Bekijk de presentatie op: http://www.youtube.com/heliviewonline Content Marketing stelt u in staat om een relevante dialoog met uw prospects te starten voordat beslissingen worden genomen. In dit webinar van Heliview Online (http://www.heliview.nl/online) wordt ingegaan op het delen van uw waardevolle kennis om prospects aan u binden. Bij zakelijke inkoopbeslissingen zijn vrijwel altijd meerdere "decision makers" betrokken. Deze verschillende beslissers en beïnvloeders hebben verschillende rollen en belangen bij de te nemen investeringsbeslissing. Bij het ontwikkelen van content voor een contentmarketing campagne is het daarom van belang om de boodschappen in de verschillende content typen zo veel als mogelijk af te stemmen op de betrokkenen met de belangrijkste rollen en grootste belangen. In dit webinar wordt een methodiek aangereikt waarmee u kunt bepalen: • Welke boodschappen relevant zijn voor welke decision makers in uw doelgroep • Op welke manier deze boodschappen vertaald kunnen worden naar content • Hoe zorg ik ervoor dat mijn content geconsumeerd wordt door mijn doelgroep? • Welke content formats zijn effectief in welke fase? • Hoe dit contentplan gerelateerd kan worden aan een campagnemodel

1. Providing your knowledge, skills and business contacts
Content Ontwikkelen
voor Leadgeneratie
Theorie en praktijk
In 30 minuten

2. Providing your knowledge, skills and business contacts
Introductie
• Nicole Oude Reimerink
– Is: Business Development Manager
– Maar vandaag: Moderator
• Bob Oord
– Is: Directeur
– Maar vandaag: Presentator

3. Providing your knowledge, skills and business contacts
Feit

4. Providing your knowledge, skills and business contacts
Theorie

5. Providing your knowledge, skills and business contacts
Aan wie moet wat,
wanneer en hoe
gecommuniceerd worden
met betrekking tot vraagstukken rondom
specifieke investeringsbeslissingen?

6. Providing your knowledge, skills and business contacts
Wie?
Van marktsegmentatie
naar microsegmentatie

7. Providing your knowledge, skills and business contacts
Wie?

8. Providing your knowledge, skills and business contacts
Wat & Wanneer?

9. Providing your knowledge, skills and business contacts
Wat & Wanneer?

10. Providing your knowledge, skills and business contacts
Boodschappenmatrix

11. Providing your knowledge, skills and business contacts
Voorbeeld: ERP voor Groothandel
Boodschappen Attenderen Informeren Stimuleren
Matrix
Ideevorming Orientatie Keuze
Algemeen Stroomlijnen Functionele Fit for the
Directeur Organisatie Integratie Future
Financieel Administratieve
Beheersing kosten Betaalbaarheid
Manager Functionaliteit
Commercieel Compleet Eenvoud in
CRM functie
Manager Klantbeeld gebruik
Logistiek Keten Logistieke Complexiteit
Manager Integratie Functionaliteit Implementatie
ICT Stop eiland Snelheid
Compatibiteit
Manager automatisering Implementatie

12. Providing your knowledge, skills and business contacts
Wie is doorslaggevend?
Boodschappen Attenderen Informeren Stimuleren
Matrix
Ideevorming Orientatie Keuze
Algemeen Stroomlijnen Functionele Fit for the
Directeur Organisatie Integratie Future
Financieel Administratieve
Beheersing kosten Betaalbaarheid
Manager Functionaliteit
Commercieel Compleet Eenvoud in
CRM functie
Manager Klantbeeld gebruik
Logistiek Keten Logistieke Complexiteit
Manager Integratie Functionaliteit Implementatie
ICT Stop eiland Snelheid
Compatibiteit
Manager automatisering Implementatie

13. Providing your knowledge, skills and business contacts
Welk mediaformat?
Boodschappen Attenderen Informeren Stimuleren
Matrix
Ideevorming Orientatie Keuze
Algemeen
Directeur
Financieel
Manager
Commercieel
Manager
Logistiek
Manager
ICT
Manager

14. Providing your knowledge, skills and business contacts
Installatie
Gebruik
Ideevorming Orientatie Keuze
markt lead prospect klant
Leest een summary/blog
Download een whitepaper
Deelname webinar
Deelname event
Bezoek account manager
Vraagt offerte

15. Providing your knowledge, skills and business contacts
Workshop

16. Providing your knowledge, skills and business contacts
IDEEVORMING: Wat zijn ontwikkelingen, motivaties en knelpunten die
ideevorming rondom [SOORT DIENST] in gang zetten bij:
Management
Financieel
Business
User
ICT

17. Providing your knowledge, skills and business contacts
ORIENTATIE: Wat zijn belangrijke afwegingen, wensen & eisen bij de
overweging van mogelijke oplossingen:
Management
Financieel
Business
User
ICT

18. Providing your knowledge, skills and business contacts
KEUZE: Wat zijn veelal doorslaggevend argumenten om voor een
bepaalde oplossing of leverancier te selecteren voor:
Management
Financieel
Business
User
ICT

19. Providing your knowledge, skills and business contacts
Rating IDEEVORMING ORIENTATIE KEUZE
Management
Financieel
Business
User
ICT

20. Providing your knowledge, skills and business contacts
Voorbeeld campagnemodel

21. Providing your knowledge, skills and business contacts
Vragen?

22. Providing your knowledge, skills and business contacts
Dank voor uw deelname!
Heliview Online
Mediapark Gateway D Concept
Sumatralaan 45
1217 GP Hilversum Conversie Creatie
T: 035 6982255
W: www.heliview.nl/online Communicatie
E: online@heliview.nl