1. 國際經營策略與組織結構 Entry Strategies and Organizational Structures Peters Chen Copyright © 2009 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All Rights Reserved.

2. 確定使命目標 產業分析 區域分析 價值鏈分析 制定策略 部門目標 行動方案 評估 執行 國際化策略規劃過程

3. SWOT 分析

6. 波特五力分析

7. 回想 Cf. Michael Porter 國家競爭力模式

9. 產業獲利能力決定因素 現存競爭 替代品威脅 產業競爭密度 產業獲利潛力 對上游供應商之議價能力 產業獲利能力 下游購買者之議價能力 潛在競爭者威脅

13. 波特的競爭策略 全產業 特定區域 低成本地位 差異化 低成本領導 差異化 集中化

15. 價值鏈活動

16. Case Study

17. Case Study

21. BCG 矩陣

25. 將產品或服務賣到企業 所在當地市場以外的地方 國際化策略的生命週期

26. 將產品或服務賣到企業所在當地市場以外的地方 企業在母國市場中推出創新產品 1 國際化策略的生命週期

27. 將產品或服務賣到企業所在當地市場以外的地方 以出口方式將國內生產的產品供應給國外市場 企業在母國市場中推出創新產品 1 2 國際化策略的生命週期

28. 將產品或服務賣到企業所在當地市場以外的地方 以出口方式將國內生產的產品供應給國外市場 企業在母國市場中推出創新產品 1 2 外國的競爭者開始進行生產 3 國際化策略的生命週期

29. 將產品或服務賣到企業所在當地市場以外的地方 以出口方式將國內生產的產品供應給國外市場 企業在海外設廠 生產 企業在母國市場中推出創新產品 1 2 外國的競爭者開始進行生產 3 4 國際化策略的生命週期

30. 將產品或服務賣到企業所在當地市場以外的地方 以出口方式將國內生產的產品供應給國外市場 企業在海外設廠 生產 當產品標準化後，企業會將生產活動移至製造成本較低的地區 企業在母國市場中推出創新產品 1 2 外國的競爭者開始進行生產 3 4 5 國際化策略的生命週期

31. 國際化策略的誘因 增大市場規模 對本國市場已達飽和的企業而言，朝國際發展是非常有吸引力的策略

32. 大型投資方案需要全球性市場來獲得理想的投資報酬率 由於各國有不同的專利法，且競爭者模仿速度相當快，企業必須更快回收產品的發展成本 增大市場規模 對本國市場已達飽和的企業而言，朝國際發展是非常有吸引力的策略 投資報酬率 國際化策略的誘因

33. 大型投資方案需要全球性市場來獲得理想的投資報酬率 航太產業：波音與麥道 由於各國有不同的專利法，且競爭者模仿速度相當快，企業必須更快回收產品的發展成本 增大市場規模 對本國市場已達飽和的企業而言，朝國際發展是非常有吸引力的策略 投資報酬率 國際化策略的誘因

34. 規模經濟與學習 企業如果能夠使產品標準化，便可獲得規模經濟 國際化可使企業分享位於不同國家各事業單位間的知識，促成綜效的產生 國際化策略的誘因

35. 規模經濟與學習 企業如果能夠使產品標準化，便可獲得規模經濟 國際化可使企業分享位於不同國家各事業單位間的知識，促成綜效的產生 地點優勢 於外國設廠可能獲得下列好處： - 原物料 - 低成本的勞工 - 重要的供應商 - 重要的顧客 - 能源 - 自然資源 國際化策略的誘因

36. Porter 國家優勢的決定因素 母國的營運是競爭優勢最重要的根基

37. 生產要素 基本要素 - 土地、勞工 先進要素 - 數位通訊系統 - 高等教育勞動力 一般性要素 - 高速公路系統、資本供應 專門性要素 - 特殊產業技術人才 母國的營運 是競爭優勢最重要的根基 Porter 國家優勢的決定因素

