Gerade in rezessiven Umfeldern sind Marketinginvestitionen erwiesenermaßen nachhaltig sinnvoll! Diverse Studien der vergangenen Jahre haben gezeigt: Unternehmen die in rezessiven Wirtschaftsumfeldern ins Marketing investieren und keine Budgetstreichungen vornehmen konnten ihre Umsätze und Marktanteile deutlich besser und nachhaltiger steigern als der Wettbewerb. Deren Marke wurde gestärkt in der Krise, die Markenbekanntheit abgesichert und die Chance auf Marktanteilsgewinne in einer kurzen und ungewöhnlichen Phase zu günstigeren Konditionen genutzt.

1. The best marketers will be upping, not cutting, their budgets
It may seem like a paradox, but recessionary periods actually provide fertile grounds for
marketers to grow their brand’s market share if they’re prepared to think long-term.
Source: https://www.marketingweek.com/mark-ritson-marketing-spend-recession-coronavirus/

2. The best marketers will be upping, not cutting, their budgets
Source: https://www.marketingweek.com/mark-ritson-marketing-spend-recession-coronavirus/
Mit diesen Erkenntnissen gilt es jetzt vier wichtige Fakten als Marketingentscheider zu
beachten:
1. Werbung hat sowohl kurz- als auch langfristige Effekte. Gerade die langfristigen sind in
kurzfristorientierten Kennzahlen wie ROI schwer abbildbar
2. Der falsche Gedanke, dass die Effekte einer kurzfristigen Marketingeinsparung die
Effekte einer Marketinginvestiton überwiegen, kann zu einer entsprechend falschen
Entscheidung führen
3. Gerade jetzt Marketinginvestitionen auf Vorkrisenniveaus zu belassen wird einen um so
größeren Effekt haben, da manche Marktmitgestalter die unter 2. genannten
Fehlentscheidungen treffen werden.
4. Marketinginvestitionen erst dann wieder zu steigern wenn Rezessionsumfelder vorbei
sind ist relativ nutzlos, da das Investitionslevel der (sich vorher falsch verhaltenen)
Marktmitgestalter ebenfalls wieder deutlich steigen wird und zudem (siehe 1.) einige
Wirkungseffekte des Marketings langfristiger Natur sind und somit im „Noiselevel“ des
Gesamtmarktes nicht mehr / nur schwach erzielbar sein werden. Bedenkt man das
Konzept des ESOV – excess share of voice – wird der nachhaltige Wirkungseffekt noch
deutlicher in rezessiven Marktumfeldern, in denen Marktmitgestalter ihre Investitionen
reduzieren!

3. The best marketers will be upping, not cutting, their budgets
Source: https://www.marketingweek.com/mark-ritson-marketing-spend-recession-coronavirus/
• Roland Vaile analysierte die Rezession im Nachgang zum 1. Weltkrieg und setze
Marketing Investment und Umsatzentwicklung in Relationen. Er bewies als erster die
Kraft und nachhaltige positive Wirkung von Marketinginvestitionen in rezessiven
Wirtschaftsumfeldern.
• Stephen King und Alex Biel analysierten in den frühen 2000’er Jahren die Entwicklung
von nahezu 400 Unternehmen in rezessiven Umfeldern. Die Unternehmen die in der
Rezession ins Marketing investierten realisierten deutliche Marktanteilsgewinne, die in
den Erholungszeiten bestehen blieben und nicht wieder einholbar waren.
• Ranjay Gulati, Nitin Nohria and Franz Wohlgezogen analysierten 2010 nahezu 5.000
Unternehmen bei denen 9% nach einer Rezession besser dastanden als vorher. Einer
der Erfolgsfaktoren war die Fähigkeit Kosten auf der einen Seite zu sparen und
Marketinginvestionen aus der anderen Seite zu erhalten / auszubauen.
• Werbunsgtreibende wie Kellogg’s, Procter & Gamble, Lucky Strike, Toyota, Colgate haben
in vergangenen Rezessionen entsprechende Strategien umgesetzt und Erkenntnisse
behauptet.

