I was invited by a Dutch organization for farm advisors (Vereniging voor Agrarische Bedrijfsadviseurs; vab; www.vabnet.nl) to give a presentation as start for a discussion on improving the effectivity of farm advise by co-operation between advisors. The presentation contains a description of the main farm advisors and some cases where advises might deviate from eachother. In my opinion co-operatoin between farm advisors is necessary to improve the effectivity of advise. The farmer is the one that has to be in charge. However, not all farmers are able to do that (not yet at least), so there is room for support of these farmers.

1. Rendementsverbetering in
bedrijfsbegeleiding
Een paar startpunten voor discussie

2. Wie ben ik?
 Boerenzoon, 45 melkkoeien
 Studie veeteelt, LandbouwUniversiteit Wageningen
● Epidemiologie
● Economie (lange termijn effecten
bedrijfsbegeleiding)
 Promotie Diergeneeskunde (management mastitis)
 Werkzaam op het gebied van dierziektemanagement.
● Wageningen University (bedrijfseconomie)
● Faculteit Diergeneeskunde
● @henkhogeveen
● animal-health-management.blogspot.com

3. Wat kunt u verwachten
 Adviseurs op het melkveebedrijf
 Casus 1 quotum
 Casus 2 jongveeopfok
 Rol van de veehouder
 Wat weten we van de veehouder irt begeleider
Marjolein Derks

4. 1 Economisch adviseur
 Aanvliegroute economie
 Allround verstand van melkveebedrijf
 Commodity: financiëel jaarverslag
 Extra inkomsten uit advieswerk
 Bezoeken: 1 tot enkele malen per jaar
 Direct betaald

5. 2 Dierenarts
 Aanvliegroute diergezondheid
 Verstand van diergezondheid, melkproductie, ~ voeding
 Commodity: diergeneesmiddelen
 Extra inkomsten uit advieswerk (bedrijfsbegeleiding),
redelijk routinematig
 Bezoeken: varieert
 Direct betaald, maar
moeite met declarabele
uren

6. 3 Voeradviseur
 Aanvliegroute voer(verkoop)
 Allround verstand van melkveebedrijf
 Commodity: rantsoenberekening
 Geen inkomsten uit advieswerk
 Bezoeken: regelmatig
 Indirect betaald

7. 4. Overige adviseurs
 Onafhankelijke voerconsultants
 Verkopers
 Inseminatoren
 ……

8. Kennis overlapt
Bedenk wel: kennis is meer
dan een mening!!

9. Waarom bedrijfsbegeleiding?
 Oplossen problemen
 Voorkomen problemen
 Extra paar ogen bij bedrijfsvoering
 Sparring partner
 Adviezen
 ……..
 Doel:
● Meer geld verdienen
● Gevoel van zekerheid
● …….

10. Bedrijfsbegeleiding zou systematisch
moeten zijn
Doelstelling
Uitvoering
Gegevens
verzameling

11. Bedrijfsbegeleiding zou systematisch
moeten zijn
Doelstelling
Uitvoering
Gegevens
verzameling
Brainstormen

12. Team-effort
 Probleem aanvliegen vanuit diverse hoeken
 Gezamenlijk gedragen doelstelling
 Technisch advies icm economisch advies

13. Wat kunt u verwachten
 Adviseurs op het melkveebedrijf
 Casus 1 quotum
 Casus 2 jongveeopfok
 Rol van de veehouder
 Wat weten we van de veehouder irt begeleider
Marjolein Derks

14. Het melk quotum gaat eraf ….

15. Typische adviezen
 Voeradviseur: beter voer -> meer melk
 Economisch adviseur: meer koeien (overbezetting) ->
meer melk, minder vaste kosten
 Dierenarts: minder productieaandoeningen -> meer
melk per koe ……. Oh ja, geen overbezetting ->
productie daalt
 Wat wil vee houder zelf? Op basis waarvan?
 Wat te doen? Eigenlijk is bij deze adviezen een
doorrekening nodig: what –if scenario’s

16. Zonder melkquotum
 Hoe om te gaan met stijgende melkprijzen of dalende
melkprijzen
 Marginale opbrengsten en marginale kosten
 Weten we die goed?
 Kunnen we hierin ondersteuning bieden
(bedrijfsspecifiek)?

