2. Kamus Besar Bahasa Indonesia
Mitra adalah teman, kawan kerja, pasangan
kerja, rekan.
Kemitraan artinya perihal hubungan atau
jalinan kerjasama sebagai mitra.
Dr. Muhammad Jafar Hafsah
Kemitraan adalah suatu strategi bisnis yang
dilakukan oleh dua pihak atau lebih dalam
jangka waktu tertentu untuk meraih
keuntungan bersama dengan prinsip saling
membutuhkan dan saling membesarkan.
PENGERTIAN KEMITRAAN
3. Ian Linton
Kemitraan adalah sebuah cara melakukan
bisnis di mana pemasok dan pelanggan
berniaga satu sama lain untuk mencapai
tujuan bisnis bersama.
Kesimpulan
Kemitraan merupakan jalinan kerjasama
usaha yang merupakan strategi bisnis yang
dilakukan antara dua pihak atau lebih
dengan prinsip saling membutuhkan, saling
memperbesar dan saling menguntungkan.
4. DASAR KEMITRAAN
☼ Bersifat bisnis
☼ Saling membutuhkan
☼ Saling percaya
☼ Sukarela
☼ Disiplin
☼ Saling menguntungkan
☼ Accountable
☼ Saling memperkuat
5. POLA KEMITRAAN
☼ Kerjasama keterkaitan antar hulu-hilir
(forward linkage)
☼ Kerjasama keterkaitan antar hilir-hulu
(backward linkage)
☼ Kerjasama dalam Pemilik Usaha
☼ Kerjasama dalam bentuk bapak dan
anak-angkat
☼ Kerjasama dalam bentuk bapak angkat
sebagai pemodal ventura
☼ Pola inti plasma
☼ Subkontrak
☼ Pola dagang umum
☼ Waralaba
☼ Keagenan
6. Memiliki catatan personal (rekam
jejak) yang positif
KARAKTER MITRA BISNIS
YANG BAIK
Sebelum kita memutuskan untuk
menetapkan kerjasama dengan mitra bisnis,
hal pertama yang kita lakukan adalah
mengetahui catatan kepribadiannya.
Perhatikan juga latar belakangnya, misalnya
latar belakang keluarga, pendidikan, dan
pengalamannya selama ini.
7. Dalam membangun sebuah bisnis (usaha)
yang melibatkan banyak orang, harus diikat
oleh sebuah visi dan tindakan yang sama.
Mitra bisnis yang baik adalah personal yang
visi dan semangat usahanya sejalan dengan
alur pikiran kita.
Memiliki visi dan misi, serta semangat
bisnis yang sama (sejalan)
8. Jika kita ingin memilih mitra bisnis, maka
personal mitra bisnis yang mempunyai
kompetensi yang berbeda dengan diri kita
adalah pilihan yang tepat. Tetapi hal ini
bukanlah suatu keharusan, karena memang
sulit mendapatkan mitra usaha yang
memiliki keahlian yang berbeda dan mampu
menutupi kekurangan kita.
Mempunyai kompetensi yang mampu
menutupi kekurangan kita
9. Menjalin kerjasama dengan mitra bisnis yang
telah mapan tentu memiliki nilai tambah
tersendiri. Ketika usaha bersama tersebut
menemui masa sulit, mungkin ia bisa menjadi
sandaran bagi masalah keuangan yang dialami
usaha bersama tersebut.
Memiliki kondisi financial yang mapan
10. Bekerjasama berarti saling bahu-membahu
membangun usaha menuju taraf yang
semakin baik. Jalinan komunikasi antar
rekan bisnis menjadi sangat diperlukan.
Mitra bisnis yang baik akan selalu terbuka
saling membagi informasi dan berdiskusi
untuk mencapai kesepakatan bersama.
Memiliki karakter komunikatif (saling
sharing)
12. TUJUAN KEMITRAAN
@ Meningkatkan profit atau sales
pihak-pihak yang bermitra
@ Memperbaiki pengetahuan
situasi pasar
@ Memperoleh tambahan
pelanggan atau para pemasok
baru
13. @ Memperbaiki proses produksi
@ Memperbaiki kualitas produk
@ Meningkatkan akses terhadap
teknologi
@ Meningkatkan pengembangan
produk
15. ☼ Hubungan kemitraan yang di dalamnya
pemberi waralaba memberikan hak
penggunaan lisensi, merek dagang dan
saluran distribusi perusahaannya
kepada penerima waralaba, disertai
bantuan bimbingan manajemen.
1. Waralaba
Contoh Pola Kemitraan
16. 1. Waralaba
Contohnya:
Kerja sama di bidang makanan, pakaian,
pendidikan, otomotif, jasa, bahkan sampai pada
bidang teknologi.
Salah satunya dibidang makanan diderah
padang yaitu masakan padang, McDonald, KFC,
Pizza Hut dan lain sebagainya.
Dibidang teknologi dan informasi, misalnya
distribusi tinta printer refill cartridge, distribusi
Sparepart Handphone, komputer, laptop, gadget
dan sparepart yang lainnya.
17. ☼ Hubungan Kemitaan antara usaha kecil
dengan usaha menengah / besar
☼ Usaha menengah/besar bertindak sebagai
inti
☼ Usaha kecil bertindak sebagai plasma
☼ Pembinaan mulai dari penyediaan sarana
produksi, bimbingan teknis, sampai dengan
pemasaran hasil produksi
2. Pola inti plasma
18. 2.Pola inti-plasma
Contohnya:
Petani dengan kelompok tani
Perusahaan inti menyediakan lahan, sarana produksi,
bimbingan teknis, manajemen, menampung, mengolah
dan memasarkan hasil produksi. Sedangkan kelompok
mitra berkewajiban memenuhi kebutuan perusahaan inti
sesuai dengan persyaratan yang telah disepakati
bersama.
Seperti pada: perkebunan, tanaman pangan,
perikanan, dll.
19. ☼Usaha kecil diberi hak khusus untuk
memasarkan barang dan jasa usaha
menengah/usaha besar mitranya.
3. Pola keagenan
21. ☼Hubungan kemitraan antara usaha kecil
dengan usaha menengah/besar
☼Usaha menengah/besar memasarkan hasil
produksi usaha kecil
☼Usaha kecil memasok kebutuhan yang
diperlukan oleh usaha menengah atau usaha
besar mitranya.
4. Pola dagang umum
22. 4. Pola Dagang Umum
Contohnya:
Kegiatan bisnis hortikultura, dimana kelompok
tani hortikultura bergabung dengan koperasi
kemudian bermitra dengan swalayan atau
kelompok supermarket. Petani memiliki kewajiban
untuk memasok barang-barang sesuai dengan
persyaratan dan kualitas produk yang telah
disepakati bersama.
23. ☼Hubungan kemitraan antara usaha
menengah/ besar
☼Usaha kecil memproduksi komponen yang
diperlukan usaha menengah/besar sebagai
bagian dari produksinya
5. Pola subkontrak
