Utvikling og innovasjon i varehandel - Odd Gisholt, BI

Dr. oecon Odd Gisholt
Drammenskonferansen 2013

Handel i fremtidens byer
- med fokus på innovasjon

og tanke på Drammen

Union Brygge – 20.3.2013 -1-


Union Brygge – 20.3.2013 -2-


En by uten handel - er en trist by

By og bil hører sammen

De som vil strupe biltrafikken i byen –
det er de som tror på julenissen

Bomavgift gir inntekt – og forandrer
handelsmønsteret kraftig
Union Brygge – 20.3.2013 -3-


Jeg elsker kjøpesentre – men det er
for mange av dem

Store kjøpesentere utenfor bykjernen
– dreper ofte sentrumshandelen

Union Brygge – 20.3.2013 -4-

Drammenskonferansen 2013 Almost like Pompeii

Union Brygge – 20.3.2013 -5-

Drammenskonferansen 2013 World study of PricewaterhouseCoopers

Union Brygge – 20.3.2013 -6-


“Innovasjon er
noe grunnlegende nytt som ikke har vært prøvet
før – og som forbrukerne kan ha nytte av – og
som de er villige til å betale for”
Odd Gisholt

Ingen innovasjon uten kreativitet!

Union Brygge – 20.3.2013 -7-


“Service er
- er det ekstra utover selve varen som gjör at
kunden föler seg bekvem og trygg
- slik at kunden vil fortsette eller utvide
relasjonen”
Odd Gisholt

Union Brygge – 20.3.2013 -8-


Union Brygge – 20.3.2013 -9-


Union Brygge – 20.3.2013 - 10 -


“Norsk varehandel er en betydelig næring
på linje med olje og gass, sjömat,
shipping, etc.”
Varehandel som næring består av en rekke bransjer (40)
ref. Andhöy og Habberstad:
-Byggevarer med Maxbo og Byggmakker,
-Tekstil med Varner-Gruppen og H&M,
-Brune/hvitevarer med Elkjöp og Expert,
-Möbel med Ikea og Skeidar,
-Dagligvarer med NorgesGruppen og Reitan - i spissen.

Union Brygge – 20.3.2013 - 11 -


Tallenes tale i Norge I:

- Butikkhandel: 400 milliarder, flatt

- Netthandel (d-handel) : 15 milliarder, stigende

Union Brygge – 20.3.2013 - 12 -


Tallenes tale i Norge II:

- Norge har 403 kjøpesentre
- største tetthet i Europa

- Ca. 40% av all butikkhandel skjer på kjøpesentrene
- og andelen er stigende

Union Brygge – 20.3.2013 - 13 -


Tallenes tale i Norge III:

- Det er 370 000 ansatte i varehandelen

- Står for 10 % av landets verdiskapning

- Er største arbeidsgiver i alle landets fylker
- bortsett fra Oslo

Union Brygge – 20.3.2013 - 14 -

Drammenskonferansen 2013 Wholesale Retail merge

Brands
Big

Producer Importer Wholesale Retailer Consumer

Private labels Small

Reitan – Reitan – Reitan – Reitan – du og jeg

Union Brygge – 20.3.2013 - 15 -

Drammenskonferansen 2013 Det gjelder de fleste byer
- inklusiv Drammen

Byer lever av sine myter
– mer enn av virkeligheten
Wo lf Jo bs t Sie d le r
Veien fra å være
en andunge
til å bli en svane
er lang !

Union Brygge – 20.3.2013 - 16 -

Drammenskonferansen 2013 Nach Helmut Schneider

Profilierung / Differenzierung
Hjertelighet
Motivatoren Lys
Attraksjoner
Herzlichkeit
Helligkeit
Attraktivität Niveau der
Hygienefaktoren Eigenschaft

Renslighet Sauberkeit
Sikkerhet Sicherheit

Tilgjengelig- Erreichbarkeit

het

Union Brygge – 20.3.2013 - 17 -


De involverte:
- Investorer
- Utbyggere
- Arkitekter
- Entreprenører
- Planleggere/Konsulenter/
- Offentlige/Private
- Drivere
- Leietagere
- Publikum/Kunder

Union Brygge – 20.3.2013 - 18 -


Union Brygge – 20.3.2013 - 19 -

Drammenskonferansen 2013 Hamburg is a growing city

Union Brygge – 20.3.2013 - 20 -

Drammenskonferansen 2013 Source: H. Weinhold / O. Gisholt

Marketing model for the retail trade
competitors P: Promotion
image / brandtailing MD: Merchandising
SP: Sales Promotion
POS: Point of Sales

price
suppliers clients/
customers
sales adverti-
P sing

POS

lay-out MD SPassortment categories

location e-commerce / multichanneling service
Union Brygge – 20.3.2013 - 21 -


Kundenes kriterier for
valg av innkjøpssted
1. Beliggenhet
2. Beliggenhet
3. Beliggenhet
4. Parkering
5. Stort utvalg av butikker/magneter
6. Åpningstid

