1. Marketing digital en Máquina Herramienta
www.danobatgroup.com
Javier Mongelos - @jmongelos

2. 1.- Quienes Somos
2.- Producto / Tecnología
3.- Antecedentes
4.- Proyecto de Posicionamiento WEB
5.- Mediciones / resultados
www.danobatgroup.com

3. 01.
EXCELLENCE IN
MACHINE TOOL
Effective
efficient
MACHINES
and
SOLUTIONS
for component machining

4. FINANCE
Area
RETAIL
Area
Industrial Systems
Engineering
& Services
Household
Equipment
Vertical Transport
Construction
Components
Automotive
Industrial
Automation
Machine Tools
l
INDUSTRIAL Area
Automotive Chassis
& Power Train
02.
UNIQUE
CORPORATION
KNOWLEDGE Area
Turnover
12.903 80.321
M.€
Workforce
94
Production
Subsidiaries
worldwide
15
Technology
Centers
2.096
Researchers
University
4.000
Students

5. GOIMEK
IDEKO
DANOBAT
DANOBAT
RAILWAYS
SISTEMS
GOITI
SORALUCE
LATZ
BIMATEC
SORALUCE
OVERBECK
NEWALL
2
DANOBAT
FIBRA
•
•
•
•
• Soluciones para
Rectificadoras
FFCC
Tornos
Sierras
Maquinaria para composites
MARCAS
• Punzonadora
• Plegadora
●
Fresadoras
●
Herramientas

6. 03.
GLOBAL
ENTERPRISE
90%
Export
12
Branch offices
Abroad
Germany (2) Japan
Italy
China
France
India
UK
USA
Russia
Brazil
Romania

7. 04.
PRODUCTION
CAPACITY (I)
15
FACTORIES
10 DOMESTIC
DANOBAT (4)
SORALUCE (2)
GOIMEK (2)
GOITI
LATZ

8. 04.
PRODUCTION
CAPACITY (II)
15
FACTORIES
5 ABROAD
SORALUCE-BIMATEC (Germany)
DANOBAT-OVERBECK (Germany)
DANOBAT NEWALL (UK)
DANOMAR (Romania)
DANOBATGROUP (India)

9. 05.
TOP CLASS
FACILITIES
Humidity and
temperature
Quality control
controlled
workshops
Purpose-built
workshops for
key components
machining
Prototype
validation and
testing center
High precision
assembly:
Heads and
spindles

10. 06.
INNOVATION
CAPACITY
INNOVATION
STRATEGY
PRODUCTION
MANAGEMENT
DYNAMICS
AND CONTROL
MECHANICAL
DESIGN
INTELLIGENT
SOFTWARE
>7%
150
of
turnover invested
in Research
Technical
Engineers
>100
R&D
Engineers
Laboratories
for composite,
laser,
ultraprecision...
TRANSFORMATION
PROCESSES
INSPECTION &
MEASUREMENT
MICRO-TECNOLOGY
& ULTRA-PRECISSION

11. 07.
PRODUCT
AND TECHNOLOGY (I)
Grinding
Turning
Milling/Boring
Sawing/Drilling

12. 07.
PRODUCT
AND TECHNOLOGY (II)
Sheet Metal Processing
Customised equipment for Railway
Composite
Cutting tools

13. 07.
PRODUCT
AND TECHNOLOGY (III)
RECTIFICADO
Grinding
External
Heavy duty
CORTE Y
TALADRADO
Internal and radii
PARA INDUSTRIA FERROVIARIA
Vertical
Slideway
Centerless

14. 08.
07.
PRODUCT
PRODUCTOS
Torneado
AND TECHNOLOGY (IV)
RECTIFICADO
Turning
Horizontal
Vertical

15. 07.
PRODUCT
AND TECHNOLOGY (V)
RECTIFICADO
Milling / Boring
Bed type milling
Horizontal boring
l
Fixed table travelling column
Milling-boring
Milling-turning

