意外と知らない？地域メディアのアドネットワークマネタイズ（入門編） 第4回ジオメディアサミット資料 http://lab.cirius.co.jp/gsummit

1. 意外と知らない？
地域メディアのアドネットワークマネタイズ（入門編）
大橋智昭
業務外できました。今日は大橋の話は個人的な知見でお話します

2. 自己紹介 大橋智昭
・株式会社リクルートで地域アドネットワーク事業を立ち上げ
事業企画、マッチングロジック設計、アライアンス、営業戦略、商品戦略、組織
戦略など幅広く担当してます。
NEWRING
全社イノベーション受賞
現在 ドコイク？アドネットワークは
-月間１６億インプレッション
-４００媒体以上への広告の配信
-月間１５０社の広告主・全国５０万広告以上の取引
リクルートの営業が獲得した各地域毎の良質な広告
地域アドネットワークとして国内最大規模になっています。
ドコイク？アドネットワークの立ち上げを経験で解った、
ネットメディアの広告でのマネタイズの知識をお話します
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

3. 本日、お話しはこんな人向け
○地域サイトを立ち上げて、
間もない（これから作る）、これから広告を始めたい
○来月の売上を増やしたい
○サイト運営で不況を何とか乗り切りたい
×月間PV１５００万のポータルサイトを持っている
×純稿が順調に売れている
×売上なんて必要ない、愛があればいいだ
×ECで売上は十分だ
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

4. ドコイク？アドネットワーク加盟媒体（抜粋）
地域情報
自動車/マンション/旅行 グルメ ＳＮＳ
ニュース・天気 ホビー
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

5. ドコイク？アドネットワークの全サイトのDailyのIMP
１日1000万IMP
あるよ！！！
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

6. ドコイク？アドネットワークの全サイトのDailyのCTR
30.00%
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
マネタイズを意識したサイト設計ができていないサイトが多く
みんな効率よくマネタイズできるはず！
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

7. 広告マネタイズ手法の分類
サイトの規模 課金形態 サイト運営者から見た時の特徴 誰からお金をもらえるか？
大 メディア企業
アライアンス 月額固定費、成果課金 稼動がかかるが、
（例：リクルート、HOMES)
まぁまぁ儲かる
代理店、レップ
期間保障、月額固定
キャンペーン （例：コカコーラ、マクドナルド）
稼動は非常にかかるが、
純稿 利益率が高い
代理店、レップ
月額固定費、IMP課金
バナー ナショナルクラ～中堅クライアント
Y!スポンサードサーチ
検索連動 クリック課金 単価が高い
Adsense
バナー IMP課金、クリック課金
初期のチューニングが必要だが、 Impact,Adjust,Adcom,MicroAD
アドネットワーク 運用に乗れば手間が少ない
コンテンツ
クリック課金 Y!インタレストマッチ,Adsense
マッチ
ドコイク？アドネットワーク
エリアマッチ クリック課金
Gooエリアマッチ、Adlocal
成果課金 手間がかかる上に
アフィリエイト VC,A8
あまり儲からない
サイトの規模 様々な手法があるが、自社のサイトのフェーズに合わせて、
小
複数のマネタイズ手法を組み合わせて、売上を最大化する事が重要
特に月間１０００万PV程度までは、純稿も難しいためアドネットワークの活用が重要
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

8. アライアンスって？（参考）
月間 １０万～月間数百万もらえる
“広告主のサイトへの良質な送客数、SEO効果”などで広告主は評価する
知名度の高いサイトや月間PVが多いサイトに限られる
サイトの知名度が上がる→企業のアライアンス担当から声がかかる。自分から企業の担当者へ声をかける
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

9. キャンペーンって？（参考）
１回 百万～数百万（制作費こみ）もらえる
“より多くの人に認知されたこと。面白かった企画”を広告主は評価する
代理店やレップと相談して企画を立てて販売してもらう。自分で企画を売り込む。
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

10. 純稿・バナーって？（参考）
IMP単価 １円～０．０１円
数十万（月間）～４００万（１週間）
ナショナルクライアントの広告費→“ターゲットへのIMP数”
販促費→”IMP数と広告効果（アクション率）“を評価を評価する
媒体資料を作成し、レップ・代理店に自分の媒体を取り扱ってもらう
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

11. ここから本題 アドネットワークのマネタイズの最大化
アドネットワークってたくさんあるけど、、、
■ADN A ・CPC２５円です！ CTR０．０１％×CPC２５円 ＝ CPM ２．５円
■ADN B ・CPC１０円、CTR０．２％です。 CTR０．２％×CPC１０円 ＝ CPM ２０円
■ADN C ・CPM１０円ですよ！ ＝ CPM １０円
筋の良いアドネットワークをいくつか契約し実際に掲載し、
実際の支払いベースのeCPMで比較する。
各アドネットワークの特性（条件、広告内容、ロジック）
（条件）クリック単価は高く、CTRも高いけど検索結果にしか貼れなくレギュレーションが厳しい
（広告）うさんくさい広告が多い、都会に広告が多い
（ロジック）何がでるかわからない行動ターゲティング、キーワードや位置情報に連動して広告表出
各アドネットワークの特性を理解し、自社サイトの各ページ毎にチューニングをする
各マネタイズ手法を実際に実験し、eCPMベースで比較すること。
アドネットワークの各特性を理解し、チューニングをすること
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

