40. Kanwa modelu biznesu
Źródło: businessmodelgeneration.com
ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
KANAŁY
SPRZEDAŻY
I OBSŁUGI
KLUCZOWE
ZASOBY
KLUCZOWE
PROCESY
PARTNERZY SEGMENTY
KLIENTÓW
STRUKTURA KOSZTÓW
RELACJE
41. Kanwa modelu biznesu
Źródło: businessmodelgeneration.com
ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
KANAŁY
SPRZEDAŻY
I OBSŁUGI
KLUCZOWE
ZASOBY
KLUCZOWE
PROCESY
PARTNERZY SEGMENTY
KLIENTÓW
STRUKTURA KOSZTÓW
RELACJE
Komu
oferujemy
wartość?
Jakie
produkty i
usługi
oferujemy?
Jaką wartość
dają naszym
Klientom?
Jakie relacje z
klientami
tworzymy?
Jak
dostarczamy
wartość?
Jakie są
kluczowe
procesy w
firmie?
Jakie są nasze
najcenniejsze
aktywa?
Kim są nasi
kluczowi
partnerzy?
Jakie działania
realizują?
Jakie są nasze główne koszty? Na czym i ile zarabiamy?
57. Kto i co generuje największe zyski?
Źródło: businessmodelgeneration.com
ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW
PROPOZYCJA
WARTOŚCI
KANAŁY SPRZEDAŻY
I OBSŁUGI
KLUCZOWE ZASOBY
KLUCZOWE
PROCESY
PARTNERZY SEGMENTY
KLIENTÓW
STRUKTURA KOSZTÓW
RELACJE
$?
$?
$?
$?
58. Przychody
Dostawcy Produkcja Dystrybucja Handel
Dostawcy Produkcja Dystr. Handel
Do
stawcy
Produkcja Handel
Dystrybucja
10
20
30
10 lat temu
5 lat temu
Dziś
Pula zysków w łańcuchu wartości
Podział puli zysków (%)
71. KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI
• Sprzedaż online przez własną stronę
• Sprzedaż online przez strony partnerskie (np. Amazon)
• Sprzedaż bezpośrednia
• Mobilne punkty sprzedaży (np. sprzedaż mrożonek z
samochodu-chłodni)
• Multi-level marketing
• Własne punkty sprzedaży / obsługi (np. IKEA)
• Sklepy w sklepie (mKioski w supermarketach)
• Hurtownicy / dystrybutorzy
• Franchising (np. KFC)
• Value-added reseller – firmy partnerskie sprzedające produkt
wraz z usługami dodatkowymi (np. SAP)
72. Źródła przychodów
• Gratis: finansowanie z innych źródeł, np. reklama (darmowe gazety)
• Freemium: produkt za darmo dla większości, opłata za wersję premium
(Skype)
• Negocjacje: cena każdorazowo ustalana z Klientem
• Cennikowa opłata za przekazanie produktu na zawsze (np. chleb)
• Wynajem: opłata za korzystanie z produktu w określonym czasie (np. Sixt)
• Używasz-płacisz: (np. telefonia komórkowa)
• Abonament: przedpłata na regularny zakup (np. prenumerata czasopism)
• Pre-paid: przedpłacony limit do wykorzystania (np. telefonia komórkowa)
• Licencja: opłata za wykorzystanie dóbr niematerialnych (np. Disney)
• Aukcja: kto da więcej
• Broker: % od wartości transakcji (np. wynajem mieszkań)
• % wygenerowanych korzyści (np. konsultanci tnący koszty)
• Maszynka i ostrza: subsydiujemy urządzenie, zarabiamy na korzystaniu
(Gillette)
78. Opis
5000% wzrostu wykorzystania iPadów w
biznesie w 2011
Rosnąca liczba użytkowników Polsce w
grupie docelowej
Tabletyzacja
Szansa / zagrożenie dla nas
Autor: X
79. Opis
Wiele przedsiębiorstw (szczególnie
produkcyjnych) zatrudnia ludzi w wieku 55+
Dla wielu organizacji pojawia się problem –
jak zarządzać starszymi pracownikami i jak
wykorzystać ich potencjał
Starzejące się społeczeństwo
Szansa / zagrożenie dla nas
Autor: X