Механизмы государственной поддержки экспортно-ориентированных субъектов малог...
Open Days Ingria "Подготовка ко встречи с инвестором"
1. Подготовка проекта к работе с
инвестором: практический
инструментарий предпринимателя
Александр Егоров, «Рексофт»
Санкт-Петербург, 08.09.2011
1 Подготовка проекта к работе с инвесторами
2. О компании Рексофт
Головной офис: Санкт-Петербург
Год основания: 1991
Сильная команда: 300+ сотрудников
500+ успешно выполненных проектов
Оборот в 2010 фин.году составил $17.8 млн
2011: компания вошла в список 100 лучших
аутсорсинговых компаний мира по рейтингу
Global Services
Высокий стандарт качества
Головной офис
Центры разработки
Центры коммерческой и проектной поддержки
2 Рексофт, 2011
3. Богатый опыт разработки программных продуктов на
международных рынках
Объем сотрудничества с ISV Разбивка оборота в 2010 фин.году
Млн. USD по типу клиента
4% Россия и
СНГ
7
SI
6 18%
5 55% Северная
4 Америка
3
ISV
2 44%
1
0 Enterprise
41% Европа
2006 2007 2008 2009 2010 2011 38%
3 Подготовка проекта к работе с инвесторами
4. Наиболее интересные клиенты
Стартапы Рексофта Независимые клиенты
Крупнейший онлайн-магазин в СНГ
Ведущая платежная система в
СНГ
Лидирующее решение для
корпоративного биллинга
(ТТСМ) в России
Лидирующий профессиональный
фотохостинг в России
и многие
другие…
Общий оборот стартапов Рексофта
в 2010 году превысил
250 000 000 $
4 Подготовка проекта к работе с инвесторами
5. Стадии проекта и источники финансирования
расширение
VC
Рост,
Посев,
старт
Посевные фонды
Бизнес-ангелы
Концеп-
Личные
ция
средства, 3F
Идея
Time-to-market
5 Подготовка проекта к работе с инвесторами
7. «План – ничто, планирование – все»
Дуайт Эйзенхауэр
Цель
Видение того, каким путем будет достигнута цель
Средство координации участников проекта
Адаптивный, изменяемый помощник, который
должен вести в правильном направлении (если
его периодически пересматривать)
Возможность сопоставления реальности с планом
Возможность выполнения корректирующих
действий до того, как ситуация станет
непоправимой.
7 Подготовка проекта к работе с инвесторами
8. Стратегия -
не роскошь, а метод формирования будущего
Миссия = сообщение клиенту, зачем ты ему нужен
Видение = сообщение команде, кем она должна стать и каким образом
План действий = обещание самому себе что-то сделать
Бюджет = подтверждение самому себе, что ты не идиот
8 Подготовка проекта к работе с инвесторами
9. Анализ рынка: 4Р (Jerome McCarthy)
Product Promotion
Price Place
9 Подготовка проекта к работе с инвесторами
10. Анализ рыночных сил: 5 forces (Porter)
Угроза
появления
новых игроков
Переговорная Уровень Переговорная
позиция конкурентной позиция
поставщиков борьбы потребителей
Угроза
появления
продуктов-
заменителей
10 Подготовка проекта к работе с инвесторами
11. Команда – это люди
Активные
Работоспособные
Честные
Надежные
Опытные (вкл. наставников)
11 Подготовка проекта к работе с инвесторами
12. Почему именно НАШ проект?
Есть лидер
Есть команда
Есть рынок и платежеспособный спрос
Имеется уникальный подход к удовлетворению
спроса
Есть продукт
Команда четко сфокусирована на продукт
Видны отличные перспективы прибыли
Имеется План А и План Б
Понятен сценарий выхода
12 Подготовка проекта к работе с инвесторами
13. Юридическое оформление
Формы договоренностей
Устная
Письменная
Письменная, юридически корректная
13 Подготовка проекта к работе с инвесторами
14. Чем можем помочь?
Рексофт:
Уменьшение срока вывода на
Рост капитала
•
HR
рынок версий продукта и новых
Маркетинг и PR функций
скейлинг
Продажи
• Обеспечение масштабируемости
Юристы
и гибкости продуктов
Технология
разработки
Команда
Посев
старт
Бизнес-ангел
Посевной фонд
Выбор
платформы
Концеп-
Рексофт:
ция
Базовая команда • Технологический аудит
прототипа
• Инфраструктурный консалтинг
для выстраивания бизнес-
процессов с поддержкой
Идея развертывания
• Уменьшение срока вывода
продукта на рынок
Time-to-market
14 Подготовка проекта к работе с инвесторами
15. Спасибо за внимание!
Александр Егоров
Генеральный директор
egorov@reksoft.com
www.reksoft.ru
www.reksoft.com
15 Подготовка проекта к работе с инвесторами