ビジネスデザインにおけるモデルの発展的活用＜価値創造モデルとは＞

素早く立ち上げる
ビジネス価値が検証できている
小さく立ち上げて大きく成長
ビジネスの変化に耐えられる
実現性のリスクが少ない

ビジネス企画・運用現状システム開発
ユーザ企業開発企業
アジャイル開発
開発マネジメント
devOps
将来
システム開発
開発企業
クラウド技術
高速開発技術
プロト提案
ビジネス企画・運用
ユーザ企業
ビジネス企画・運用
ユーザ企業
システム開発
開発企業プロト提案
ビジネス開発メソッド
プロジェクトマネジメント

Project
活動
Ｐ
Ｄ
Ｃ
Ａ
予算主導のＩＴプロジェクトの弱点
■価値を見失う
予算＝＞工数＝＞必要機能＝＞要求爆発
■クリエィティブな課題に取り組めない
ＩＴを有効に活用できない
■人が育たない（ユーザ企業、ＩＴ企業）
ビジネス慣習

○ビジネス価値
○ビジネス要求
○業務モデル
（ＩＴ活用モデル）
○行動
ビジネス
価値
業務
活動
要求
ビジネスの構造をわかり易く見える化する
ＩＴ活用
含む

価値
創造
価値
業務
活動
要求
Projec
t作業
Ｐ
Ｄ
Ｃ
Ａ
第２のループ（実施ループ）
・価値が高く、実現性が容易なプランの形成
第１のループ（価値創造ループ）
・価値を描き・価値共感と価値検証を行う
価値がなく無理無駄の多いプロジェクトを排除
ＩＴ活用
含む

価値
創造
価値
業務
活動
要求
Projec
t作業
Ｐ
Ｄ
Ｃ
Ａ
第２のループ
（実施ループ）
第１のループ
（価値創造ループ）
• 価値創造ループに実施ループが内包される
• 匠BPのサービス（匠Method for Salesforce.com）
量から質へ
モノからサービス
へ
作るから創るへ
ビジネスの
意識の変化
作るから組合せるへ
クラウド技術
高速開発

価値創造ループに実施ループが内包
価値
創造
価値
業務
活動
要求
新業務の見える化
IT活用検証
実施
P
A
C
D
（ビジネス開発(IT含む)）
Salesforce
開発検証
評価サイクル
ビジネス価値
デザイン・企画
サイクル

システム
機能
オブジェクト
構成
レコードタイプ
ページレイアウト
レポート＆
ダッシュボード
ワークフロー
プロファイル
権限セット
承認プロセス
ロール
公開グループ
データ＆ＵＩ業務＆ＢＩデザイン権限デザイン
概念
モデル
状態遷移
モデル
業務ビジネス
コンテキストフロー
ステークホルダー
モデル
要求分析
ツリー
価値（全体に影響）価値分析
モデル
価値デザイン
モデル

作用
変化
行動力Up
動機力Up
要求化
価値
証明
価値
要求
活動
現状
理想

業務

価値創造
要求構造
活動構造
現状
あるべき姿
行動
■プロセスモデル
・ビジネスコンテ
キストフロー
・ユーザトランザ
クション
・内部プロセス
・ユースケース■活動モデル
■要求モデル
■価値モデル
・ステークホルダモデル
・価値分析モデル
・価値デザインモデル
・ユーザコンセンサスモデル
・要求分析ツリー
・ユースケース図
・ロードマップ
・ゴール記述書
・初期プラン

作用
変化
行動
要求
化
価値
証明
価値
要求
活動
現状
戦略要求業務要求ＩＴ要求
要求分析ツリー
価値分析モデル
理想
価値デザインモデル
プランニング・ゴール
新業務プロセス
現業務プロセス
• クラウド時代のスピーディなビジネス企画・開発
プロト
開発等
戦略的要求の絞り込み
段階的ビジネス開発

1.価値モデル最重視
 自分達から突き上げる価値デザイン（価値デザインモデル）
 他人視点からの価値デザイン（価値分析モデル）
2.モデルトレーサビリティの確保
 価値＝＞要求＝＞業務＝活動
3.スピード重視のモデリング
 当たりをつける方法を形式知化
4.プロジェクトをプロダクトとして意識する
 プロダクトロードマップ
5.ビジネスの発見・価値創造サイクルに必要な思考

