1. !"#$%#!$&'(
&(
Sessie 4
Vind
bondgenoten
in je regio.
agenda
•! welke groeistrategie kies ik ?
•! waarom zou ik samenwerken ?
•! hoe begin ik eraan ?
•! waarop moet ik letten ?
•! wat wil ik nog weten ?
welke groeistrategie
kies jij de komende jaren ?
deel 1
WAAROM ZOU IK ?
waarde creëren
is een krachttoer, steeds opnieuw
de middelen van elk bedrijf
zijn beperkt

2. !"#$%#!$&'(
!(
delen met anderen
creëert meer mogelijkheden
delen met anderen
is een evenwichtsoefening
innovatie
Lippens Paints + Nanocyl
innovatie
Barco + Dreamworks
innovatie
Philips + Douwe Egberts
logistiek
Lexmark + Kuehne Nagel

3. !"#$%#!$&'(
)(
marketing
Brussels Airlines + Ice-watch
deel 2
HOE BEGIN IK
ERAAN ?
jij hebt een idee dat klanten
geweldig zullen vinden
het is duidelijk dat jij
dit idee niet alleen kan realiseren
wie kan jou het best helpen
... en wie niet
je stelt criteria op met als doel
jouw 'best fit' partners te selecteren

4. !"#$%#!$&'(
'(
je legt afspraken vast
om elkaar te ontmoeten
je bespreekt
je idee en intenties
je luistert naar
eerste reacties en suggesties
je verfijnt je idee intern
en onderzoekt de haalbaarheid
je overlegt opnieuw met je partner
en vraagt engagement
jij en je partner wisselen
alliantie-kritische informatie uit

5. !"#$%#!$&'(
%(
jij en je partner geven het
vertrouwen om samen te werken
jullie definiëren wat de alliantie
de klant precies zal opleveren
je schat de financiële waarde van
de alliantie voor jouw bedrijf
je stelt een
alliantie manager aan
expertteams
worden samengesteld
expertteams maken
de operationele planning op

6. !"#$%#!$&'(
*(
deel 3
WAAROP MOET
IK LETTEN ?
rem "deal fever"
tijdig af
creëer ambitieuze maar ook
realistische verwachtingen
doe wat je belooft en
verwacht hetzelfde van je partners
volg de strategische focus
van je partners
waarde creëren
is een krachttoer, steeds opnieuw

7. !"#$%#!$&'(
"(
deel 4
WAT WIL IK
NOG WETEN ?
competitief
door samenwerking