Presentación del webinar "Introducción al Comercio Exterior: Primeros Pasos para Exportar" impartido por Margarita Mencía Gutiérrez en IEBS Business School. Puedes aprender más en este curso online: http://open.iebschool.com/cursos/introduccion-comercio-exterior-primeros-pasos-exportar/

1. [1]
[1]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs

2. [2]
[2]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
Contenido
1. ¿Por qué queremos exportar?
2. ¿Qué capacidad tiene mi empresa?
3. ¿Qué queremos exportar?
4. ¿A qué mercado vamos?
5. ¿Cómo vamos a acceder?
6. ¿Qué debo tener en cuenta?
7. ¿Cómo llega mi producto al mercado?
8. ¿Cómo creo marca y posiciono mi producto?
9. ¿Cómo lo voy a cobrar?
10. ¿Con quién vamos a acceder?

3. [3]
[3]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
1- ¿POR QUÉ QUEREMOS EXPORTAR?
“No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas” Séneca
• ¿Qué objetivos quiere mi empresa?
– Objetivos de comercialización
– Objetivos financieros
• ¿Por qué quiero exportar?
• ¿Durante cuánto tiempo quiero
exportar? En función de esto
estableceré mis estrategias de
acceso a nuevos mercados
• Cálculo de viabilidad
• Preparación de un Plan de Marketing

4. [4]
[4]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
2- ¿QUÉ CAPACIDAD TIENE MI EMPRESA?
El secreto del éxito está en prepararse para aprovechar las oportunidades en cuanto se presenten - Benjamin Disraeli
DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA
•¿Tengo solvencia suficiente para
acceder a otros mercados?
•Procedimientos internos
•Capacidad para atender la demanda
(nacional e internacional)
•Sistemas de calidad controlados
•Servicio post-venta
Matriz DAFO

5. [5]
[5]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
3- ¿QUÉ QUEREMOS EXPORTAR?
• ¿Qué producto tengo?
• Ventaja competitiva
• Valor añadido
• Utilidad
• Imagen
• Calidad
• Coste

6. [6]
[6]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
4- ¿A QUÉ MERCADO VAMOS?
• Segmentación socio-económica y
geográfica
• Costumbres
• Consumos y demanda
• Competencia
• Factores legales y normativas
• Factores logísticos
• Aranceles y barreras de entrada
• Canales de comercialización

7. [7]
[7]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
5- ¿CÓMO VAMOS A ACCEDER?
“Un viaje de mil millas comienza con el primer paso” Lao Tse

8. [8]
[8]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
6- ¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA?
• Aspectos legales del producto
(trazabilidad, instrucciones de uso,
declaración de ingredientes, etc.)
• Formatos del packaging
• Formatos de producto
• Etiquetado
• Garantías
• Contratación internacional

9. [9]
[9]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
7- ¿CÓMO LLEGA MI PRODUCTO AL MERCADO?
• Transporte y manipulación
– Aéreo
– Marítimo
– Terrestre
– Multimodal
• Documentos
– Documentación de transporte
– Documentación de Aduanas
– Documentos de pago
– Documentos de seguro
– Otros

10. [10]
[10]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
7- ¿CÓMO LLEGA MI PRODUCTO AL MERCADO?
INCOTERMS
• Es importante seleccionar bien
nuestro transitario
• Muchas compañías tienen agentes
en determinados puertos y nos
pueden gestionar los documentos
más rápidamente
• Debemos elegir el INCOTERM
adecuado para nuestra exportación.
Según el Incoterm se decide quien es
responsable de los tramos de
transporte, seguro y manipulación en
cada caso.

11. [11]
[11]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
8- ¿CÓMO CREO MARCA Y POSICIONO MI PRODUCTO?
“Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas” Demóstenes
• Establecimiento del precio
• Promociones de ventas
• Ferias internacionales
• Publicidad
• Relaciones Públicas
• Trade Marketing

12. [12]
[12]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
9- ¿CÓMO LO VOY A COBRAR?
“La innovación distingue a los líderes de los seguidores” Steve Jobs
• Transferencia bancaria
• Cheque bancario
• Remesa simple o documentaria
• Crédito documentario
• Otras formas de pago
• Confirming
• Factoring
Banco Emisor
Importador
(Ordenante)
Exportador
(Beneficiario)
Banco Avisador
Puerto de destino Puerto de origen
1º Solicitud
Apertura LC
2º Apertura de LC
3º Aviso de
Apertura LC
4º Envío de Mcía
5º Envío de
Documentos
6º Envío de Documentos
8º Entrega
Documentos
y Adeuda en
cuenta
7º Revisión de
Documentos y pago
9º Abona el
importe de
los
Documentos
10º Retira la Mcía
Contrato

13. [13]
[13]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
10- ¿CON QUIÉN VAMOS A ACCEDER?
• Instituto de Comercio Exterior (ICEX)
• Cámaras de Comercio
• Embajadas y Consulados
• Oficinas comerciales en los países de
destino
• Agencias regionales de promoción a
la exportación
• Consorcios de exportación
• Recursos propios o Consultorías
especializadas

14. [14]
[14]
Twittea este evento con la hashtag #eventosiebs
¡Gracias!