10 anni fa?
Essere una
multimedia
agency

24. Come essere vincenti?
• Rimboccandosi le maniche.
• Ripensare ai processi.
• Avere uno staff dedicato e
diventare una multimedia
agency.
• Avere culo.

25. Grazie.