הרצאה במסגרת כנס הקטנים והמשפיעים של עריית תל אביב ו- WIX

2. ‫כיום‬ ‫העסקים‬ ‫רוב‬ ‫של‬ ‫החיים‬‫ונגמרים‬ ‫מתחילים‬‫כאן‬!....

3. ‫כבר‬ ‫הזאת‬ ‫הגישה‬
‫עובדת‬ ‫לא‬...

5. ‫אתם‬ ‫איך‬ ‫אז‬‫בוחרים‬‫אותן‬ ‫את‬
‫מפתח‬ ‫מילות‬?

6. ‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫לבחירת‬ ‫פופולריים‬ ‫קריטריונים‬
‫ההקשר‬
‫ניסיון‬
‫מחיר‬
‫פופולריות‬
‫רמת‬
‫התחרות‬
‫צורת‬
‫החיפוש‬
‫הלקוח‬ ‫של‬
‫רלוונטיות‬
‫לעסק‬
‫ולמוצרים‬

7. ‫ההחלטות‬ ‫רוב‬
‫מכאן‬ ‫מגיעות‬

8. ‫אנשים‬‫לא‬‫אסטרטגיה‬ ‫מפעילים‬
‫המפתח‬ ‫מילות‬ ‫בבחירת‬

9. ‫אוסף‬ ‫היא‬ ‫התוצאה‬‫ממוקד‬ ‫לא‬‫מילים‬ ‫של‬

10. ‫כן‬ ‫על‬...‫מחקר‬ ‫לבצע‬ ‫חייבים‬ ‫אנו‬
‫מפתח‬ ‫מילות‬‫אסטרטגי‬ ‫באופן‬

11. ‫עיצוב‬
‫האתר‬
‫שיווק‬
‫פיתוח‬
‫תוכן‬
‫מילות‬ ‫מחקר‬
‫מפתח‬

12. ‫אדי‬‫לבנטמן‬,‫אוונג‬'‫דיגיטלי‬ ‫ליסט‬.
)‫מרצה‬,‫מאמן‬,‫חוקר‬,‫שיווק‬ ‫ויועץ‬ ‫בלוגר‬(
‫עבדתי‬ ‫מולם‬ ‫עסקים‬:

13. ‫איזה‬?
‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫איזה‬
‫לבחור‬ ‫יש‬
‫היכן‬?
‫את‬ ‫למצוא‬ ‫ניתן‬ ‫היכן‬
‫המפתח‬ ‫מילות‬
‫כיצד‬?
‫להשתמש‬ ‫ניתן‬ ‫כיצד‬
‫המפתח‬ ‫במילות‬

14. ‫פסס‬...‫יש‬ ‫לדאוג‬ ‫לא‬
‫בסוף‬‫למצגת‬ ‫קישור‬

15. ‫איזה‬?
‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫איזה‬
‫לבחור‬ ‫יש‬
‫היכן‬?
‫את‬ ‫למצוא‬ ‫ניתן‬ ‫היכן‬
‫המפתח‬ ‫מילות‬
‫כיצד‬?
‫להשתמש‬ ‫ניתן‬ ‫כיצד‬
‫המפתח‬ ‫במילות‬

16. ‫והקשר‬ ‫כוונה‬ ‫לפי‬ ‫לחיפוש‬ ‫מילים‬ ‫מחיפוש‬...

17. ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫הרכישה‬ ‫מסע‬ ‫מודל‬
‫מודעות‬
Awareness
‫הערכה‬
Evaluation
‫שקילה‬
Consideration
‫רכישה‬
Purchase
‫מזהה‬ ‫הלקוח‬
‫צורך‬,‫לא‬ ‫עדין‬ ‫אך‬
‫לפתרון‬ ‫מודע‬
‫מבצע‬ ‫הלקוח‬
‫במטרה‬ ‫מחקר‬
‫עצמו‬ ‫את‬ ‫לחנך‬
‫בין‬ ‫משווה‬ ‫הלקוח‬
‫או‬ ‫שירותים‬
‫מוצרים‬
‫מגיע‬ ‫הלקוח‬
‫ומתחיל‬ ‫להחלטה‬
‫העסקה‬ ‫את‬ ‫לקדם‬
14 23

18. ‫מהי‬‫החיפוש‬ ‫כוונת‬
‫שלב‬ ‫בכל‬?

19. ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫הרכישה‬ ‫מסע‬ ‫מודל‬-‫המחפש‬ ‫בכוונת‬ ‫שוני‬
‫מודעות‬
Awareness
‫הערכה‬
Evaluation
‫שקילה‬
Consideration
‫רכישה‬
Purchase
14 23
‫ללמוד‬ ‫כוונה‬ ‫עם‬ ‫חיפוש‬‫לרכוש‬ ‫כוונה‬ ‫עם‬ ‫חיפוש‬

20. ‫הראשונים‬ ‫הרכישה‬ ‫בשלבי‬ ‫נפוצות‬ ‫שאילתות‬
‫ללמוד‬ ‫כוונה‬ ‫עם‬ ‫חיפוש‬
‫שאילתות‬
‫וכלליות‬ ‫קצרות‬
‫שאילתות‬
‫עם‬ ‫מורכבות‬
‫ברורה‬ ‫כוונה‬
‫ללמוד‬

21. ‫דוגמה‬:‫בחו‬ ‫חופשה‬ ‫תכנון‬"‫ל‬
‫ללמוד‬ ‫כוונה‬ ‫עם‬ ‫חיפוש‬
‫שאילתות‬
‫קצרות‬
‫וכלליות‬
‫שאילתות‬
‫עם‬ ‫מורכבות‬
‫ברורה‬ ‫כוונה‬
‫ללמוד‬
‫בחו‬ ‫נופש‬"‫ל‬
‫בעולם‬ ‫טיולים‬
‫למטייל‬
‫מומלצים‬ ‫מקומות‬
‫בחו‬ ‫לחופשה‬"‫ל‬
‫רומנטיים‬ ‫מקומות‬
‫בחו‬ ‫לחופשה‬"‫ל‬
‫טיולים‬ ‫פורום‬
‫בחו‬"‫ל‬

22. ‫שאילתות‬
‫לוקאליות‬
)‫מיקום‬ ‫משלבות‬(
‫המתקדמים‬ ‫הרכישה‬ ‫בשלבי‬ ‫נפוצות‬ ‫שאילתות‬
‫לרכוש‬ ‫כוונה‬ ‫עם‬ ‫חיפוש‬
‫שאילתות‬
‫עם‬ ‫מורכבות‬
‫לרכוש‬ ‫כוונה‬

23. ‫דוגמה‬:‫בחו‬ ‫חופשה‬ ‫תכנון‬"‫ל‬
‫לרכוש‬ ‫כוונה‬ ‫עם‬ ‫חיפוש‬
‫שאילתות‬
‫עם‬ ‫מורכבות‬
‫לרכוש‬ ‫כוונה‬
‫שאילתות‬
‫לוקאליות‬
)‫מיקום‬ ‫משלבות‬(
‫ברגע‬ ‫טיסות‬
‫האחרון‬
‫לחופשה‬ ‫דילים‬
‫בחו‬"‫ל‬
‫לחו‬ ‫טיסות‬"‫ל‬
‫במבצע‬
‫טיסות‬
‫לאמסטרדם‬
‫לברצלונה‬ ‫דילים‬
‫ללונדון‬ ‫טיסות‬
‫האחרון‬ ‫ברגע‬

24. ‫רמת‬ ‫את‬ ‫לזהות‬ ‫ניתן‬‫הלקוח‬ ‫בשלות‬‫באמצעות‬
‫החיפוש‬ ‫במנוע‬ ‫משתמש‬ ‫הוא‬ ‫בהם‬ ‫המילים‬
‫מסקנה‬:

25. ‫המלצה‬:
‫לבנות‬ ‫יש‬‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫של‬ ‫שונות‬ ‫רשימות‬‫במטרה‬
‫השונים‬ ‫הרכישה‬ ‫בשלבי‬ ‫הלקוחות‬ ‫את‬ ‫לתפוס‬

26. ‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫מחקר‬-‫דוגמה‬
‫למידה‬‫רכישה‬‫לוקאלי‬-‫רכישה‬
‫בחו‬ ‫נופש‬"‫ל‬‫האחרון‬ ‫ברגע‬ ‫טיסות‬‫אביב‬ ‫בתל‬ ‫נסיעות‬ ‫סוכנות‬
‫בעולם‬ ‫טיולים‬‫בחו‬ ‫לחופשה‬ ‫דילים‬"‫ל‬‫משרד‬‫אביב‬ ‫תל‬ ‫נסיעות‬
‫חופשה‬ ‫תכנון‬‫לחו‬ ‫טיסות‬"‫במבצע‬ ‫ל‬‫באנגליה‬ ‫מאורגן‬ ‫טיול‬
‫לחופשה‬ ‫מומלצים‬ ‫מקומות‬‫זולות‬ ‫נופש‬ ‫חבילות‬‫טיסות‬‫לברצלונה‬
‫לחופשה‬ ‫רומנטיים‬ ‫מקומות‬‫בזול‬ ‫לחול‬ ‫טיסות‬‫האחרון‬ ‫ברגע‬ ‫ללונדון‬ ‫טיסות‬