38. 生產要素 基本要素 - 土地、勞工 先進要素 - 數位通訊系統 - 高等教育勞動力 一般性要素 - 高速公路系統、資本供應 專門性要素 - 特殊產業技術人 需求狀態 母國市場的購買者對特定產業的產品或服務需求的性質與規模 Porter 國家優勢的決定因素 母國的營運 是競爭優勢最重要的根基

39. 母國的營運 是競爭優勢最重要的根基 相關與支援性產業 - 日本：照相機與影印機 - 義大利：皮革與鞋業 Porter 國家優勢的決定因素 生產要素 基本要素 - 土地、勞工 先進要素 - 數位通訊系統 - 高等教育勞動力 一般性要素 - 高速公路系統、資本供應 專門性要素 - 特殊產業技術人 需求狀態 母國市場的購買者對特定產業的產品或服務需求的性質與規模

40. 企業的策略、 結構與對手 因國而異 Porter 國家優勢的決定因素 母國的營運 是競爭優勢最重要的根基 需求狀態 母國市場的購買者對特定產業的產品或服務需求的性質與規模 Factor Conditions Basic Factors - Land, labor Advanced Factors - Highly educated workers - Digital communications Generalized Factors - Capital, infrastructure Specialized Factors - Skilled personnel 相關與支援性產業 - 日本：照相機與影印機 - 義大利：皮革與鞋業

41. 國際化策略的機會與結果 確認國際化 的機會 探查資源 與能力 利用核心 能力 策略性競爭力 結果 國際化策略 進入模式 增大市場規模 投資報酬率 規模經濟與學習 地點優勢 國際化 事業層策略 多母國策略 全球策略 跨國策略 出口 成立新子公司 特許授權 策略聯盟 購併 管理問題 與風險 管理問題 與風險 較高的績效 與報酬 創新

42. 國際化低成本策略 國際化事業層策略

43. 國際化低成本策略 企業通常將營運活動集中於母國 產品出口至國外市場 將低附加價值的作業外包至其他國家 保留高附加價值的作業在母國 國際化事業層策略

44. 國際化低成本策略 國際性差異化策略 企業通常將營運活動集中於母國 產品出口至國外市場 將低附加價值的作業外包至其他國家 保留高附加價值的作業在母國 國際化事業層策略

45. 國際化低成本策略 國際性差異化策略 一個擁有先進與特殊生產要素的國家，有可能發展此策略 ＊日本、德國、美國 企業通常將營運活動集中於母國 產品出口至國外市場 將低附加價值的作業外包至其他國家 保留高附加價值的作業在母國 國際化事業層策略

46. 國際化集中策略 國際化事業層策略

47. 國際化集中策略 許多企業在進軍國際時仍繼續以小規模的市場利基為焦點 ＊義大利的磁磚業 國際化事業層策略

48. 國際化集中策略 國際化整合低成本／差異化策略 許多企業在進軍國際時仍繼續以小規模的市場利基為焦點 ＊義大利的磁磚業 國際化事業層策略

49. 國際化集中策略 國際化整合低成本／差異化策略 因為市場與競爭者的多元性，所以整合策略是全球市場上最有效的策略 依賴彈性製造系統、企業內與企業間的資訊網路、全面品質管理來執行整合策略 許多企業在進軍國際時仍繼續以小規模的市場利基為焦點 ＊義大利的磁磚業 國際化事業層策略

50. International Corporate Strategy 事業單位的事業層策略與國際化的公司層策略有某種程度的關係 國際化公司層策略

51. 事業單位的事業層策略與國際化的公司層策略有某種程度的關係 有些公司層策略允許個別國家的子公司有權利發展自己的策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

52. 事業單位的事業層策略與國際化的公司層策略有某種程度的關係 有些公司層策略允許個別國家的子公司有權利發展自己的策略 有些則要求各國的事業層策略必須依從母公司的指導，以達成標準化產品與資源共享的目的 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

53. 事業單位的事業層策略與國際化的公司層策略有某種程度的關係 有些公司層策略允許個別國家的子公司有權利發展自己的策略 有些則要求各國的事業層策略必須依從母公司的指導，以達成標準化產品與資源共享的目的 三種國際化公司層策略 全球策略 跨國策略 多母國策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

