2. КОРОТКО О СЕБЕ
•Основатель и первый ген. директор
ООО «ГемаКор», Член Совета
Директоров нескольких компаний
•Стаж в бизнесе 18 лет,
опыт инновационных проектов 9 лет,
опыт работы CTO, CMO, CEO
•В общей сложности привлек проектного
финансирования около $25M
4. О ПРОДУКТЕ
ТромбоДинамика
•Лабораторный анализ крови
для ранней диагностики нарушений
свертывания крови – выявления
рисков кровотечений и тромбозов
• Может применяться для диагностики и
предупреждения сердечно-сосудистых заболеваний:
венозных тромбозов, инсультов и др.
5. О ЧЕМ Я РАССКАЖУ
1. Пару слов о себе
2. Жизненный цикл стартапа
3. Отдельные фазы и их особенности
4. Кейс ГемаКора
5. Особенности работы
предпринимателя
6. Пару советов
6. МОЯ ИСТОРИЯ
• 1991-1993 – МГТУ «Станкин», инженер-конструктор
• 1993-1998 – МГУ им. Ломоносова, физик,
кафедра квантовой теории поля
• 1998-2003 – ВНПП «Жива», производство мед техники
инженер, CTO, CPO, CMO
• 2003-2006 – МГУ им. Ломоносова, аспирантура,
кафедра биофизики
• 2003-2010 – ВНПП «Жива», производство мед техники
CEO, инновационные проекты
• 2010-2014 – ООО «ГемаКор», CEO
• 2015 – ?
8. ЧТО ТАКОЕ СТАРТАП
•Объединение нескольких людей в
команду, которая привлекает
финансирование и создает новую
компанию с новым продуктом.
•Конечной целью стартапа может
быть:
• Компания, приносящая доход
• Продажа компании стратегу
9. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
СТАРТАПА
•Seed – идея + основатель
•Startup – идея + команда + прототип
•Early growth – команда + продукт +
растущая выручка
•Mature company – зрелая компания
с прибылью
• Spin-off – стартап отделившийся от
компании или университета
10. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
ПРОДУКТА
•Proof-of-concept – подтверждение
работоспособности идеи
•Прототип – уникальный образец,
показывающий работоспособность
•Опытная партия – первая партия
продукта, изготовленная по
технологиям близким к серийным
•Серийный выпуск – продукт,
выпускаемый на производстве
11. ХАРАКТЕРНЫЕ
ВРЕМЕНА
•Startup – это спринт, в идеале
переходящий в марафон.
•От первой инвестиции до выхода –
3-7 лет
•Подъем инвестиций – 3-24 мес
14. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
ПРОДУКТА
•Proof-of-concept – подтверждение
работоспособности идеи
•Прототип – уникальный образец,
показывающий работоспособность
•Опытная партия – первая партия
продукта, изготовленная по
технологиям близким к серийным
•Серийный выпуск – продукт,
выпускаемый на производстве
16. НИР И ИС
•НИР – результаты исследований,
может стать или не стать IP
•ИС (IP) – интеллектуальная
собственность:
• Патент – защита в форме открытия
• Know-how – защита в форме закрытия
•IP – ключевая часть стартапа
17. РЫНОК
•Продукт. What pain do you solve?
•Кто ваш покупатель?
•Конкуренты
•Маркетинг – оценка рынка, поиск
ниши и создание продукта,
подготовка продаж
•Продажи – каналы продаж,
•Реклама, PR, GR
19. SEED ДЕНЬГИ
В РОССИИ
• 3F – Fools, Family and friends
• Бизнес-ангелы
• Фонд содействия развитию МП в НТС
• до 1 млн на компанию,
до 200 т.р. студенту
• Сколково
• для сильных научных проектов
– до 5 млн руб
21. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
ПРОДУКТА
•Proof-of-concept – подтверждение
работоспособности идеи
•Прототип – уникальный образец,
показывающий работоспособность
•Опытная партия – первая партия
продукта, изготовленная по
технологиям близким к серийным
•Серийный выпуск – продукт,
выпускаемый на производстве
23. ФИНАНСИРОВАНИЕ
•Гранты
• Невозвратные деньги, без ограничений на
структуру собственности компании
•Займы (кредиты)
• Возвратные деньги без (или с временными)
ограничений на структуру собственности но
с операционными ограничениями
•Инвестиции в капитал
• Невозвратные деньги на условиях продажи
части компании инвестору.
25. STARTUP ДЕНЬГИ
В РОССИИ
• ФСРМПНТС
• до 5 млн на компанию при условии
соинвестирования
• Сколково
• для сильных научных проектов – до 150 млн
руб на проект при условии соинвестирования
• РВК и фонды РВК (в том числе ФПИ)
• венчурное финансирование проекта, как
правило при условии соинвестирования
27. ЮРИСДИКЦИЯ И
СТРУКТУРИРОВАНИЕ
•Выбор юрисдикции – решение
задачи: рынок, инвестиции, кадры
•Структурирование – разделение
бизнеса на отдельные компании
(возможно) в разных юрисдикциях
для решения специфических задач
29. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
ПРОДУКТА
•Proof-of-concept – подтверждение
работоспособности идеи
•Прототип – уникальный образец,
показывающий работоспособность
•Опытная партия – первая партия
продукта, изготовленная по
технологиям близким к серийным
•Серийный выпуск – продукт,
выпускаемый на производстве
34. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
ПРОДУКТА
•Proof-of-concept – подтверждение
работоспособности идеи
•Прототип – уникальный образец,
показывающий работоспособность
•Опытная партия – первая партия
продукта, изготовленная по
технологиям близким к серийным
•Серийный выпуск – продукт,
выпускаемый на производстве
36. ВЫХОД
•Продажа стратегу: через 3-5 лет
продажа (части) компании
стратегическому инвестору
•IPO: выпуск акций и выход на биржу,
продажа акций участникам рынка
•Management buy out: выкуп
компании менеджментом, в
основном российский вариант
44. ПОЗНАЙ САМОГО
СЕБЯ
Life style Bootstrap Venture funding
За • Контроль
• Независи-
мость
• Контроль
• Независимость
• Возможность роста
• Неограниченный
рост
• Нет нагрузки на
личные финансы
Против • Рост
ограничен
• Нишевой
бизнес
• Бизнес ограничен
• Масштаб ограничен
деньгами
• Риск личной
финансовой
катастрофы
• Потеря контроля
• Потеря
независимости
• Быть под колпаком
• Последствия
неудачного
управления
46. И ЕЩЕ ПАРА
СОВЕТОВ
•Не бойтесь пробовать
•Не бойтесь выглядеть глупо
•Никогда не поздно
все изменить, в особенности,
если чувствуешь,
что идешь не туда