ステークホルダ（他人視点）の価値を描く事を努力する事で、既成概念
から脱出し、視野の広いビジネス視点からプロジェクト目的を考える

1.プロジェクトゴールの効果
2.プロジェクトの道しるべ
3.プロジェクト完了後の評価軸
4.プロジェクト目的の価値の検証
5.価値とプロジェクト目的の関係付け
6.参加者が価値に目覚め楽しくなる
7.ステークホルダの巻き込み

プロジェクトの強みや軸を見える化することで自覚し強くする

製品アーキテク
チャ
製品コンセプト
製品
ビジョン
方
向
性
何を必要としているのか
（Whatの流れ）
Howからの突き上げ
HowからWhatの創出
ユーザ
ニーズとシーズの
バランス（調整）
Howの手探り
Howのチューニング
シーズからニーズをプロモーション・ブランド化：情報洪水時代（情報過多）に最も必
要な事！
◆価値分析モデル
価値
目的
ユーザ価値を描き目的
につなげる
ビジョン ◆価値デザインモデ
ル
ストーリー

Business
Strategic Requirements
Businesss
Operational Requirements
IT
System Requirements
Financial &
Vision level Objectives level
Detail
Objectives
Tactics level Tactics level
Concept
level
Value Design Modelのモデル要素（Vision and Concept）を活用
Value Analysis Modelのモデル要素（ Objectives ）を活用
Value Analysis Modelの価値文章の手段部分を活用

Business
Strategic Requirements
Businesss
Operational Requirements
IT
System Requirements
Financial &
Vision level Objectives level
Detail
Objectives
Tactics level Tactics level
Concept
level
Value Design Modelのモデル要素（Vision ）を活用
Value Analysis Modelのモデル要素（ Objectives ）を活用
Value Analysis Modelの価値文章の手段部分を活用
Value Design Modelの
モデル要素（Consept ）
を活用

■完成された要求分析ツリー
参考

23
問題は赤色系
で表します。
フローチャートでは
細かすぎます。ス
テークホルダ間の連
携でプロセスを示し
ます。
参考

24
参考
改善ポイント
は青系で示し
ます。

要求分析ツリーへの反映と完成
新規プロセス(ToBe)の結果と要求分析ツリーへの反映
新規プロセスの見える化によって、新たな要求が発見されることがあります。
新規プロセスで考えた変更点を要求分析ツリーの業務要求とＩＴ要求に突合することで、
抜け漏れがある変更ポイントを○○要求として、要求分析ツリーに反映させます。その要
求が本当に有効かを議論しましょう。
参考

26
参考

戦略要求業務要求 IT要求解決策
要求分析ツリービジネスコンテキストフロー
ゴール記述書ユースケース（ビジネス・システム）
ビジョン
コンセプト
価値
目的
ステークホルダ
機構、構想
プロジェクト
戦略上位層
価値の
仕組み
業務変更
ポイント
業務要求
解決策
＝＞アクション
業務、IT要求
業務、システム
ユースケース
業務要求

価値分析モデル価値デザインモデル
要求分析ツリービジネスコンテキストフロー
ゴール記述書ユースケース（ビジネス・システム）
ビジョン
コンセプト
価値
目的
機構、構想
プロジェクト
戦略上位層
価値の
仕組み
業務変更
ポイント
業務要求
解決策
＝＞アクション
業務、IT要求
業務、システム
ユースケース
業務要求
概念モデル
オブジェクト
モデル
データモデル
システムユースケース
（＋ＵＸ）
活用
検証要求
ビジネスシステム

暗黙知の世界
勇気
気づき
アイデア発見
発想
匠の技
情熱手法
技術
想い
価値創造
方法
体系化モデル
化
プロセス
技法
ルール化
作法
形式知
の世界
価値の構造
形式知と
暗黙知の淵
アイデア
の構造
想いの構造
感情の
見える化
あたりをつける
仮説を持つ
現代的なビジネスメソッド＝＞スピード感重視
そのためにもあたりをつける

ビジネスステークホルダ
ステークホルダ価値
ビジョン
コンセプト
プロジェクト目的
戦略要求業務要求 IT要求
戦略要求
業務要求
IT要求
ゴール記述書
活動プラン
価値記述の手段部分
を業務要求やIT要求に
活用する。
あたりをつけることを形式知化
一番外さない法＝＞価値からデザインする
プ
ロ
ジ
ェ
ク
ト