54. 多母國策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

55. 將策略性與作業性決策交由每個國家的策略事業單位 (SBU) 制定 多母國策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

56. 將策略性與作業性決策交由每個國家的策略事業單位 (SBU) 制定 產品與服務要適合當地市場所需 多母國策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

57. 將策略性與作業性決策交由每個國家的策略事業單位 (SBU) 制定 產品與服務要適合當地市場所需 事業單位間是彼此獨立的 多母國策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

58. 將策略性與作業性決策交由每個國家的策略事業單位 (SBU) 制定 產品與服務要適合當地市場所需 事業單位間是彼此獨立的 假設每個國家的市場有所不同 多母國策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

59. 將策略性與作業性決策交由每個國家的策略事業單位 (SBU) 制定 產品與服務要適合當地市場所需 事業單位間是彼此獨立的 假設每個國家的市場有所不同 焦點在每個國家的競爭 多母國策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

60. 將策略性與作業性決策交由每個國家的策略事業單位 (SBU) 制定 產品與服務要適合當地市場所需 事業單位間是彼此獨立的 假設每個國家的市場有所不同 焦點在每個國家的競爭 歐洲多國企業最常引用此策略，因為歐洲有多種不同的文化與市場 多母國策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

61. 全球策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

62. 標準化產品是所有國家的市場需要 全球策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

63. 標準化產品是所有國家的市場需要 事業層策略的控制權集中在母公司 全球策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

64. 標準化產品是所有國家的市場需要 事業層策略的控制權集中在母公司 每個國家的策略事業單位有互相依存的關係 全球策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

65. 標準化產品是所有國家的市場需要 事業層策略的控制權集中在母公司 每個國家的策略事業單位有互相依存的關係 強調規模經濟的達成 全球策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

66. 標準化產品是所有國家的市場需要 事業層策略的控制權集中在母公司 每個國家的策略事業單位有互相依存的關係 強調規模經濟的達成 無法反應各地市場的特殊需求 全球策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

67. 標準化產品是所有國家的市場需要 事業層策略的控制權集中在母公司 每個國家的策略事業單位有互相依存的關係 強調規模經濟的達成 無法反應各地市場的特殊需求 要求所有國家的資源要彼此分享、協調與合作，以實現有效率的營運 全球策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

68. 跨國策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

69. 是一種實現全球化效率與適時反應地方需求的策略 跨國策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

70. 是一種實現全球化效率與適時反應地方需求的策略 同時達成這兩個目的並不容易，因為一個是要加強全球的協調，另一個則要求地方的彈性 跨國策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

71. 是一種實現全球化效率與適時反應地方需求的策略 同時達成這兩個目的並不容易，因為一個是要加強全球的協調，另一個則要求地方的彈性 彈性協調是執行此策略所必要的 跨國策略 International Corporate Strategy 國際化公司層策略

72. 國際化公司層策略 全球整合的需求 地方反應的需求 低 高 低 高

73. 地方反應的需求 低 高 低 高 國際化公司層策略 全球整合的需求

74. 地方反應的需求 低 高 低 高 國際化公司層策略 全球整合的需求 多母國 策略

75. 地方反應的需求 低 高 低 高 國際化公司層策略 全球整合的需求 多母國 策略

76. 地方反應的需求 低 高 低 高 國際化公司層策略 全球整合的需求 多母國 策略

77. 地方反應的需求 低 高 低 高 國際化公司層策略 全球整合的需求 多母國 策略 全球 策略

78. 地方反應的需求 低 高 低 高 國際化公司層策略 全球整合的需求 多母國 策略 全球 策略

79. 地方反應的需求 低 高 低 高 國際化公司層策略 全球整合的需求 多母國 策略 全球 策略

80. 地方反應的需求 低 高 低 高 國際化公司層策略 全球整合的需求 多母國 策略 全球 策略 跨國 策略

81. 國際企業組織結構

82. 基本的組織結構

83. 國際事業部

84. 全球性產品部門結構

85. 全球區域性部門結構

86. 全球性功能部門結構

87. 多國籍矩陣式組織結構

88. 跨國性網絡式組織結構

89. Thank you !