16. 07.
PRODUCT
AND TECHNOLOGY (VI)
RECTIFICADO
Sawing / Drilling
Horizontal, vertical and
mitre cutting
Rectificadoras exteriores
e interiores universales
3D Plasma cutting
Drilling and Oxycut lines

17. 07.
PRODUCT
AND TECHNOLOGY (VII)
RECTIFICADO
Sheet Metal Processing
Punching
Laser cutting
Punch+Laser combined
Automatic panel benders
CORTE Y
TALADRADO
Punch+Shear combined
Flexible systems

18. 08.
INDUSTRIES
PROCESSING KNOW-HOW
Aerospace
Automotive
Oil & Gas
Energy
Capital Goods
&
Job order
production
Railways

19. 09.
SUSTAINABLE
PARTNERSHIP
Sustainable Support
&
Efficient Project
Management
WORLDWIDE
CUSTOMER SUPPORT
ON-SITE
SKILLED SERVICES
TRAINING
PROJECT
MANAGEMENT
SPARE-PARTS
AVAILABILITY
SHORT
RESPONSE TIME

20. 11.
COMMITTED
PEOPLE (I)
1.186
Workforce
25%
Abroad
High staff
permanence rates
KNOW-HOW
Highly qualified
●Able to deliver business
excellence
●
Technology and People who make the impossible Possible

21. 12.
MAIN
REFERENCES
Our range and retention of prestigious clients proves that we are at the cutting edge
1
Job order
Workshops
2
3
General
Engineering
Power
Generation
4
Automotive
5
Railway
6
Aerospace
7
Oil & Gas
ATA GEARS
ALFONS DIECKMANN
SUZLON
CATERPILLAR
SIEMENS
AMERICAN AIRLINES
AKER SOLUTIONS
DIEFFENBACHER
BECKMANN VOLMER
GAMESA
DONGFENG
ALSTOM
GENERAL ELECTRIC
CAMERON
GRUPO FEMSA
FORMA
GENERAL ELECTRIC
FORD
BOMBARDIER
JAL
NOV
HEIDELBERG
MASCHINENBAU
ALSTOM
IVECO
CAF
LUFTHANSA
TENARIS
HERRENKNECHT
KINKELE
ENERCON
JOHN DEERE
LUCCHINI
PRATT & WHITNEY
TPCO
MOVENTAS
REPA MASCHINENBAU
VESTAS
PSA GROUP
GHH-VALDUNES
ROLLS ROYCE
VALLOUREC
SEW
WAIDELICH
VOLVO
INDIAN RAILWAYS
SNECMA
SCHNEIDER GROUP
WUXI
ZF
SNCF

22. PROCESO DE VENTA
Agentes
Delegación
Comercial
Negocio
+
Internet

23. OFF LINE
Posicionamiento
de
Marca

24. Posicionamiento
Como usar los medios digitales para vender más ?
Internet
2002

25. EVOLUCIÓN DEL NÚMERO DE SOLICITUDES RECIBIDAS
Otros
50
Producto y Soporte
45
40
35
18
30
37
24
25
20
25
19
15
18
11
23
16
10
6
5
Jun
Jul
0
Mar
15
19
10
10
5
28
Abr
May
8
Ago
Sep
9
8
Oct
Nov
14
Dic
Diciembre 2003 –Datos a 18 Diciembre15 solicitudes relacionadas con producto (12 relacionadas con información comercial
de producto y 3 relacionadas con asistencia)
6 solicitudes corresponden a Asia, 4 a Europa Central, 2 a España y 3 de América
del Sur y Central.
La distribución de estás 15 solicitudes por tipo de producto está muy repartida
5 solicitudes en castellano, 9 en Inglés, 1 en Euskera.