17. Wat kunt u verwachten
 Adviseurs op het melkveebedrijf
 Casus 1 quotum
 Casus 2 jongveeopfok
 Rol van de veehouder
 Wat weten we van de veehouder irt begeleider
Marjolein Derks

18. Totale kosten jongveeopfok
55 26 7
697
499
40 180
34
Kalf
Preventie
Behandelingen
Voer
Arbeid
Fokkerij
Stal
Afvoer
Zonder arbeid: € 1.041
Zonder stal: € 1.360
Zonder stal en arbeid: € 861

19. Individuele melkveebedrijven
 43 bedrijven (voornamelijk ULP)
 Bezocht en kosten berekend met JonKos
Derkman, 2012
Totale kosten: € 1.559 (800 – 2.862)
Zonder arbeid: € 1.121 (532 – 1.764)
Zonder arbeid en huisvesting: € 879 (319 – 1.477)

20. Accountants kunnen
dit slecht schatten

21. Typische adviezen
 Voeradviseur: snellere jongveeopfok, speciaal
voerprogramma, bijhouden gewicht (kortere ALVA)
 Economisch adviseur: ? ? ?, minder jongvee opfokken
 Dierenarts: betere gezondheid jongvee (vaccinatie,
ontwormen, etc), bijhouden gewicht (kortere ALVA)

22. Wat is er te winnen (100 koeien)
Vervangingspercentage
Afkalfleeftijd
30%
22 mnd 61
24 mnd 66
26 mnd 72
28 mnd 77
30 mnd 83
Twee maanden korter: 6 kalveren minder:
Besparing op opfokkosten € 5.184 – 9.240
Afwegen tegen minder melk als vaarzen (2700 kg)

23. Andere oplossing manier
 Minder vervanging
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450

24. Wat is er te winnen (100 koeien)
Vervangingspercentage
Afkalfleeftijd
25% 30% 35%
22 mnd 50 61 71
24 mnd 55 66 77
26 mnd 60 72 83
28 mnd 64 77 90
30 mnd 69 83 96
Ook: 5 % minder afvoer: 11 kalveren minder
Besparing: € 9.471 - € 16.940
Afwegen tegen: …..

25. Ook hier ….
 Gezamenlijk op de agenda krijgen als probleem en
gezamenlijk een aanpak neerzetten.
 Samen met visie op groei van bedrijf, verkoop drachtige
vaarzen, arbeidsbenutting, etc.
 Follow up door 1 persoon
 In het algemeen, meer werken vanuit visie en
doelstellingen. Samenhang tussen bedrijfsvelden

26. Wat kunt u verwachten
 Adviseurs op het melkveebedrijf
 Casus 1 quotum
 Casus 2 jongveeopfok
 Rol van de veehouder
 Wat weten we van de veehouder irt begeleider
Marjolein Derks

27. Wie staat aan het roer?

28. Wie staat aan het roer?
Eenvoudig, de veehouder

29. Paar laatste dingen
 Ondersteuning veehouder bij het nemen van de regie
 Tool ontwikkeling en verkopen (ter beschikking stellen)
aan andere partijen
 Bedrijfsspecifiek economisch advies is jullie specialiteit.
Jullie hebben de data, benut die dan ook.

30. Wat kunt u verwachten
 Adviseurs op het melkveebedrijf
 Casus 1 quotum
 Casus 2 jongveeopfok
 Rol van de veehouder
 Wat weten we van de veehouder irt begeleider
Marjolein Derks

31. Dank voor uw aandacht
@henkhogeveen
animal-health-management.blogspot.com
On-line cursussen
Veterinaire Economie:
www.elevatehealth.eu