Indusmedia 2012. Ulma packaging

1. www.ulmapackaging.com
Indusmedia
2012
ULMA
Packaging
La
oportunidad
del
pago
por
click

2. www.ulmapackaging.com
Indusmedia
2012
Contenido
Introducción
§ Qué
hacemos
§ Cual
es
nuestro
mercado
§ Medios
de
promoción
Web
§
2001:
primera
web
§
2008-­‐2011:
internacionalización
Adwords
§
2007:
primeros
anuncios
§
2007-­‐2010:
gesBón
propia
§
2010-­‐2012:
gesBón
externa
§
ComparaBva
Lo
próximo

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2012
Introducción

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2012
Qué
hacemos
en
ULMA
Packaging
ULMA
Packaging
es
especialista
en
el
diseño
y
producción
de
equipos,
sistemas
y
servicios
de
packaging.

5. www.ulmapackaging.com
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2012
Qué
hacemos
|
Máquinas
para
envasar
productos
con
film
plásIco

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Qué
hacemos
|
AutomaIzación
&
Soluciones
completas

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Qué
hacemos
|
Dónde
fabricamos
OñaB
(sede
central)
Legazpi
OñaB
Brasil
Rumanía
Logroño
Otxandio

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2012
Cual
es
nuestro
mercado
|
Qué
productos
envasan
nuestras
máquinas
Principalmente
alimentos,
entre
ellos
los
frescos
pero
también
cualquier
otro
sector
como
snacks,
dulces-­‐
confitería,
peWoods,
pasta,
menaje-­‐hogar,
droguería-­‐
perfumería,
productos
químicos,
electrónica,
ferretería,
texBl
etc.
Avícola
HortofruQcola
Cárnico
Queso-­‐Lácteo
P a n -­‐
Pastelería
Medical
Comida
preparada
Pescado
&
Marisco
PRINCIPALES
SECTORES

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Cual
es
nuestro
mercado
|
Qué
productos
envasan
nuestras
máquinas

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Filiales
propias
USA
Mexico
Brazil
ArgenBna
Filiales
propias
Portugal
UK
France
Italia
Germany
Belgium
Netherlands
Poland
Switzerland
Romania
Russia
Ukraine
Southafrica
Australia
…
y
una
red
de
distribuidores
cubriendo
más
de
50
países
Cual
es
nuestro
mercado
|
Dónde
vendemos
&
Canal
de
venta
Delegaciones
en
España
OñaB
Vigo
Barcelona
Valencia
Tenerife
Madrid
Sevilla

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Medios
de
promoción
|
Ferias

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Medios
de
promoción
|
Web

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Medios
de
promoción
|
Anuncios
en
revistas
especializadas

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Medios
de
promoción
|
Youtube
youtube.com/ulmapackaging

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Medios
de
promoción
|
Catálogos,
vídeos,
emailings,
merchandising
…
50
catálogos
por
idioma
100
nuevos
vídeos
al
año
1
emailing
cada
2
semanas

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Web

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Web
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2001:
primera
web

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Web
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Sites
e
idiomas
9
sites
ulmapackaging.com
ulmapackaging.co.uk
harpak-­‐ulma.com
ulmapackaging.com.br
ulmapackaging.fr
ulmapackaging.de
ulmapackaging.ro
ulmapackaging.it
ulmapackaging.ru
8
idiomas
Español
Inglés
Portugués
Francés
Alemán
Rumano
Italiano
Ruso
Próximos
idiomas
Neerlandés
Polaco
Próximos
sites
ulmapackaging.pl
ulmapackaging.nl
ulmapackaging.be

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2007:
primeros
anuncios
Anuncios
Dirigidos
principalmente
a
promocionar
nuestra
presencia
en
ferias
Palabras
clave
Seafood
Conxemar
Interpack
Interpack
2008
Interpack
Dusseldorf
…
Desventajas
Poco
efecBvo
*
abandonamos
esta
inicia<va
al
cabo
de
un
par
de
años
Orientación
geográfica
e
idioma
Todo
el
mundo
y
todos
los
idiomas
Ventajas
Muy
barato