要求設計
開発
（スクラッチ開発）
価
値
要
求
ツ
リ
｜
要求（Ａ）
要求（Ａ）
要求（Ｂ）
要求（Ｃ）
設
計
開
発
テ
ス
ト
要
求
ツ
リ
｜
要求（Ｂ）
要求（Ａ）
要求（Ａ）
設
計
開
発
テ
ス
ト
要求（Ｂ）
時代と共に
不要となった要求
新たに必要
とされる要求
時代が変わり
不要となった要求
テスト
要求（Ａ）
要求（Ａ）
要求（Ａ）
要求（Ａ）
要求（Ａ）
要求（Ａ）
約６０％不良財産
業務・ＩＴ
組合開発
要求の優先順
開発２年間
価
値将来
過去
現在
ビジネスアーキテクチャにより、
最小コストで最大価値
将来のアジャイル
＝＞エンタープライズアジャイル
（道しるべのあるアジャイル）
更新
価値で要求を
絞り込む！

プロダクトビジョン
プロダクト
コンセプト
プロダクト
コンセプト
コンセプトの進化
プロジェクト１プロジェクト２プロジェクト３
要求
（戦略・業務・IT）
要求
要求
ステークホルダの価値
常に評価軸
価値の変化
活動（ゴール記述）活動（ゴール記述）活動（ゴール記述）

デザインスキル
応用スキル
業務開発スキル
実施ループ価値創造ループ実施ループ
・プランニング力
・業務運用知識
・行動力
・プロマネ能力
・価値のデザイン
・要求のデザイン
・プロセスデザイン
・行動デザイン
・具体例を抽象化したモデルへ
・モデルをパターン化
・パターン化したものから転用
・プランニング力
・業務知識
・業務課題の理解
・業務設計知識
・IT開発知識
匠Method
価値
創造
価
値
業
務
行
動
要
求
業務
設計
Ｐ
Ｄ
Ｃ
Ａ
業務
遂行
Ｐ
Ｄ
Ｃ
Ａ
新たなビジネス、サービス、製品の開発

お客様ブランドを創る製品の姿
プロダクトコンセプト
機能カテゴリ
プロダクトビジョン
お客様の未来のビジネス像
誘う
狙う実現する
支える
未来志向
向かうべき
企業の姿
狙う実現する
普遍的なビジネス構造
本質化具体化

（プロセス・デザイン力強化）
どのような段階にアイデアを深堀りする
ポイントが眠っているか？を見抜くため
に問題領域のプロセスをすぐさまデザイ
ンする能力と方法。
どの段階で…..プロセスWhich
stage
試作構想検証企画
ここにお宝が…
開発
プロセスモデルの活用
何を….情報概念What
（概念モデルの発見的活用）
例えば○○のマッチングビジネスといったもの
を考えた時に、何と何をどのようにマッチング
させるか早期に深堀する必要がある。
そこに新しい概念や概念の属性を創造すること
が重要となる。

ビジネス
用語
ビジネス
用語
ビジネス
概念
目標
原価
実績
原価
標準見積
原価
材料費
人件費
設備費
製造
原価
運転費
計画段階実際原価
集約関係
売価
販管費
ビジネスアイデアの根本となる概念を発見し、
しっかりと定義せよ！（これがお宝となる）
…

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己
組織
ビジネス
関係者
社会
プロダ
クト
サービ
ス
大きな世界
小さな世界
ヒトモノ
価値のデザイン
（意思の在り方）
自社
部門
チーム
エンドユーザ
価値のデザインとは、意思の在り方をデザインすること
製品・サービス群
製品ライフサイクル
サービスライフサイクル

己チーム社会
プロダ
クト
大きな世界
ビジネス
関係者
言葉
ストーリーストーリー
言葉
コンセプト
ビジョン
ストーリー
言葉
コンセプト
ビジョン
ストーリー
言葉
コンセプト
ビジョン
ストーリー
言葉
コンセプ
ト
ビジョン
小さな世界
価値デザインモデルによる「意思の在り方のデザイン」
意思
共感
類似
共感
魅力
共感
コンセプト
ビジョン

42
ビジョン
コンセプト
コンセプト
コンセプトの進化
プロジェクト１プロジェクト２プロジェクト３
要求
要求
要求
ステークホルダの価値
常に評価軸
価値の変化
活動（ゴール記述）活動（ゴール記述）活動（ゴール記述）
価値・プロダクト・プロジェクト・ビジョン・コンセプト・
要求の関係性
プロダクト・ライフサイク
ル

匠には誰もがなれるわけではない
匠を目指そうとするものだけに、その権利は与えられる
ご清聴ありがとうございました
hagimoto@takumi-businessplace.co.jp
www.takumi-businessplace.co.jp

ビジネスデザインにおけるモデルの発展的活用＜価値創造モデルとは＞

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