26. Comunicación
2010 Nueva estrategia de comunicación
●
Una única marca de Empresa Danobatgroup
●
Dos marcas de Producto
–
Danobat
–
Soraluce
DATOS WEB ANTERIOR
Octubre 2009: 99 solicitudes
Media Enero-Septiembre 2010: 77 solicitudes/mes
DATOS WEB NUEVA
Desde el 5 al 31 Octubre: 144 solicitudes web
Solicitud Informacion: 82
Solicitudes Trabajo: 62

27. ●
PLANTEAMIENTO DE PROYECTO / Objetivos
–
Mejora de la visibilidad
–
Paso de posición pasiva a pro-activa
–
●
Vender/ofertar con la ayuda del canal web
–
Proyecto de
Mejora de
Posicionamiento
Primeros pasos del marketing On-line
Situación de partida:
–
Estudio del estado del sector en cuanto a calidad de las web con respecto al posicionamiento (Overalia)
–
Análisis y diagnostico de estado de la web de Danobatgroup
–
Planteamiento del Proyecto
–
Objetivos / Resultados

28. Estado del
Sector
(Fuente Overalia 2011)

29. www.danobatgroup.com
Sólo un 2% de visitas llega a través de una
Sólo un 2% de visitas llega a través de una
palabra clave no son de branding
palabra clave no son de branding
De los 3.700 usuarios únicos sólo 50 no
De los 3.700 usuarios únicos sólo 50 no
conocen/buscan Danobat Group
conocen/buscan Danobat Group
Diagnostico
Inicial

30. Fases del
Proyecto
1. Consensuar la estrategia: Paso de una web Corporativa a web corporativa +
webs de productos.
2. Análisis de la competencia
3. Definir Objetivos : Feria permanente / agente comercial
4. Desarrollo web y SEO
5. Plan de Contenidos
6. Definición de campañas
7. Analítica web
8. Link building

31. Web de Producto
Danobat Tornos
Sala de Prensa
Web corporativa
Danobatgroup
Blog Tornos

32. Estrategia
●
Estrategia de negocio:
●
Tornos – Lanzamiento de nuevo producto
●
Fresado – Promoción en un país
●
Punzonado – En función de Idioma
●
Modo / Modelo de internacionalización
●
Medios en el país

33. Campañas
A partir de las key words se plantean los anuncios de pago por click:
- Asignación de Presupuesto
- Seguimiento
- Sintonización

34. Competencia
1.- Definición de Competencia (Empresa1, empresa2,....)
2.- Análisis y Selección de palabras clave por idioma
3.- Análisis de Posicionamiento con respecto al conjunto
de palabras clave elegidas

35. Competencia
4.- Palabras por las que recibe trafico la competencia
5.- Trafico por países de la competencia

36. Competencia
6.- Calidad de la competencia
Domain Autority

37. Plan de Contenidos
1.- Web Actualizaciones de Productos
2.- Sala de Prensa
3.- Blog de cada unidad de negocio :
Plan de post mensuales
Involucrar a Redactores (comerciales, técnicos, etc...)
4.- Por idiomas

38. Mediciones
Conversiones
Junio Danobat lathes

39. Mediciones
Calificación de contactos
Ofertas:
No aplicable
Posible oferta no interesante
Posible oferta
Oferta
Pedido
Otros:
Distribuidores
Sat Repuestos
Proveedores
Otros: Estudiantes, CV, etc.
Panel de Mando:

40. Contactos
Otras Herramientas

41. Contactos
Panel de Mando

42. Panel de Mando
Contactos por negocio
Panel de Mando

43. Otras Herramientas

44. Panel de Mando

45. Panel de Mando
Rendimiento

46. Panel de Mando

47. Panel de Mando

48. Panel de Mando
Ranking de palabras clave

49. Panel de Mando

50. Panel de Mando

51. Panel de Mando
Visión de campañas de un director de marketing

52. Otras Herramientas
Visión de campañas de un director de marketing

53. Resultados
Web Corporativa:
Antes: 2.448 visitas /mes
Ahora: 11.227 Visitas /mes

54. Resultado

55. Eskerrik asko
www.danobatgroup.com
www.Danobatlathes.com
www.soralucemillingboring.com
www.danobatsheetmetal.com
@jmongelos
@danobatgroup
@danobat
@soraluce