27. ‫ב‬ ‫הפרסום‬ ‫לשיטות‬ ‫המפתח‬ ‫מילות‬ ‫בין‬ ‫הקשר‬-Google

28. ‫ממומנות‬ ‫תוצאות‬
PPC
‫אורגניות‬ ‫תוצאות‬
SEO

29. ‫אחת‬ ‫רגל‬ ‫על‬ ‫ההבדלים‬...
‫קריטריונים‬‫אורגני‬ ‫קידום‬‫ממומן‬ ‫קידום‬
‫חשיפה‬‫מוגבלת‬ ‫לא‬‫בתקציב‬ ‫תלויה‬
‫לקליק‬ ‫עלות‬‫כסף‬ ‫עולה‬ ‫לא‬‫הקלקה‬ ‫כל‬ ‫עבור‬ ‫תשלום‬
‫קידום‬ ‫זמן‬‫ארוך‬
)‫כ‬-6‫בממוצע‬ ‫חודשים‬(
‫מידי‬
‫יציבות‬‫יציב‬ ‫לא‬‫יציב‬‫יחסית‬
‫ידע‬‫רב‬ ‫ידע‬ ‫נדרש‬‫בסיסי‬ ‫ידע‬
‫אסטרטגיה‬‫ארוך‬ ‫טווח‬
)‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫נכס‬(
‫קצר‬ ‫טווח‬
)‫מידי‬ ‫רווח‬/"‫שכירות‬("
‫מחיר‬‫זמן‬/‫מקדם‬‫המדיה‬ ‫עלות‬/‫הקמפיין‬ ‫ניהול‬

30. ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫הרכישה‬ ‫מסע‬ ‫מודל‬-‫לשלבים‬ ‫ביחס‬ ‫קידום‬
‫מודעות‬
Awareness
‫הערכה‬
Evaluation
‫שקילה‬
Consideration
‫רכישה‬
Purchase
14 23
SEO-‫ללקוחות‬ ‫להגיע‬ ‫מאפשר‬
‫הרכישה‬ ‫שלבי‬ ‫ברוב‬
PPC-‫ללקוחות‬ ‫להגיע‬ ‫רצוי‬
‫הרכישה‬ ‫של‬ ‫האחרונים‬ ‫בשלבים‬

31. ‫הרכישה‬ ‫ושלבי‬ ‫המחפש‬ ‫לכוונת‬ ‫מעבר‬ ‫המילים‬ ‫את‬ ‫לסנן‬ ‫כיצד‬?

32. ‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫לסינון‬ ‫מרכזיים‬ ‫פרמטרים‬
‫חיפושים‬ ‫נפח‬
)‫וממומן‬ ‫אורגני‬(
‫קידום‬ ‫קושי‬
)‫אורגני‬(
‫לקליק‬ ‫עלות‬
)‫ממומן‬(
‫תחרות‬ ‫רמת‬
)‫וממומן‬ ‫אורגני‬(

33. ‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫לסינון‬ ‫מרכזיים‬ ‫פרמטרים‬
‫חיפושים‬ ‫נפח‬
)‫וממומן‬ ‫אורגני‬(
‫קידום‬ ‫קושי‬
)‫אורגני‬(
‫לקליק‬ ‫עלות‬
)‫ממומן‬(
‫תחרות‬ ‫רמת‬
)‫וממומן‬ ‫אורגני‬(

34. ‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫לסינון‬ ‫מרכזיים‬ ‫פרמטרים‬
https://adwords.google.co.il/KeywordPlanner)‫חינמי‬(
‫חיפושים‬ ‫נפח‬
‫ועד‬ ‫מאות‬ ‫כמה‬ ‫של‬
‫בודדים‬ ‫אלפים‬,
‫בתחומי‬ ‫פחות‬
‫נישה‬
‫רמת‬ ‫רצוי‬
‫לא‬ ‫תחרות‬
‫גבוהה‬)‫לא‬ ‫לרוב‬
‫מתאפשר‬(
‫סבירה‬ ‫עלות‬
‫בהתאם‬
‫העסק‬ ‫למשאבי‬
)‫ממומן‬ ‫קידום‬(

35. ‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫לסינון‬ ‫מרכזיים‬ ‫פרמטרים‬
‫חיפושים‬ ‫נפח‬
)‫וממומן‬ ‫אורגני‬(
‫קידום‬ ‫קושי‬
)‫אורגני‬(
‫לקליק‬ ‫עלות‬
)‫ממומן‬(
‫תחרות‬ ‫רמת‬
)‫וממומן‬ ‫אורגני‬(

36. https://www.semrush.com/il/info/)‫מוגבל‬ ‫חינמי‬(
‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫לסינון‬ ‫מרכזיים‬ ‫פרמטרים‬
‫מעוניינים‬ ‫אנו‬
‫עם‬ ‫במילים‬
‫קושי‬ ‫רמת‬
‫נמוכה‬
)‫נמוך‬ ‫אחוז‬
‫יותר‬(

37. ‫איזה‬?
‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫איזה‬
‫לבחור‬ ‫יש‬
‫היכן‬?
‫את‬ ‫למצוא‬ ‫ניתן‬ ‫היכן‬
‫המפתח‬ ‫מילות‬
‫כיצד‬?
‫להשתמש‬ ‫ניתן‬ ‫כיצד‬
‫המפתח‬ ‫במילות‬

38. ‫אפשרות‬‫של‬ ‫האוטומטית‬ ‫ההשלמה‬Google‫פופולריים‬ ‫חיפושים‬ ‫לזהות‬ ‫לנו‬ ‫מאפשרת‬
‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫מחקר‬ ‫כלי‬-GoogleSuggest

39. ‫אשר‬ ‫מחקרי‬ ‫כלי‬"‫מגרד‬"‫האוטומטיות‬ ‫ההשלמות‬ ‫את‬‫של‬ ‫הפופולריות‬Google
https://ubersuggest.io/
‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫מחקר‬ ‫כלי‬-Übersuggest

41. ‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫מחקר‬ ‫כלי‬-GoogleKeywordPlanner
‫לקבל‬ ‫המאפשר‬ ‫חינמי‬ ‫כלי‬‫תנועה‬ ‫ונפחי‬ ‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫רשימות‬)‫חיפושים‬(
https://adwords.google.co.il/KeywordPlanner

42. ‫של‬ ‫מתכנן‬ ‫למצוא‬ ‫ניתן‬ ‫שלא‬ ‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫רבות‬ ‫פעמים‬ ‫המציג‬ ‫נוסף‬ ‫כלי‬Google
http://keywordtool.io/
‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫מחקר‬ ‫כלי‬-keywordtool

44. ‫איזה‬?
‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫איזה‬
‫לבחור‬ ‫יש‬
‫היכן‬?
‫את‬ ‫למצוא‬ ‫ניתן‬ ‫היכן‬
‫המפתח‬ ‫מילות‬
‫כיצד‬?
‫להשתמש‬ ‫ניתן‬ ‫כיצד‬
‫המפתח‬ ‫במילות‬

45. 1
‫התואמים‬ ‫באתר‬ ‫דפים‬ ‫צרו‬
‫המפתח‬ ‫מילות‬ ‫את‬

46. 2
‫מרכזית‬ ‫מפתח‬ ‫מילת‬ ‫שלבו‬
‫המשנה‬ ‫ובכותרות‬ ‫בכותרות‬

47. 3
‫המפתח‬ ‫מילות‬ ‫את‬ ‫שלבו‬
‫בתוכן‬‫בחזרתיות‬‫עד‬ ‫של‬3%

48. 4
‫המפתח‬ ‫מילות‬ ‫את‬ ‫שלבו‬
‫העמוד‬ ‫בתגיות‬
(Title, Description, Alt)

49. ‫לסיכום‬...

50. ‫איזה‬?
‫מילים‬ ‫בחירת‬
‫כוונה‬ ‫מבוססת‬
‫היכן‬?
‫מגוונים‬ ‫מחקר‬ ‫כלי‬
‫ברשת‬ ‫הזמינים‬
‫כיצד‬?
‫המילים‬ ‫של‬ ‫שילוב‬
‫השונים‬ ‫האתר‬ ‫בחלקי‬

51. ‫קשר‬ ‫ליצירת‬:eddie@goodpoint.co.il
‫אתר‬:goodpoint.co.il