Union Brygge – 20.3.2013 - 22 -

Drammenskonferansen 2013 Several positive trends

Union Brygge – 20.3.2013 - 23 -

Drammenskonferansen 2013 More tourists in the city

Union Brygge – 20.3.2013 - 24 -

Drammenskonferansen 2013 4 years

Union Brygge – 20.3.2013 - 25 -


Hamburg (I)
• 1.800.000 Einwohner
• Hamburg Marketing GmbH
– Hafen
– Speicherstadt
– Alster
– Reeperbahn
– AOL und Color Line Arena
– Kirchen
– Medien
– Planten un Blomen

Union Brygge – 20.3.2013 - 26 -


Hamburg (II)

– Casino
– Brands (Nivea, etc.)
– Hafencity
– Elbtunnel
– Elbbrücken
– Universität
– TUHH/NIT
– 5 Einkaufszentren, Zentrum leidet nicht, Hamburg Center of
Knowledge

Union Brygge – 20.3.2013 - 27 -

Drammenskonferansen 2013 Spiegel is right

Union Brygge – 20.3.2013 - 28 -


Drammen:

60.000 innbyggere (region; 160.000)
- elva
- tog Flere sentre
- broer utefor bykjernen
Hva er
- fengsel glemt ?
-sentrum lider!
- sykehus
- Spiralen
- teater
- bryggeri - skisprint, …Papirbredden
Union Brygge – 20.3.2013 - 29 -


Union Brygge – 20.3.2013 - 30 -


Union Brygge – 20.3.2013 - 31 -


Union Brygge – 20.3.2013 - 32 -


Union Brygge – 20.3.2013 - 33 -


Union Brygge – 20.3.2013 - 34 -

Drammenskonferansen 2013 Yes

Bilder
i
hodet

Union Brygge – 20.3.2013 - 35 -

Drammenskonferansen 2013 Hamburg hat Profil

Union Brygge – 20.3.2013 - 36 -


City-Life

• Bolig

• Arbeid • Natur • Infrastruktur

• Opplevelse • Kultur

• HANDEL

⇒ her trenger man en god blanding !

Union Brygge – 20.3.2013 - 37 -

Drammenskonferansen 2013 Auch schön zum Wohnen

HafenCity Hamburg

Union Brygge – 20.3.2013 - 38 -

Drammenskonferansen 2013 Dieser Teil der HafenCity wird schön

Union Brygge – 20.3.2013 - 39 -

Drammenskonferansen 2013 What a scope

Union Brygge – 20.3.2013 - 40 -

Drammenskonferansen 2013 Leisure life in Hamburg

7
steder i
HH

Union Brygge – 20.3.2013 - 41 -

Drammenskonferansen 2013 You can learn a lot over there

Union Brygge – 20.3.2013 - 42 -

Drammenskonferansen 2013 World wide

Shopping Mall Trends
 The Giants will win
 Oberhausen
 Small is beautiful
 Cesars Forum
 Business migration 2013
 Mall of America
 New players
 Hauptbahnhof Leipzig
 New concepts
 Factory Outlets
BVD
 TCM Town Centre Management
Union Brygge – 20.3.2013 - 43 -

Spennende!

Union Brygge – 20.3.2013 - 44 -


Senterlederens (SL) 4 funksjon

Senterkonsept/ Kjede-
marketing ledelsen

Leietagere/ The Boss Skaffe kjøpekraftig
magneter (SL) publikum

Leietagerstøtte/
marketing Drift

Union Brygge – 20.3.2013 - 45 -

Drammenskonferansen 2013 New York, New York

Union Brygge – 20.3.2013 - 46 -

Drammenskonferansen 2013 Hamburg wants to be capital of shopping

Union Brygge – 20.3.2013 - 47 -

Drammenskonferansen 2013 germanwings for Hamburg

Union Brygge – 20.3.2013 - 48 -

Drammenskonferansen 2013 The street needs a glass roof

Union Brygge – 20.3.2013 - 49 -

Drammenskonferansen 2013 There is no music festival in Dubai, but they have a Shopping festival

Union Brygge – 20.3.2013 - 50 -

Drammenskonferansen 2013 Beautiful and hot

7
Stars

Union Brygge – 20.3.2013 - 51 -

Drammenskonferansen 2013 Ikea beside Carrefour

Union Brygge – 20.3.2013 - 52 -

Drammenskonferansen 2013 Skiing in the desert

Union Brygge – 20.3.2013 - 53 -


!

„If you want to have
success...
Burj Dubai,
World’s highest
building
... you have to be famous
for something

Union Brygge – 20.3.2013 - 54 -


Strømsø-utbygging er vel og bra

- men det må skapes en ny handels-
akse fra CC opp til Rica på
Bragernes-siden

Jeg virer for nye CC og nye Rica Park
Union Brygge – 20.3.2013 - 55 -

Drammenskonferansen 2013 Drammen i mitt hjerte!

Union Brygge – 20.3.2013 - 56 -

Utvikling og innovasjon i varehandel - Odd Gisholt, BI

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Utvikling og innovasjon i varehandel - Odd Gisholt, BI

Semelhante a Utvikling og innovasjon i varehandel - Odd Gisholt, BI (12)

Mais de insam

Mais de insam (20)

Utvikling og innovasjon i varehandel - Odd Gisholt, BI