1. Бездоганно!
PERFECT

2. Партнерська підтримка

3. Логістика "точно в строк"

4. Партнерська програма
"Віконна мафія"

5. Бездоганно!
PERFECT

6. Чому створили Perfect?
Задоволені покупці
Достатній прибуток
дилера

7. Розкрути маховик продажу!
Таємниця профі

8. Розкрути маховик продажу!
Таємниця профі
Як? - перевершуй очікування.

9. Чому створили Perfect?
Задоволені покупці
Достатній прибуток
дилера
Прибутковий бізнес надовго для дилерів
Perfect

10. Як продавати Perfect?
За що платять
покупці?
Як продавати?

11. Які існують типи товарів?
Індивідуальні Стандартизовані

12. Які існують типи товарів?
Індивідуальні Стандартизовані
7 000
7 200
6 900

13. Які існують типи товарів?
Індивідуальні Стандартизовані

14. Які існують типи товарів?
Індивідуальні Стандартизовані
36 000 120 000

15. Які існують типи товарів?
Індивідуальні Стандартизовані
Вікна: ідивідуальні чи стандартизовані?
Вікна стандартизовані - головний
стереотип покупців і менеджерів

16. Які існують типи товарів?
Індивідуальні
Вікна Perfect

17. Як продавати?
Важливе правило:
для індивідуальних товарів важливо
показати за що платить покупець і
скільки це коштує.

18. Як продавати?
Індивідуальні Стандартизовані

19. За що покупці платять гроші?
Потреби
Очікування
Перевершення
очікувань

20. За що покупці платять гроші?
Потреби
Очікування
Перевершення
очікувань
Базова фукція

21. За що покупці платять гроші?
Потреби
Очікування
Перевершення
очікувань
Відомі рішення та
функції

22. За що покупці платять гроші?
Потреби
Очікування
Перевершення
очікувань
Нові рішення та
функції
Тріо
WDS,
Balans
Perfect

23. За вищі очікування покупці готові більше платити!
Потреби Очікування
Перевершення
очікувань

24. Перевершують очікування!
PERFECT

26. Алгоритм продажу Perfect
Пропозиція 3 - реакція
Пропозиція 2 - реакція
Стан справ і проблеми
Пропозиція 1 - реакція
Виясни очікування
План дій

27. За що покупці платять кошти?
Довговічність
Ощадливість
Раціональність (комфорт)
Безпека
Естетика (краса)

28. Очікування покупців
Довговічність
Ощадливість
Раціональність (комфорт)
Безпека
Естетика (краса)

29. Довговічність
Ощадливість
Раціональність (комфорт)
Безпека
Естетика (краса)
Вікна
Perfect
Перевершують очікування!

30. Як продавати?
Набільша помилка менеджерів:
Страх втратити покупця.

31. Продай покупцю те, що йому
потрібно!
Таємниця профі
Але врахуй що більшість
покупців не знає, що їм потрібно!

32. Як продавати?
Тільки очевидні факти!

33. Головний інструмент продавця
Питання

34. На скільки років ви купляєте
вікна?
Таємниця профі

35. Дешеві вікна - розчарування на 15 років!
Очікування покупця - довговічність

36. Дешеві вікна - розчарування на 15 років!
Очікування покупця - ощадливість
Енергоощадні вікна: -25 % витрат
на опалення та кондиціонування

37. Дешеві вікна - розчарування на 15 років!
Очікування покупця - комфорт

38. Дешеві вікна - розчарування на 15 років!
Очікування покупця - комфорт

39. Дешеві вікна - розчарування на 15 років!
Очікування покупця - безпека

40. Дешеві вікна - розчарування на 15 років!
Очікування покупця - краса

41. Рішення приймає покупець!
Важливе правило

42. Алгоритм продажу Perfect
Пропозиція 3 - реакція
Пропозиція 2 - реакція
Стан справ і проблеми
Пропозиція 1 - реакція
Виясни очікування
План дій

43. Таємниця профі

46. Шукаєте найдешевше вікно?
Таємниця профі
Найдешнвше - те яке вже є.

47. Чому покупці купують:
Дешеві і неякісні: Недорогі:
Середня ціна та
вище:
- вибирають одну
базову функцію
- мінімальний
бюджет
- боязнь обману
- не витрачають, а
інвестують
- довговічність
- енергоощадність
- комфорт та безпека
- краса та стиль
- вибирають тільки
необхідні функції
(очікування 1 рівня)
- не знають про додаткові
можливості
- боязнь переплатити

48. Чому покупці купують дешеві вікна?
- вибирають одну
базову функцію
- мінімальний
бюджет
- боязнь обману
- вибирають тільки
необхідні функції
(очікування 1 рівня)
- не знають про додаткові
можливості
- боязнь переплатити
Показати необхідні
функції і ціну
Оцінити бюджет і
показати ризики
Дешеві і неякісні: Недорогі:

49. Чому покупці купують:
- вибирають тільки
необхідні функції
(очікування 1 рівня)
- не знають про додаткові
можливості
- боязнь переплатити
Показати всі
можливості
Показати ціну
кожної
Інвестиції, а не
витрати
- не витрачають, а
інвестують
- довговічність
- енергоощадність
- комфорт та безпека
- краса та стиль
Недорогі:
Середня ціна та
вище:

50. Про ціну говоримо в кінці
переговорів!
Важливе правило

51. Від чого залежать мої результати?
Мої результати
Що і як я роблю
Як я думаю

52. Партнерська програма
"Віконна мафія"