2. Disclaimer
1
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3. 2
Key Highlights
회원 확대 /
금융상품 전략
이용효율이 높은 고객 뿐만 아니라, 비용효율 높은 고객 확보를 통해 회원 확대를 추진하고,
보수적인 Risk 관리정책에 기반한 금융상품 영업을 유지
PLCC① 유일하게 현대카드만이 추진하고 있는 PLCC 사업은
장기적 성장기반이 될 회원을 확대하고 다양한 Data 확보를 위한 의미 있는 경쟁력이 될 것
Digital
Hyundai Card
다른 금융사와는 차별화된 Digital Data Company를 목표로 하며,
지속적인 투자를 통해 금융업을 넘어서는 사업기회를 모색 중
손익 방어 규제로 인한 수익감소와 마케팅 비용 증가로 전년 대비 당기순이익 29.7% 감소하였으나,
2분기 이후 계속된 강도 높은 비용절감 프로젝트 및 효율화를 통해 전년 수준 방어를 목표로 함
※ 주요 경영지표 – 자산건전성, 자본적정성, 유동성 – 는 안정적인 수준을 유지
① PLCC : Private Labelled Credit Card
4. 3
회원 확대
기존 회원의 카드이용 유도를 통해 이용률을 개선하고, 탈회 회원 관리를 강화 함
CP, 제휴 등의 저비용 채널 및 PLCC 파트너사 채널을 중심으로 신규회원을 모집하여 비용 효율을 개선
① 저비용 CP, 제휴 ② CP, PSC
2016 2017 3Q17 3Q18 YoY
저비용 채널①
20.3% 36.5% 35.9% 34.1% -1.9%p
PLCC 채널 23.4% 21.2% 20.4% 35.4% 15.1%p
고비용 채널②
39.7% 22.8% 23.8% 11.6% -12.2%p
모집단가 19.2만원 13.7만원 14.3만원 10.3만원 -26.4%
회원모집 비용효율 개선
- 비용효율이 높은 PLCC 채널 확대로 모집단가 절감
[ 신규회원 채널 별 비중 ]
(단위: 천명)
기존 회원
사용가능
회원
회원현황
신규 회원
이탈회원
5,554 5,711 5,974 6,472
1,239 1,449 1,076
1,105
6,793
7,160 7,050
7,577
'16 '17 3Q17 3Q18
(+7.5%)
(+5.4%)
1,148 1,041
799
582
5. 4
금융상품 전략
업권 전체적인 Credit Risk 확대에 대비하여, 보수적인 기조의 금융상품 영업을 지속 중
- 시장지표 변동에 따라 선제적인 Cut-off, 한도축소 등 Risk 강화 조치 시행
3.2 3.5 3.8
0.9
0.8
0.7
4.1조
4.3조 4.5조
'16 '17 3Q18
(+3.2%)
(-17.5%)
(+7.5%)
현금서비스
카드론
금융 Total
- 심사기준 강화
: 현금서비스 초기한도 축소, 모집채널 별 한도 차별화
: 취약차주 중심 cut-off 시행
- 단기 Collection 강화
: 별도 본부 신설, 연체초기 상환 유도
Risk 관리 강화 조치
금융상품 Risk 관리
상대적으로 Risk가 낮은 카드론 중심 포트폴리오 구성
6. PLCC①
5
PLCC vs. GPCC vs. 제휴
GPCC②
vs. 제휴카드
Brand 파트너사 카드 (with HCC, 독점계약) 현대-제휴사 카드 (독점계약 아님)
Reward
(할인)
파트너사 Reward 적립/사용 (점내/외)
(파트너사 점내 Promotion 할인 등)
M포인트 적립/사용
(제휴사 이용 할인 등)
모집 파트너사 채널 ; CM, 이마트 점포 등 제휴사 채널 : 통신사 대리점 등
Operation
(심사/상담)
파트너사 별 전담 채널 및 조직 현대카드 통합 운영
현대카드
M포인트 적립/사용
(플래티넘 할인, Promotion 할인 등)
자체 채널 : CP, PCS, 온라인 등
자체 채널 및 조직
① PLCC : Private Labelled Credit Card ② GPCC : General Purchase Credit Card
7. 6
Digitalization – Within Finance
개별 Digital 서비스의 제공은 물론, 신사업 기회를 모색하고 Operation 효율화 관점에서 투자를 지속
Operation 효율화
- AI기반 고객상담 챗봇 ‘Buddy’ 도입
예) 자연어 (Buddy) : 나 이번 달 얼마 내야 해?
예) 키워드 (일반)l: 10월 결제금액 안내해줘
신사업 기회 모색
- Captive 연계 : Connected Car 차량인식 결제서비스 추진
예) Hyundai Wallet(美) 구축 시 자문 지원
- Payment : 가맹점 B2B금융 등을 통한 추가성장 및
Data 확보 기회 마련
Digital service
Lock & Limit (‘15.10) 가상카드번호 (‘15.12)
Payshot (’16.04) Chameleon (‘17.04)
해외송금 (‘18.04)
8. 7
Digital Data Company – Beyond Finance
현대카드가 가진 정보와 PLCC 파트너사의 정보가 합해져, 의미 있는 Big data의 축적이 가능
Big data를 분석/활용하는 역량을 Digital 사업의 핵심으로 보고 내재화를 추진 (AI, 머신러닝, Algorithm etc.)
ICT①, 유통, 제조 등 현대카드
Big Data
Gathering
[ 현대카드 회원 ] [ PLCC : 유통, 제조, 쇼핑 … ]
DB 가공 &
분석 Infra
• Artificial Intelligence
• Machine Learning / Algorithm
• Deep Learning
① ICT : Information and Communication Technology
주소
• 기존 DB 확대 / 가공
- 최대 2,000여개 Tag 작업
• 차별화 DB 추가
- PLCC 제휴사 DB 활용