Oportunidades de eficiencias en la compra programatica en base a el uso de precios dinámicos, estrategias paralelas de compra y el uso de visualizaciones para la toma de decisiones.

1. Compra Programática:
Transparencia, Control y Precios
Ignacio Roizman| COO
@nachoroizman
ignacio.roizman@usmediaconsulting.com
6 de Octubre de 2015
Cámara Argentina de Anunciantes

2. "As technology advances, it reverses the characteristics
of every situation again and again.
The age of automation is going to be the age of
"do it yourself"."
Marshall Mcluhan, 1957

4. Publicidad 1.0: El HOMBRE y el EXCEL
Investigar Sitios para vehicular
Llamar al vendedor
Arreglar reunión
Evaluar Oportunidad
Negociar Precio
Faxear I/O
Especificaciones de campaña en Excel
Enviar Email con Excel + Creativos
Testear Campaña
Login para conseguir reportes
Ajustar parámetros de campaña
Recibir Factura
Hacer Ajustes
Enviar Pago
Repetir
Llamar a Clientes Potenciales
Arreglar reuniones
Chequear disponibilidad de Inventario
Negociar Precio
Faxear I/O
Recibir inicio de campaña en Excel
Recibir Creativos
Preparar campaña en AdServer
Testear Campaña
Conseguir ajustes del comprador
Hacer ajustes de campaña
Enviar Factura
Consolidar Ajustes
Seguimiento de Cobro
Repetir
VENTA COMPRA

6. DIFERENCIAS CON LA COMPRA TRADICIONAL:
MÁXIMA ATOMIZACIÓN DE LA COMPRA
Compra Programatica: P y Q Variables
Compra Tradicional: P y Q Constantes

7. DONDE ESTA LA OPORTUNIDAD?
P
T

8. BID REQUEST BID IMPRESION CLICK CONVERSION
WIN RATE CTR CVR
BID PRICE ECPM ECPC ECPA
#
%
$
X,XXX,XXX,XXX XX,XXX,XXX X,XXX,XXX XX,XXX X,XXX
XX% X,XX% X,XX%
VARIABLES QUE DEBEMOS ASIMILAR

9. UNA IMPRESION
MATCHEDWIN 2015-Aug-08 21:00:01.57929 536bf0500009d0760a342c67ca005dad 0 393_21280 child 70USD/1M
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10. EL MERCADO NO ES ESTÁTICO

11. QUE NOS DICE EL PACING

12. IMPACTO DEL PRECIO EN LA ENTREGA
0%
20%
40%
60%
80%
100%
$
0.05
$
0.20
$
0.40
$
0.60
$
0.80
$
1.00
$
1.20
$
1.40
$
1.60
$
1.80
$
2.00
$
2.20
$
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$
2.60
$
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$
3.00
$
3.20
$
3.40
$
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$
3.80
$
4.00
$
4.20
$
4.40
$
4.60
$
4.80
20% de las
impresiones
50% de las
impresiones
80% de las
impresiones

13. LA DETERMINACION DEL BID

14. ENTENDIENDO EL CONTEXTO

15. NUEVAS VIZUALIZACIÓNES DE DATOS

16. Estrategia I:
Compra por Audiencia

17. IMPACTO DE COMPRA POR AUDIENCIA
0.000%
0.010%
0.020%
0.030%
0.040%
0.050%
0.060%
0.070%
0.080%
0.090%
01/02/2015 02/02/2015 03/02/2015 04/02/2015 05/02/2015 06/02/2015 07/02/2015 08/02/2015 09/02/2015 10/02/2015
Contextual Audiencia Linear (Contextual) Linear (Audiencia)
0,053% CTR
0,026% CTR
-51% Imps +107% CTR
ENTERTAINMENT&FOOD
DEMOGRAPHIC-AGE-35-59 /
INTEREST-FAMILY / FOOD & DRINK
INTEREST

18. IMPACTO DE COMPRA POR AUDIENCIA
CTR CONTEXTUAL CTR AUDIENCIACPC CONTEXTUAL CPC AUDIENCIA
0.026% 0.053%$0.92 $3.85

19. IMPACTO DE COMPRA POR AUDIENCIA
SITIO A
SITIO B
SITIO C
Con Audiencia Sin Audiencia
$ 1,30
$ 1,95
$ 1,55
$ 0,27
$ 0,40
$ 0,23
Performance debe ser +5x mejor
para justificar la inversion

20. KPIs

21. 

22. Estrategia II:
MIX DE CREATIVIDADES

23. CPM POR TIPO DE CREATIVO

24. CPC POR TIPO DE CRATIVO

25. CPA POR TIPO DE CREATIVO

26. IMPACTO DE LA DIVERSIFICACION DE CREATIVOS

27. REPORTE DE MERCADO
AGOSTO 2015

28. INDUSTRIAS

29. CREATIVOS
0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00%
300x50
320x50
120x600
160x600
300x250
Imps%
0.00% 0.10% 0.20% 0.30% 0.40% 0.50%
300x50
300x600
160x600
300x250
336x280
CTR%
$- $1.00 $2.00 $3.00 $4.00
300x50
468x60
300x600
728x90
320x50
eCPM

30. RECURSOS DISPONIBLES
Especificaciones: http://resources.mediade.sk/doku.php?id=creatives_specs
Tutoriales en YouTube:
http://resources.mediade.sk/doku.php?id=videos_tutoriales
Caso De Éxito para descarga:
http://resources.mediade.sk/doku.php?id=success_story
Webinars para descarga y visualización del video:
http://resources.mediade.sk/doku.php?id=webex

31. Ignacio Roizman| COO
ignacio.roizman@usmediaconsulting.com
MUCHAS GRACIAS!