Prezentacja Adama Matysiak z warsztatów przeprowadzonych w trakcie Startup Poznań 2018.
Celem prezentacji było pokazanie różnorodności modeli biznesowych, sposobów weryfikacji pomysłów na biznes, a także możliwości testowania modelu biznesowego zanim zacznie się prace nad MVP.
10. Kto to jest?
Michał Sadowski
Brand 24
SaaS
Deloitte Fast 500 EMEA 2017 – 390 miejsce
Wiktor Schmidt
Netguru
Software House
Deloitte Fast 500 EMEA 2017 – 363 miejsce
Robert Gryń
Codewise
Narzędzia e-marketingowe
Deloitte Fast 500 EMEA 2016 – 3 miejsce
Financial Times 1000 EFGC 2017 – 2 miejsce
16. Zanim zabierzesz się za MVP:
1. Wymyśl sposób na rozwiązanie problemu potencjalnych klientów 10 razy
lepiej niż ich obecne rozwiązanie problemu.
2. Testuj rozwiązanie jedynie na Early Adopterach
3. Traktuj feedback jako najważniejszą wartość
4. Badaj odczucia klientów wpierw na szkicach, makietach, designie
5. Rozmawiaj z klientami twarzą w twarz
27. Czy znalazłem problem wart rozwiązania?
Czy jest to coś, czego chcą klienci?
(niezbędność)
Czy są gotowi za to zapłacić?
(opłacalność)
Czy problem da się rozwiązać?
(wykonalność)
35. Zespół startupu
Hustler
• Sprzedaż /
Marketing /
Ekonomia / Lider
CTO
• Główny programista
/ Analityk IT
UX / Designer
• Estetyka / Analityka
UX
Multi-tasking Uniwersalność
Dokładność
Myślenie „out-of-
the-box”
Komunikatywność Pokora
36. Podział zadań
Tworzenie
rozwiązań IT do
weryfikacji modelu
biznesowego
Rozmowa z
klientami
Analiza
modelu
biznesowego
Udział w
konferencjach
/ eventach
IT Wszyscy Biznes
Wszystko inne
Innovators
These are the people who are constantly looking for a new way of solving problems, who are ready to overcome some early days problems before your product gets mature and out of bugs. They are most active, most forgiving, and most willing to share feedback.
Early adopters
Just like the innovators, they want to experiment, they want to make their lives easier, they want to find better solutions to their problems. Unlike the innovators, they don’t have the time or the urge to test every new solution that comes, and so they need testimonials to get interested.
Early majority
These are the ones who buy a product when it’s released to the public and when they can read its reviews. They watch innovators and early adopters, they willing to take a chance with a new product, but they are not willing to take a risk and test the new thing themselves.
Late majority
They buy a new product when it’s not that new anymore. They are not swayed by advertising, they are not tempted by the exclusiveness of the new solution, and they will not forgive the bugs.
Laggards
Those who are always behind the market. They don’t like changes, they don’t adopt the innovations, and they try new things only when they have no other choice.
Analityka – pomiar postępu w stosunku do celów biznesowych
Analityka dla startupów – iteracja do product/market fit zanim skończą się pieniądze