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京瓷、GE..高獲利公式
- 4. 大綱 理念與哲學 數字化管理 選擇和集中 4 ROA 利潤 總資產 營收 成本 客單價 顧客數 變動 成本 固定 成本 淨資產 負債 ／ 一 ＋ X ＋邊際利 潤 一 PART I PART II PART III
- 7. 為擴大、強化公司所做的投資是正確的嗎？ • 要提升利潤盈餘，首先要 穩固地基 • 培育高收益體質是前提條 件-價格訂定方式必須能 夠確保足夠收益 • 總公司破舊不堪有何不可 盛和塾第19屆世界大會 7
- 10. 大綱 理念與哲學 數字化管理 選擇和集中 10 ROA 利潤 總資產 營收 成本 客單價 顧客數 變動 成本 固定 成本 淨資產 負債 ／ 一 ＋ X ＋邊際利 潤 一 PART I PART II PART III
- 15. 星野「與顧客的關係」為核心，重新檢視經營模式 2．提昇客戶數 u 星野網站 • 加入十國語言（多元） • 在5秒內確定預約是 否成功（迅速） • 網頁預約只需要三個 程序（簡便） 15 星野京都
- 17. 西南航空是典範，威航要收攤 3．篩選出優資顧客 • 邊際利潤＝營收 - 變動成本 • 但固定成本太高，公司持續失血 17 威航
- 18. ROA是衡量利潤和總資產的合理性（周轉性） 坪效＝利潤／店內坪數 4．使事業快速周轉 • 無印良品的貨架「長高」了，從150公分增加到220公分 以及240公分，超過一般人身高 • 新貨架雖然侷限了消費者的視野，卻讓他們的視線重新 聚焦在商品上 • 營業額比前期增加了15~20% 18
- 20. 豐田汽車排除3種浪費，打造最佳分配組合 6．排除三種浪費 LEXUS 20 • 不平衡（muri）不合理的浪費，通過設計可以避 免的工作浪費 • 不均勻（mura）沒有一致性的浪費，工時、操 作的波動和參差，例如品質和數量 • 浪費（Muda）成果欠佳，通過產量來進行衡量
- 21. 具備鳥眼、蟲眼、魚眼 7．從各種角度來檢視過程 • 鳥眼 俯覽整體 掌握全局 21 • 蟲眼 敏銳觀察 掌握細節 • 魚眼 深入底層 掌握趨勢
- 22. 大綱 理念與哲學 數字化管理 選擇和集中 22 ROA 利潤 總資產 營收 成本 客單價 顧客數 變動 成本 固定 成本 淨資產 負債 ／ 一 ＋ X ＋邊際利 潤 一 PART I PART II PART III
- 25. 要營收利潤，那要成長在那裏? 25 GE • 決定要降低金融產業 • 放棄保險和塑料、媒體 • 集中在基設施 GE
- 31. II. Key Principles Business Strategies of the FY17-19 MTP 戰略大綱 進一步的事業構造改革 商品轉換為專業 構建跨企業之可持續的價值鏈 成長動力之進步 確保食品業務與更強大的區域組合確實成長 以新事業支柱拓展業務組合 追求專業性 經營基礎之強化 組織 核心系統之更新 工作方式 & with 人才 味之素的FIT & GROW with Specialty和經營基礎強化 味之素
- 32. 利潤成長之分解: Drive profit growth through initiatives of FIT & GROW Note: VC = Value chains, PF = Portfolio Business Profit (¥ billion) ～ 137.0 ： Food Products ： AminoScience 0 150.0 100.0 海外 日本 無機的 動物營養 節約資源 發酵科技 VC全球建設 Amino- Science Incl. Advanced Biopharma. Group Shared Costs 2.0 綜合食物 解決方案 2.0 5.5 9.5 6.5 4.0 6.0 124.0 Mgmt. Foundation New Business Pillars Commo- dities to Specialties 92.7 FY2019 (Plan) IFRS 1 2 Sustainable VC 3 Stronger Regional PF 4 5 81.5 FY2020 (Target) IFRS FY2016 (Forecast) JP GAAP FY2016 (Forecast) IFRS 150.0 ▲4.2 2.5 Cost reduction with higher efficiency ▲6.7 Strategic investments: brand value, work-style innovation, etc. 無機的 無機的 味之素2017-19的中期計劃：利潤來自FIT和GROW 味之素