4. JETZT nutzen
Social MediA
Marketing Chancen

5. 7 Stärken von Social Media Marketing
1. Aufbau und Etablierung einer Marken-Zielgruppen-Beziehung
2. Kombination von Always-On- und Kampagnen-Kommunikation
3. Etablierung von Kommunikation bereits vor Ausprägung von
Markenpräferenzen
4. Begleitung / Adressierung des Konsumenten über den gesamten
Marketingfunnel hinweg
5. Bidirektionale Kommunikation durch User-Feedback und
Interaktion.
6. Targeting mittels Interesse, User-Verhalten und
Drittquelleninformationen
7. Kampagnenziele von Brand Awareness bis Conversions und
Loyalty Management, Brand und Performance Marketing

6. attraktive Preis- und Performanceentwicklungen auf den Plattformen

8. P r o j e k t m a n a g e m e n t
K u n d e n b e r a t u n g
• Digital und Social
Media Strategie
• Entwicklung Ziel- und
Reportingsysteme
• Social-Media-
Organisation und
-Prozesse
• Inhousing (Content,
Creative, Media)
• Inhouse Education/
Bootcamps
• Social Media Audit
(organic/paid)
• Social Media Analytics
& Monitoring
• Social Media
Management
• Channelaufbau und
-betrieb
• Digitale
Produktentwicklung
(Website und App
Dev , UX & UI)
• Marken- und Layout-
entwicklung
• Content-Produktion
• Influencer Marketing
• Engagement
Management
• Kommunikations-
strategie
• Entwicklung und
Produktion Always-
On-Kommunikation
• Entwicklung und
Produktion Kreativ-
kampagnen
• Motion Design
• Offline Adaption und
Verlängerung
• Media- und
Kampagnenstrategie
• Media Buying
• Aktives Kampagnen-
management
• Ad-Optimierung
• Tracking, Analyse
und Reporting
c o n s u l t i n g
s o l u t i o n s
p r o d u c t &
c o n t e n t
s o l u t i o n s
c r e at i v e
s o l u t i o n s
m e d i a
s o l u t i o n s
upljft Services
S a l e s

9. The proposed strategy and campaign ideas from this presentation are the intellectual property of the upljft GmbH.
T h a n k Y o u Jan Honsel
Managing Director upljft
Jan.Honsel@upljft.com
Hintergrund zum Autor:
Seit seinem Start bei CScout / Mandalah und Deutsche Bank in New
York City, später dann u.a. als COO und Publishing Director bei den
Gruner + Jahr Wirtschaftsmedien, Co- Founder der multimedialen
Medienmarke BUSINESS PUNK und als Business Angel verschiedener
Start-ups konnte Jan Honsel vielfältige Erfahrungen und Kompetenzen
in den Bereichen (digitale) Medien, Marketing und Sales sammeln. Mit
diesem interdisziplinären Background war der Hamburger von 2014 bis
Ende 2016 für die erfolgreiche Einführung und den dynamischen Auf-
und Ausbau der Discoveryplattform Pinterest im deutschsprachigen
Raum verantwortlich und wirkte als Mitglied des International Leads
Circles an der Internationalisierung der Plattform mit. Seit Ende März
2017 entwickelt und führt er upljft (www.upljft.com) , ein Joint Venture
von thjnk, einer der führenden Kreativagenturen Deutschlands, und
dem MarTech-Unternehmen Facelift, einem der erfolgreichsten
Anbieter für Social-Media-Technologie in Europa. upljft vereint Kreativ-,
Digital-, und Mediaagentur-Expertise und bietet Kunden
Markenstrategie, Kreation, Media sowie Technologie aus einer Hand für
ein Consumer Centric Marketing.