2019/10/15 開催 #JP_Stripes 広島 Vol5 でのStripeアップデート資料です。

1. 2019/10/15
JP_Stripes
(Stripe ユーザーコミュニティ)
広島 Vol.5

2. 小島 英揮
パラレルマーケター

3. 10月のJP_Stripesはバイクでまわります！
Day5
東京から
2,095ｋｍ

4. JP_Stripes： ストライプユーザー、及び
ストライプ利用検討者のためのコミュニティ。

6. 仙台、島根のキックオフミートアップも、100件近いツイートが！！

7. Footprint of #JP_Stripes (as of 2019/10/15）
東京京都
大阪
神戸
福岡
松山
• 16都市
• 62ミートアップ
• 1,170＋ エントリー
• 220スピーカー（66LT）
• 8,400＋ツイート
• 990＋ Facebook
グループメンバー
広島
秋田
札幌
名古屋
沖縄宮崎
岡山
熊本
さいたま
仙台
島根

8. FBグループ 1,000名登録記念Tシャツ
企画進行中！

9. © 2016 Stripe, Inc. Commercially Confidential.
Stripeがワンストップで、決済をサポート
9
決済代行サービス
審査
加盟店契約
Visa、MasterCard
カード発行会社
PCI監査
レポート
JCB、アメリカンエキスプレスなど
海外展開とコンプライアンス遵守
Seller
Stripe

10. 10分程度で、オンラインでの
本決済環境が準備できる！

11. 豊富な機能
都度決済
定期支払
（サブスクリプション）
C2C決済プラットフォーム

12. 機械学習を活用したカード不正利用対策

13. キャッシュフローに効く（翌週入金可）
“UBERと違って、翌週入金される
からいいんだよねー”
（Jonathan: lyftドライバー 米国ラスベガス在住）

14. 主要カードブランドに加え、Apple Pay、
Google Payを含む代替決済にも
全て、最大3.6％の料率で対応

15. トークン型の利用で、クレジット
カード情報はECサイトを不通過

16. 例：Apple Pay, Google Pay を使った際のUXの向上

17. What’s new!! Beyond the online payment
Stripe Terminal*
(対面カード決済)
Stripe Issuing*
（APIによるカード発行サービス）
Twilio <Pay> + Stripe
(音声電話によるカード決済）
*Terminal と Issuing は日本未対応

18. 本日のアップデート
• デカコーン！
• 消費税対応について
• Save the Date: JP_Stripes Connect 2020
• Go_SaaS 三種の神器プログラム
• Stripe Sessions 速報

19. https://forbesjapan.com/articles/detail/29982/1/1/1
今回の調達で、企業価値が
350億ドル（3.8兆円以上）
→ユニコーンを超え、
デカコーンに
※ユニコーン：企業価値が1Bドル（10億ドル）以上
デカコーン：企業価値が10Bドル（100憶ドル）以上

20. 日本オフィスも
オープンして3周年！

21. 消費税対応、完了しましたか？

23. 「税率」情報を外部で持てるのは
Stripe BILLING のみ。
PAYMENTS, CONNECT は、内税、
または外税での金額の運用となり
税率計算はStripeの外で行う必要
あり。
BILLINGも「税率」情報を持たせて
いない場合は、PAYMENTS、
CONNECT と同様の対応必要

24. BILLINGで「税率」情報を持たせて
いない場合は、「商品の値段変更」
となるため、新しい商品の設定＋
顧客の選択しているプランに紐づけ
の作業が必要。

25. BILLINGで外税と内税の商品が
混在
→今後の更なる消費増税を考慮
して外税に統一＋BILLINGの
税率変更で対応できるモデルに
CASE1：内税、外税の混在したサブスク案件（BILLING利用）

26. 本事例のサービス：AIPOでは、過去の
流れで、商品マスターに税込みと、
税別の二つの価格体系の製品が存在

27. 全体に適用される default_tax_rates
と個別のItemに適用されるtax_ratesの
２つの設定アリ
同時に設定されている場合は、
tax_ratesが適用。
これを使って「軽減税率」に対応する
ことも可能

28. ご利用は計画的に！

29. 対応できる仕組みを！
価格体系の統一を！
計画的な対応策を！

30. CASE2：C2Cでの対応（CONNECT利用）
B2B、B2C、C2Cの三つのビジネス
展開で、同時に消費増税に対応
Stripeの利用はC2Cのみで、
CONNECTを利用中
→今後の更なる消費増税を考慮
して外税に統一＋BILLINGの
税率変更で対応できるモデルに

