18. Praktisch
•
Ieder eigen ondernemingsmodel
•
Liefst realistisch (nieuw project of
reeds bestaand model)
•
In groepjes van 2 bespreken
•
Eindbespreking gericht op aanpak,
niet op individueel project
•
Doel = LEREN!
19. Lean Canvas
In 6 stappen
20’ per stap
uitleg – toepassen - bespreken
22. Aanpak
1. Klanten(segmenten) identificeren
Korte brainstorm – post-its
Verzamelen en clusteren
We zoeken naar:
Early adopters
Die iets ‘speciaal’ willen
Die we het best begrijpen
Rangschikken
2. De top 3 problemen beschrijven
Vanuit het standpunt van de klant
Voor elk segment afzonderlijk
23. 3. Welke alternatieve oplossing bestaat er al?
Hoe pakt men die problemen nu aan?
Dit zijn je ‘concurrenten’
Kan je hier voldoende verschil mee maken?
4. Wat zijn de typische kenmerken van je eerste klanten?
Zoek naar ‘early adopters’
Probeer zo specifiek mogelijk te zijn
24. Innovatiecentrum
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
26. Aanpak
1. Oplossing
Koppel een oplossing aan elk probleem
Is slechts een hypothese – reken erop dat je dit moet
aanpassen wanneer je het probleem beter doorgrondt
2. Wat maakt je oplossing uniek?
Zoek naar een overtuigende marketing slogan
Wat is het voordeel vanuit het standpunt van de klant?
Afstemmen op ieder segment
Differentiatie!
27. Innovatiecentrum
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
1 Subsidiebegeleiding
2 Navigator
3 Coaching
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
29. Aanpak
1. Kanalen hebben vier functies:
1. Communicatie
2. Distributie
3. Verkoop
4. Support
2. Een starter die nog alles moet bewijzen => directe kanalen
3. Focus op de ‘early adopters’
30. Innovatiecentrum
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
1 Subsidiebegeleiding
2 Navigator
3 Coaching
Website
Nieuwsbrief
Info sessies
Netwerken
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
32. Aanpak
Welke zijn de belangrijkste kosten van het model?
Welke zijn vast?
Personeel
Huur
Productiemiddelen
Diensten
…
Welke zijn variabel?
Grondstoffen
Diensten
Energie
…
Wat is hun “oorzaak”?
personeel - huur -productiemiddelen – diensten - grondstoffen – energie - …
33. Aanpak
Hoe ontvangt de onderneming inkomsten van de geleverde
goederen/diensten (waarde)?
2 types :
transactioneel (1x)
terugkerende inkomstenstromen
pricing mechanismen: fixed – dynamic
Waarvoor zijn klanten bereid te betalen?
Waarvoor zijn klanten niet bereid te betalen?
34. Innovatiecentrum
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Personeel
Huur kantoren
Communicatie
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
1 Subsidiebegeleiding
2 Navigator
3 Coaching
Website
Nieuwsbrief
Info sessies
Netwerken
Subsidie
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
36. Aanpak
• Probeer een aantal maatstaven te bepalen
om te weten of je goed bezig bent.
• Dit zorgt er voor dat je de focus kan
behouden, en op tijd gaat bijsturen.
• Zeker voor een starter zonder inkomsten
is dit belangrijk!
37. Innovatiecentrum
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Personeel
Huur kantoren
Communicatie
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
1 Subsidiebegeleiding
2 Navigator
3 Coaching
KPI’s:
Bedrijfsbezoeken
Website
Nieuwsbrief
Info sessies
Netwerken
Subsidie
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
39. Aanpak
• Wat kan een concurrent echt NIET
kopiëren?
• Dit geeft je een ‘oneerlijk voordeel’ ten
opzichte van concurrenten
• Het moeilijkst om te verwezenlijken –
daarom laatste element in canvas
40. Innovatiecentrum
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Personeel
Huur kantoren
Communicatie
1 Subsidiebegeleiding
2 Navigator
3 Coaching
KPI’s:
Bedrijfsbezoeken
Gratis
Website
Nieuwsbrief
Info sessies
Netwerken
Subsidie
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
48. Kern van Running Lean =
Beperk de risico’s door het
model stap voor stap te testen
49. 1. Probleem interview
Leren
en aanpassen
Experiment
opstellen
Experiment
uitvoeren
2. Oplossing interview
3. MVP interview
50. Interview
• Met potentiële KLANTEN
• Gericht op LEREN, niet
VERKOPEN
• Laat KLANT spreken
• Gebruik een SCRIPT
• 20 – 30 min
• Stop wanneer je niets NIEUWS
meer leert
51. ‘Probleem’ interview
Gebrek aan
1 Middelen
2 Partners
3 Kennis
Innovatieve
KO’s &
starters
die steun
zoeken
Alternatief:
Doc Web
Consultants
Eigen
netwerk
Eerste:
ICT sector
IWT
kandidaten
52. Intro
Verifieer info klantensegment
Vertel je verhaal (probleem en context)
Laat klant problemen rangschikken
Laat klant over problemen praten
Sluit af – vraag toestemming opvolging
Documenteer
55. Intro
Verifieer info early adopters
Vertel je verhaal (probleem en context)
Demo – test oplossing
Stel prijs voor – test inkomstenmodel
Sluit af – vraag toestemming opvolging
Documenteer
56. • Early adopters gevonden?
• Probleem is acuut?
• Minimale features voor
oplossing gevonden?
• Aanvaardbare prijs gevonden?
• Rendabel?