11. СТАРТАП
Временная организация, созданная для
поиска масштабируемой бизнес-модели
в условиях неопределенности
с целью быстрого роста
Рис
к + Эрик
лан
эм
– Стив Б
+ Пол Гр
20. «Мы не придумывали «фичу для
шера лайка котиков», а пошли от
денег. До запуска проекта
опросили 40 топов различных
компаний: Mars, Samsung, PwC,
«Сбербанк» и другие…»
– Алексей Ланкин,)
бывший региональный директор Groupon Russia
http://firrma.ru/data/interview/1278/
43. Раннее большинство
Early Majority
Позднее большинство
Late Majority
Ранние последователи
Early Adopters
Консерваторы
Инноваторы
Laggards
Innovators
2.5%
13.5%
34%
34%
16%
Пропасть (Chasm)
Роджер Эверетт, Джефри мур
44. Поиск
Раннее большинство
$$$
Early Majority
Позднее большинство
Late Majority
Ранние последователи
Early Adopters
Консерваторы
Инноваторы
Laggards
Innovators
2.5%
13.5%
34%
34%
16%
Роджер Эверетт, Джефри мур
52. Lean Canvas (по-русски)
ПРОБЛЕМА
РЕШЕНИЕ
Перечислите 3 главных проблемы.
Опишите возможные решения для
каждой из проблем (3 ключевых фичи).
2
Как решается проблема(ы) сейчас?
Одним предложением опишите, чем
вы отличаетесь, и почему на вас
вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
(Привлечение) Acquisition
(Активация) Activation
(удержание) Retention
(доход) Revenue
(Рекомендация) Referral
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
(ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Не может быть легко скопировано или
куплено (ваш супер секретный соус).
4
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Перечислите ваших целевой
клиент/потребителей и
пользователей.
9
3
1
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до
клиента).
8
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального
клиента/потребителя
5
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Статьи расходов
Стоимость привлечения Клиента (CAC)
Расходы на персонал
и пр.
Как вы делаете деньги
Жизненная ценность клиента (LTV)
Выручка
Маржинальность
7
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев
6
54. Lean Canvas (по-русски)
ПРОБЛЕМА
РЕШЕНИЕ
Перечислите 3 главных проблемы.
Опишите возможные решения для
каждой из проблем (3 ключевых фичи).
Гипотеза
Как решается проблема(ы) сейчас?
Гипотеза
Одним предложением опишите, чем
вы отличаетесь, и почему на вас
вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
(Привлечение) Acquisition
(Активация) Activation
(удержание) Retention
(доход) Revenue
(Рекомендация) Referral
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
(ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Не может быть легко скопировано или
куплено (ваш супер секретный соус).
Перечислите ваших целевой
клиент/потребителей и
пользователей.
Гипотеза
Гипотеза
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Гипотеза
Гипотеза
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до
клиента).
Гипотеза
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального
клиента/потребителя
Гипотеза
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Статьи расходов
Стоимость привлечения Клиента (CAC)
Расходы на персонал
и пр.
Как вы делаете деньги
Жизненная ценность клиента (LTV)
Выручка
Маржинальность
Гипотеза
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев
Гипотеза
Гипотеза
56. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30
минут на каждую)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги,
profit)
57. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30
минут на каждую)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги,
profit)
Выделяем наиболее рискованные предположения
(гипотезы)
58. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30
минут на каждую)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги,
profit)
Выделяем наиболее рискованные предположения
(гипотезы)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP,
MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)
Определяем критерии успешности эксперимента и
ограничения (kpi, сроки)
59. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30
минут на каждую)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги,
profit)
Выделяем наиболее рискованные предположения
(гипотезы)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP,
MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)
Определяем критерии успешности эксперимента и
ограничения (kpi, сроки)
Проводим эксперимент и анализируем данные
ИДЕЯ
LEARN
BUILD
ДАННЫЕ
ПРОДУКТ
MEASURE
60. Повторяем цикл до тех
пор, пока не
почувствовали что нашли
соответствие продукта и
рынка
product/market fit
ИДЕЯ
LEARN
BUILD
ДАННЫЕ
ПРОДУКТ
MEASURE
61. Traction
Идеальная модель роста Стартапа
Соответствие
Проблема/Решение
Соответствие
Продкт/Рынок
ие
н
ова
р
и
таб
асш
М
Time
Поиск клиента
Фокус: поиск и обучение
Проверка клиента
Создание клиента
Фокус: Оптимизация и рост