1. Taller #1
Estrategia Gerencial.
INVESTIGAR DEFINICIONES.
Formulación de Estrategias.
Unidad Estratégica de Negocios.
Diagnostico Estratégico.
Estrategia Corporativa.
Planeación Táctica.
Ventaja Competitiva.
Formulación de la estrategia.
En la formulación de estrategia Se seleccionará la estrategia adecuada para la consecución de los
objetivos enfunción de la cartera de negocios de la empresa.
Unidad Estratégica de Negocios.
Dentro de una empresa, una UE N es una unidad empresarial diseñada para fabricar y
comercializar uno o más productos relacionados, dirigidos a mercados muy específicos que
requieren una oferta de productos muy delimitados, tal como si fuera un área especialista para
esos mercados y productos.Al frete de una UEN hay un directivo que tiene la responsabilidad de
integrar todas las funciones propias del mercado al cual va dirigido y de los productos con los
cuales va a ingresar, mediante una estrategia, para atraer a un público objetivo y para competir
con uno o varios rivales identificables.
Diagnostico Estratégico.
El diagnóstico estratégico es una herramienta muy eficaz para pensar, interpretar, organizar, y
concentrarse en información acerca del futuro, para la planificación y la toma de decisiones
estratégicas, que permita orientar o reorientar los objetivos, las estrategias, las metas y las
actividades, sin dejar de mirar la visión y misión institucional.
Para la realización del diagnostico organizacional se requiere partir desde el origen mismo de
la empresa, de su misión, visión, objetivos y propósitos. Con base a ellos se fijan las
estrategias necesarias para lograrlos. Cada estrategia ira encaminada hacia la consecución de
cada uno de los objetivos y lineamientos de la empresa.
Estrategia Corporativa
Es el enfoque de una entidad para optimizar el valor económico y social de su portafolio de
negocios o de su conjunto de programas tomando en cuenta los intereses de la comunidad y de
los empresarios. Una estrategia corporativa es la estructura por medio de la cual una entidad

2. puede decidir como desea añadir nuevos negocios o programas a su portafolio y como desea
dirigir la administración de sus unidades de negocios. Para definir la estrategia corporativa los
estrategas utilizan los siguientes conceptos:
1. Metas corporativas de la Compañía. Es el primer componente de la estrategia corporativa. Estas
metas pueden reflejar demandas sociales de la comunidad y económicas de los accionistas de la
compañía.
2. El segundo componente es el concepto de congruencia. Este guía la manera como los planes de
la firma enlaza los negocios dentro de su portafolio para crear el valor económico por medio del
apalancamiento estratégico. Este concepto ofrece también las bases para elegir los nuevos
sectores en los cuales la firma desea competir.
3. El tercer componente de la estrategia corporativa es el concepto de ensamble de la firma.
Esteguía la manera como la compañía desea agregar nuevos negocios a su portafolio para
conjugar/hacer consistentes los criterios del concepto de congruencia. Por ejemplo, el concepto
de congruencia sería la base para decidir si la firma ingresa a nuevos sectores mediante el
desarrollo interno de nuevos negocios o si busca en el exterior alianzas o se decide por las
adquisiciones.
4. El cuarto componente de la estrategia corporativa es el concepto de seguimiento en la
implementación de. Este especifica como la firma controlar· y motivar· a sus directivos en cada
unidad de negocios para lograr los beneficios explícitos en su concepto de congruencia y en su
concepto de ensamble.
Planeación Táctica.
Este nivel asimila las presiones e influencias ambientales generadas por la
incertidumbre en el nivel institucional. Es una relación entre tareas por hacer y el
tiempo disponible para hacerlas. El propósito de las decisiones en este nivel, debe ser
limitado, con plazos más cortos, áreas menos amplias. Las decisiones implicadas
abarcan partes de la empresa: su amplitud es departamental. Se orienta hacia
resultados satisfactorios. En este nivel, la Planeación Táctica toma un concepto de
toma deliberada y sistemática de decisiones que incluyen propósitos más limitados,
plazos más cortos, áreas menos amplias y niveles medios en la jerarquía.

3. Ventaja Competitiva.
La ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías
competidoras.
La ventaja competitiva se obtiene cuando se planea hacer algo diferente dentro del proceso
tradicional de tu industria y que da una ventaja exponencial sobre cualquiera de los
competidores. Esto puede ser en precio, forma de operar, etc.…
Lo más importante es hacer algo tan diferente que de alguna ventaja sobre la competencia,
aunque sea un cambio pequeño, pero si año con año se va ganando un poco de ventaja, con el
tiempo la empresa crecerá hasta que los competidores no puedan alcanzar la compañía.