Este documento es para aplicar el tema de ESTANDARES detallado en el libro POWER PITCH METHOD, en el trabajo de preparación de Pitch de tu equipo de ejecutivos o emprendedores.

1. ESTÁNDARES DEL
PITCH Anexo del libro
POWER PITCH METHOD
www.powerpitchmethod.com

2. ENTENDIMIENTO DE LOS ESTÁNDARES O CRITERIOS
Conversa con tu equipo sobre estos criterios de excelencia o estándares para
el Pitch de tu emprendimiento o negocio, y busca si hay otro estándar que
quieras agregar.
Preguntar a cada socio o integrante del equipo si comprendieron los
criterios, si pueden recordar ejemplos de otras negocios que hayan
escuchado o visto donde ese criterio o atributo está más o menos presente.
No es necesario que escribas las opiniones en la pauta, pero si es
recomendable que la conversación se realice.

3. ENTENDIMIENTO DE LOS ESTÁNDARES O CRITERIOS
Entendimiento cualitativo del estándar
Estándares o criterios Socio 1 Socio 2 Socio 3 Socio 4
Entendimiento del criterio
“irrefutable”
Entendimiento del criterio
“replicable”
Entendimiento del criterio
“deseable” (ámbito del valor
obtenido)
Entendimiento del criterio
“Confiable” (ámbito de lo
que transmiten las personas)
Esta tarea es necesario
hacerla cuando recién
comienzan a aplicar
estos criterios, luego
que ya todo el equipo
los conoce y busca
alcanzarlos, no es
necesario; a no ser que
se integren nuevas
personas al equipo

4. EVALUACION DE LOS ESTÁNDARES DEL PITCH
Evaluación del equipo
Pedir al equipo que realizase una autoevaluación sobre su Pitch, en las
condiciones actuales, poniendo nota sobre si cumple con los estándares, hasta
qué punto en cada uno de ellos, y en promedio. A menudo descubren que son
más bajos o altos en algunos estándares en específico, y eso abre una ventana
de mejora focalizada.
Deben considerar que la mayoría de las veces los involucrados son benévolos
consigo mismos, y la verdad del estándar siempre la tiene los escuchas externos.
Evaluación de externos
Explicar a otras persona ajena a su proyecto u oferta, qué y cómo son los 4
estándares que debería tener tu Pitch. Luego exponerles el Pitch tal como está
hoy y pedir que los evalúen según esos estándares.
Solicitar que primero den el porcentaje o nota y luego argumenten.
ES IMPORTANTE QUE LAS PERSONAS DEL EQUIPO DURANTE ESTA EVALUACIÓN
NO COARTEN LA EVALUACIÓN DE LOS
EXTERNOS, DEFENDIÉNDOSE, EXPLICANDO O CONTRARGUMENTANDO.
SIMPLEMENTE DEBEN MANTENERSE CALLADOS.

5. PAUTA DE EVALUACIÓN PARA CADA UNO DE LOS EVALUADORES
Estándar Nota o promedio
logrado
Argumento
Irrefutable
Replicable
Deseable
Confiable
Puedes usar escala de
notas típicas escolares,
como de 1 a 7 en Chile,
o de 1 a 10 en México.
O de lo contrario un
porcentaje de lo
logrado donde lo
mayor es 100%

6. PAUTA DE EVALUACIÓN INTERNA o EXTERNA
Persona 1 Persona 2 Persona3 Promedio
evaluación en %
Irrefutable Logrado en %
Argumento
Replicable Logrado en %
Argumento
Deseable
(valor a obtener)
Logrado en %
Argumento
Confiable
(performance de las
personas)
Logrado en %
Argumento
Promedio total
Esta pauta debe
llenarla la persona o
personas que
expusieron el pitch
mientras escuchan las
evaluaciones, ya sea de
escuchas internos o
externos.

7. QUE SIGNIFICA EL RESULTADO
Malo: Cualquiera podría decir que tener logrado el 50% no es grave. En el caso
de un Pitch sí lo es, ya que frente a un cliente ése es un resultado pésimo. Con
ese estándar no se logra seducir, no se logra una nueva reunión, simplemente
eres otra propuesta que se ve “algo buena” pero no va a movilizar el deseo. Es
altamente probable que más que un tema de Pitch, exista un problema con tu
producto o modelo de negocios, sobre todo si los estándares peor logrados son
el de irrefutable y el deseable. Eso significa que debes volver a la mesa de dibujo
antes de intentar nuevamente redactar tu Pitch.
Malo Regular Bueno Optimo
O a 50% 50 a 70% 70 a 90% 90% o más

8. QUE SIGNIFICA EL RESULTADO
Regular: Cuando estamos en este rango, tenemos más posibilidades de mejora,
ya que aún siendo insuficiente para salir a la calle con la energía de ser una
oferta de valor, hay suficiente logrado para descubrir que vamos por buen
camino. En esta etapa sirven mucho los consejos de externos en cuanto a la
forma de narrar, y este método te servirá mucho. En nuestro trabajo habitual
recibimos proyectos en esta ubicación de rango ya que nos los recomiendan
incubadoras de negocios u otros empresarios, o son clientes que ya está
vendiendo sus servicios, lo que significa que la base de la oferta de valor está
correcta aunque probablemente poco explotada en todo su potencial.
Bueno: Estar en este rango es satisfactorio, ya que se supone que la oferta de
valor funciona y se transmite con suficiente éxito. En este rango aparecen los
desafíos de aumentar el porcentaje de conversión de cada conversación de
negocios, es decir, será insuficiente si eres ambicioso con los resultados y no te
resignas con la perdida de oportunidades.
Malo Regular Bueno Optimo
O a 50% 50 a 70% 70 a 90% 90% o más

9. ESTÁNDARES DEL
PITCH Anexo del libro
POWER PITCH METHOD
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