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Adwords
|
2007-­‐2010:
gesIón
propia
Anuncios
Dirigidos
a
promocionar
nuestras
máquinas
Palabras
clave
flow
pack
envolvedora
termoformadora
envasado
en
blister
…
Orientación
geográfica
e
idioma
Todo
el
mundo
y
español
e
inglés
Desventajas
Intuimos
que
no
lo
hacemos
todo
lo
bien
que
se
puede
hacer
Ventajas
Muy
barato
Bastante
efecBvo

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Adwords
|
2007-­‐2010:
gesIón
propia
Anuncios
Dirigidos
a
promocionar
nuestras
soluciones
de
envasado
Palabras
clave
envasado
de
salchichas
salchichas
en
bandeja
pollo
en
MAP
…
Orientación
geográfica
e
idioma
Todo
el
mundo
y
español
e
inglés
Ventajas
Muy
barato
Bastante
efecBvo
Desventajas
Intuimos
que
no
lo
hacemos
todo
lo
bien
que
se
puede
hacer

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Adwords
|
2010-­‐2012:
gesIón
externa
Anuncios
Dirigidos
a
promocionar
nuestras
soluciones
de
envasado
Anuncios
Dirigidos
a
promocionar
nuestras
máquinas
+
Buscamos
y
encontramos
un
especialista

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Adwords
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ComparaIva
De
pago
26
%
Orgánico
74
%
Origen
de
las
conversiones
Semestre
ULMA
De
pago
19
%
Orgánico
81
%
1er
semestre
OVERALIA
De
pago
23
%
Orgánico
77
%
2º
semestre
OVERALIA

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Adwords
|
ComparaIva
0,00%
0,50%
1,00%
1,50%
2,00%
2,50%
3,00%
3,50%
4,00%
4,50%
C T R 0,21% 0,77% 3,85%
s emes tre
UL MA 1er
s emes tre
OVE RAL IA 2º
s emes tre
OVE RAL IA
GesBón
interna
vs
externa
CTR
(Click
Through
Rate)
0,00
0,02
0,04
0,06
0,08
0,10
0,12
0,14
0,16
C P C 0,08 0,14 0,15
s emes tre
UL MA 1er
s emes tre
OVE RAL IA 2º
s emes tre
OVE RAL IA
CPC
(Coste
por
click
medio)
*
datos
en
€

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Adwords
|
ComparaIva
0
10
20
30
40
50
60
70
80
C onvers iones 10 45 72
s emes tre
UL MA
1er
s emes tre
OVE RAL IA
2º
s emes tre
OVE RAL IA
GesBón
interna
vs
externa
Conversiones
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
60,00
70,00
80,00
90,00
100,00
C MC 92,61 21,38 13,10
s emes tre
UL MA 1er
s emes tre
OVE RAL IA 2º
s emes tre
OVE RAL IA
Coste
Medio
Conversión
*
datos
en
€
*
simulación
de
datos
para
mostrar
incremento
de
conversiones

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Lo
próximo

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2012
Lo
próximo
Tracking
de
conversiones
Creación
automáBca
de
oportunidades
de
venta
en
CRM
Tracking
de
conversiones
Seguimiento
posterior
a
ventas
con
origen
en
web
(cookies
de
Adwords)

29. www.ulmapackaging.com
Joseba
Alberdi
jalberdi@ulmapackaging.com
ULMA Packaging, S. Coop.
Bº Garibai, 28 - Apdo. 145
20.560 OÑATI (Gipuzkoa) SPAIN
Tel.: +34 - 943 73 92 00
Fax: +34 - 943 78 08 19
e-mail: info@ulmapackaging.com
Mila esker
Gracias