- 33. Enhance growth drivers by adapting to changes in lifestyles in Five Stars 透過適應五星營運方式來增加成長動力 Scale-down commodities and expand specialty 縮小商品規模、增強專業性 Reinforce our organization, human resources and work- styles as a global top class company 加強組織、人力資源及工作方式，成為一間全球頂尖的公司 Establish business structure with high asset/capital efficiency capable of creating sustained profitability 建立高效益商務結構來創造持續營利高投報。 GROW成長 FIT效益 Management Foundation 管理基礎 Financial KPI 財務關鍵 績效指標 & with 味之素經由數字到策略，再向上堆積如何達成目標 味之素
- 34. 1. Counting only products for household consumers in Japan; 2. Counting only the "Cup Soup" brand products in Japan; 3. Comparison between FY16 and FY19; 4. Measured by Interbrand, "Japan's Best Global Brands 2016" (based on FY15 results) Notes: The numbers for Umami seasonings, Flavor seasonings, Frozen foods, Soup, Amino acids = FY15-20 comparisons; for financial KPIs = FY16-20 comparisons 以蛋白質和蔬菜為主的味精 來產生美味又健康的菜單 1 強烈的社會連結、 多樣化的生活方式 提供能以更聰明及美味的方 式烹調之食品 2 聰明且美味的烹調方式 人們舒適的生活方式 一起共享食物(人與人之互動) 透過美味又健康的食物獲得健康及美好生活 攝取更多富有蛋白質及蔬果成 分的味精來取得營養平衡 使用胺基酸技術的產品 H H 環境議題的解決方案 與社會和地球共存3 減少花費 ▲¥10 bil.3) 冷凍食品 +30 mil. pkg1) 湯類 +100 mil. servings2) 鮮味調味 料+100K tons 風味調味料 +90K tons 胺基酸 +80K tons 透過改革創新來 提高專業比率 Total sales ¥1,350 bil. (+¥260 bil.) 利用ICT來創造高工作效益 ▲ ¥ 2.5 bil. 以ICT來改善工作環境 共同創造多樣化人力資源4 *Numbers = FY20 target H F E 結合事業活動及經濟價值的企業 (e.g.) 商業活動 社會價值 經濟價值 綜合價值 利潤 ¥137.0 bil. (+¥44.2 bil.) 利潤率 10% (+1.6%) EPS 成長率 (每年兩位數的 成長率) ROE 10% or higher (+2% or higher) 企業品牌價值 F E 1,500 mil.USD or more +850 mil. USD or more H : Healthy Living F : Food resources E : GlobalSustainability I. What We Aim for 7 增進員工工作效率 建構價值鏈來優化資源的使用
- 38. 最終化成公司的策略和指標 38 2. 公司內部競爭⼒分析(SWOT) 2.1. 優勢 2.2. 劣勢 2.3. 機會 2.4. 威脅 3. 策略(價值鏈) 3.1. 使命和遠景(為何) 3.2. 策略方向(產品和服務) 3.3. 策略選擇與評估(BCG Matrix) 3.4. 實施計畫(如何、何時) 4. 財務預測 4.1. 營收預估 4.2. 利潤預估 4.3. (重大投資) 5. 組織能力 5.1.組織人員編制變動 5.2人員能力提昇方案 1. 市場及競爭環境(5力+PEST) 1.1. 市場供應 1.2. 進⼊壁壘 1.3. 市場需求 1.4. 替代品 1.5. 競爭態勢 1.6. 政策影響
- 41. 小心偏好及定錨，基本的數字、邏輯判斷 41 選擇與集中 311福島核事故 核電廠高成本-倒閉-(1 兆日圓) GE引進日立 GE認為核能高風險 源領域主打燃氣與風能， 併購法國分散電網大廠 儲能兩手抓，物聯網 2005年 2011年 2017年 2007年 2011年 2017年
- 42. 和男友約會，他老是遲到，你以為他在忙，其實.. 42 某 產 業 生 產 成 本 診斷結果 醫生健議 家屬想法 停止呼吸->停止搶救 ->孝心醫療 身體孱弱->切除手術 -> 沒法決定 健康活潑->運動維持 -> 放縱生 活 做完體檢你不相信數字(醫生) • 去除偏好 • 回歸數據 • 邏輯判斷
- 43. 但人終究是人，所以卡尼曼能獲得諾貝爾經濟學獎 43 • 大多數人在面臨穫得 時是風險規避的 • 大多數人在面臨損失 時是風險偏愛的 • 人們對損失比對穫得 更敏感 Prospect Theory(前景理論/展望理論) • 卡尼曼心理學家，在2002年以展望理論在行為經濟學，獲諾貝爾經濟學獎