12. アドネットワーク 検索連動系
ポイント
①検索結果を設けてサイト内の検索数を高める
②直接契約でなく、代理店経由で契約する
③コンテンツと広告のデザインの共通化
④エクスクルーシブ契約には注意
CPC：業種による
月間：数十円～数千万
ほとんどの広告主は実効果（アクション率）を評価する。
サイトに“検索部分”があるサイトはOvertureと契約してSSを掲載する。
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

13. アドネットワーク バナー系
ポイント
①サイトの特性に合わせて契約するADNWを変えよう
Impactは女性系広告多い。Adcom基本的に単価高い
月間：数万円～数百万
CPM 数円～５０円
ほとんどの広告主はIMP効果数・実効果（アクション率）を評価する。
純稿でのバナーが売れるまでは、とりあえずやっておいたほうがいい。
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

14. アドネットワーク コンテンツマッチ系
ポイント
①ページ毎のテーマを明確にしよう
地域系で高い広告は、不動産、美容、車、人材、金融
②インタレストマッチはロジックのチューニングしよう
③インタレストマッチは代理店契約、
Adsenseはネット契約をする
CPC２円～まれに１００円を超えるものも
数円（月間）～数千万（月間）
ほとんどの広告主は実効果（アクション率）を評価する。
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

15. アドネットワーク エリアマッチ系
ポイント
①位置に加えて、キーワード（ジャンル）を投げれる
しよう。
②広告をコンテンツに見せかけよう
③地域メディアではコンテンツマッチの掲載よりも
高CTRが出る場合が多い
CPC１０円～３０円
数円（月間）～数千万（月間）
ほとんどの広告主はアクション率を評価している。
一部大手のナショナル・キャンペーン系
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

16. ドコイク？アドネットワークの紹介とチューニングのポイント
ドコイク？の特徴
・５０万広告のエリア別の広告数が非常に多い
・位置、キーワードに連動して広告を表出
サイト側が表出する広告を工夫できる。
・画像つきでコンテンツとして利用できる
CTR 高い（５枠） コンテンツと広告の関連性高 CTR １．５％（２枠） コンテンツと広告の関連性高
専門の営業担当が御社のマネタイズをご支援します
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

17. ドコイク？アドネットワークのその他の支援
ドコイク？とは、リクルートが運営する地域情報サイトです。
全国１０００万件のグルメ、ホテル、銀行などのあらゆるジャンルの情報から、お店・サービスの検索が行えます。
ＰＣ・携帯（３キャリア対応）版両方の対応しており、シーンに沿った利用が可能となっています。
ドコイク？の３つの特徴
１．圧倒的な情報量
電話帱をベースに、他サイトからのデータフィード、ＴＶ/雑誌で紹介されたお店の入
力、ユーザーからの投稿など、様々な情報源を元に店舗を掲載しています。
ドコイク？ＰＣ版 ２．豊富なレビュー数！クチコミ情報が充実！
お気に入り機能、レビュー機能を使って沢山の人が実際に行ったお店を評価しい
ます。また、ユーザーからの評価を加味したランキングの設計があります。
※クチコミ情報は掲載後に全件人手で審査しています。
３．パソコンと携帯機能の連携をサポート！
帰宅後やオフィスで検索したお店・サービスをお気に入りに入れておいて、
ドコイク？携帯版 外出時に携帯で住所・電話番号・地図を確認できます！
ドコイク？地図版 今いる場所から検索できるサービス
地図上から店舗を検索できるサービス
ドコイク？の整備された店舗情報DBを無償で（API,データフィード）提供します。
サイトのコンテンツ充実・PVアップにご利用頂けます！（※ただしドコイク？の広告を掲載すること）
地図（ZDC）も無料で使えます！
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

18. ■アドネットワークでのマネタイズのポイント
①複数の手法でマネタイズを実践する
＜スタートのお勧めプラン 男性Adjust 女性IMPACT＋SS(OV）＋IM＋DOKOIKU、adocal＞
②各マネタイズ手法の特性を理解し、チューニングする
③eCPMで比較しマネタイズを最大化する
■単価アップのポイント
①基本的にはターゲティング(女性、シニアetc）ができると単価が上がるため
②月間のボリュームが多いと単価を上げてくれる場合がある
③実効果が良いと単価を上げてもらいやすい
④ネット契約、直接契約、代理店契約を使い分ける
⑤担当者と仲良くなろう！（意外と人）
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】

19. ご静聴ありがとうございました！！
リクルート関連でのマネタイズのご相談、
ohashi@r.recruit.co.jp
個人的なマネタイズの相談は、
tomoaking55@gmail.comまで！
ジオメディアサミット ２００９年１０月２３日 【ＣＯＮＦＩＤＥＮＴＩＡＬ】