Ejercicio aritmtico de marketing #2 Joe Stich acaba de convertirse en gerente de producto de Brand X. Brand X es un producto de consumo con un precio minorista de $1.00. Los mrgenes minoristas sobre el producto son del 33%, mientras que los mayoristas toman un margen del 12%. La marca X y sus competidores directos venden un total de 20 millones de unidades al ao; La marca X tiene una participacin del 24% en este mercado. Los costos variables de fabricacin de la marca X son de $0.09 por unidad. Los costos fijos de manufactura son de $900,000. El presupuesto de publicidad para la Marca X es de $500,000. El salario y los gastos del gerente de producto de la Marca X suman $35,000. A los vendedores se les paga en su totalidad con una comisin del 10%. Los costos de envo, rotura, seguro, etc. son de $0.02 por unidad. 1. Cul es la contribucin unitaria para la Marca X? 2. Cul es el punto de equilibrio de la marca X? 3. Qu cuota de mercado necesita la marca X para alcanzar el punto de equilibrio? 4. Cul es el impacto en las ganancias de la marca X? [Tenga en cuenta el impacto en las ganancias = contribucin total - costos fijos] 5. Se espera que la demanda de la industria aumente a 23 millones de unidades el prximo ao. El Sr. Stich est considerando aumentar su presupuesto publicitario a $1 milln. 5a. Si se aumenta el presupuesto de publicidad, cuntas unidades tendr que vender la marca X para alcanzar el punto de equilibrio? 5b. Cuntas unidades tendr que vender la marca X para lograr el mismo impacto en las ganancias que tuvo este ao? 5c. Cul tendr que ser la participacin de mercado de la marca X el prximo ao para que su impacto en las ganancias sea el mismo que este ao? 5d. Cul tendr que ser la cuota de mercado de la marca X para que tenga un impacto de 1 milln de dlares en las ganancias? 6. Tras reflexionar, el Sr. Stich decide no aumentar el presupuesto de publicidad de la Marca X. En cambio, cree que podra dar a los minoristas un incentivo para promocionar la marca X aumentando sus mrgenes del 33 % al 40 %. El aumento del margen se lograra bajando el precio del producto para los minoristas. Los mrgenes mayoristas se mantendran en 12%. 6a. Si los mrgenes de los minoristas aumentan al 40% el prximo ao, cuntas unidades tendr que vender la marca X para alcanzar el punto de equilibrio? 6b. Cuntas unidades tendr que vender la marca X para lograr el mismo impacto en las ganancias el prximo ao que este ao? 6c. Cul tendra que ser la participacin de mercado de la marca X para que su impacto en las ganancias se mantuviera al nivel de este ao? 6d. Cul tendra que ser la participacin de mercado de la marca X para que genere un impacto en las utilidades de $350 000?.

1. Ejercicio aritmtico de marketing #2
Joe Stich acaba de convertirse en gerente de producto de Brand X. Brand X es un producto de
consumo con un precio minorista de $1.00. Los mrgenes minoristas sobre el producto son del
33%, mientras que los mayoristas toman un margen del 12%. La marca X y sus competidores
directos venden un total de 20 millones de unidades al ao; La marca X tiene una participacin del
24% en este mercado. Los costos variables de fabricacin de la marca X son de $0.09 por unidad.
Los costos fijos de manufactura son de $900,000. El presupuesto de publicidad para la Marca X
es de $500,000. El salario y los gastos del gerente de producto de la Marca X suman $35,000. A
los vendedores se les paga en su totalidad con una comisin del 10%. Los costos de envo, rotura,
seguro, etc. son de $0.02 por unidad.
1. Cul es la contribucin unitaria para la Marca X?
2. Cul es el punto de equilibrio de la marca X?
3. Qu cuota de mercado necesita la marca X para alcanzar el punto de equilibrio?
4. Cul es el impacto en las ganancias de la marca X? [Tenga en cuenta el impacto en las
ganancias = contribucin total - costos fijos]
5. Se espera que la demanda de la industria aumente a 23 millones de unidades el prximo ao. El
Sr. Stich est considerando aumentar su presupuesto publicitario a $1 milln.
5a. Si se aumenta el presupuesto de publicidad, cuntas unidades tendr que vender la marca X
para alcanzar el punto de equilibrio?
5b. Cuntas unidades tendr que vender la marca X para lograr el mismo impacto en las ganancias
que tuvo este ao?
5c. Cul tendr que ser la participacin de mercado de la marca X el prximo ao para que su impacto
en las ganancias sea el mismo que este ao?
5d. Cul tendr que ser la cuota de mercado de la marca X para que tenga un impacto de 1 milln de
dlares en las ganancias?
6. Tras reflexionar, el Sr. Stich decide no aumentar el presupuesto de publicidad de la Marca X.
En cambio, cree que podra dar a los minoristas un incentivo para promocionar la marca X
aumentando sus mrgenes del 33 % al 40 %. El aumento del margen se lograra bajando el precio
del producto para los minoristas. Los mrgenes mayoristas se mantendran en 12%.
6a. Si los mrgenes de los minoristas aumentan al 40% el prximo ao, cuntas unidades tendr que
vender la marca X para alcanzar el punto de equilibrio?
6b. Cuntas unidades tendr que vender la marca X para lograr el mismo impacto en las ganancias
el prximo ao que este ao?
6c. Cul tendra que ser la participacin de mercado de la marca X para que su impacto en las
ganancias se mantuviera al nivel de este ao?
6d. Cul tendra que ser la participacin de mercado de la marca X para que genere un impacto en
las utilidades de $350 000?