31. ビジネスモデルと想定された課題
（の重さ）

32. ・切り替えタイミング
・対応方法
・対応結果

33. 再びの消費税変更はあるものと
考えた価格体系、管理を！

34. 皆さんも
消費増税対策の
知見があれば
#JP_Stripes で
ぜひ共有を！

35. Save the Date：
JP_Stripes Connect 2020
日程確定

36. Connect 2020
Save the Date!!
2020年４月18日
JP_Stripes Connect 2020
開催決定
場所：東京・青山

37. 前回実績：
JP_Stripes Connect 2019 (#JPSC2019)
2019/3/21 大阪で開催！
・参加者：100名
・ツイート数：800＋

38. Go_SaaS プロジェクト
ご紹介

40. 2019年6月3日
Go_SaaS 三種の神器プログラム 記者会見
https://cloud.watch.impress.co.jp/docs/news/1188284.html

42. 国内ISV、スタートアップのSaaS化
サブスクリプショビジネス創出の課題解決支援
国内ISV
ターゲット
SaaS/サブスク化への
技術的、コスト的、文化課題
国内スタート
アップ
支援策
□ ID管理
□ サブスク課金管理
□ 継続的な開発・
リリース体制
□ 少ない開発人員
□ リリース期間の
短縮化
技術オンボーディング支援
・オンボーディングセミナー
・ワークショップ
コミュニティタッチ支援
・2000名＋のコミュニティ
・セルフラーナーな文化注入
コスト改善支援
・無料で利用開始
・キャッシュフロー改善
・無料利用クーポン
□ 収益構造の変更
□ 成長に合わせた
採用技術見直し
成長過程の
SaaS/ASP

43. 6月
三種の神器活用によるコスト改善
無料利用開始～ビジネス規模に応じた
従量課金で開発・運用コストを最小化
7月
クレカ決済による
キャッシュフロー改善
月初：
請求
翌週：入金SaaS
売上
翌月：
出金
（カード
引落し）
AWS等
クラウド
利用料
素早い入金処理と入金～出金の時間差が
キャッシュフロー改善に貢献
プロト
開発期
開発期 運用期
無料
(freeプラン)
※機能制限有り
無料
(freeプラン)
※機能制限有り
無料 無料
従量課金
（決済手数料：最大
3.6％ ＋サービス
利用料：0.4%)
従量課金
(MAUベース)
※機能制限による
低額プラン有り
従量課金
(MAUベース)
従量課金
(コンテナ or
MAUベース）
従量課金
(コンテナ or
MAUベース）
月末：
〆
5月

44. 無料利用クーポン提供で、更なる
キャッシュフロー改善に貢献
無料利用クーポン
• オンボーディングセミナー参加企業対象
• Stripeでの本番決済開始後、決済金額
250万円までの手数料を無料にする
無料利用クーポンを適用
• 同一企業でも、別のSaaS、サブスクリプ
ション事業であれば別途適用可能

45. Go_SaaS プログラム適用事例
クラスメソッド
Developers IO CAFÉ
SaaS 版
サイダス
OKR達成支援クラウド
「Banto」
HTB（北海道テレビ放送）
水曜どうでしょう祭 2019
有料配信環境
□Auth0
□CircleCI
□Stripe
□Auth0
□CircleCI
□Stripe
□Auth0
□CircleCI
□Stripe

46. 次回オンボーディングセミナーは
10/24 15:00～
東京（AWSオフィス）
にて開催
https://go-saas.connpass.com/event/148600/

47. Stripe Sessions 参加速報

48. 9月10日に
サンフランシスコで
開催された
Stripe Sessions からの
最新ネタ

49. 日本でのコンビニ決済も
近いうちにサポート？
※Stripe Sessions でのCPOプレゼン

50. Stripe Corporate Card：この日発表された
コーポレートカード発行サービス

51. Stripe Connect PAYOUT：海外も含め、
送金を迅速に！

52. キーノート、ランチの後は、ビジネスと
テクノロジーの２つのトラックが展開
• A16Z とのライブポッドキャスト：急成長市場
• コンバージョンをハックして楽しく利益を得るには
• 成長を実現する：急成長の INSTACART から学べる
こと
• 決済方法の未来
• NAT FRIEDMAN (GITHUB の CEO) との
FIRESIDE CHAT
• データがセキュリティのベストプラクティスに相反
する場合
• 人が困っているとデザイナーが喜ぶ理由
• コンバージョンの課題に機械学習で立ち向かう
• STRIPE が API とチームを構築する方法

54. （AWS Summit 的な）
Stripe Sessions 2019 を
米国、ヨーロッパで展開中
セッション内容は
全て動画で見ることが出来ます！
https://stripe.com/jp/sessions/2019

55. 当日の速報は
コチラ

56. 来年はぜひJP_Stripes メンバーも
Stripe Sessions へ！

57. Thank You!