O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Growth Hacking giriş sunumu

1.782 visualizações

Publicada em

Growth Hacking giriş sunumu

  1. 1. GROWTH HACKING CAN TANER - Growth Hacker -
  2. 2. CAN TANER Monash Universty – MIS / Ivanhoe Grammer School - VCE Vodafone – Testing Specialist Sony - Business Analyst Tart New Media – Project Manager A.L.I – Online Marketing Manager KeyFruit – Lead Project Manager RuleSimple - Imperetor DAM Start-Up Studio – Growth Hacker
  3. 3. SUNUM İNDEKSİ Growth Hacking Nedir?01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Growth Nedir? Growth Hacking’in Doğuşu Growth Hacker Kimdir? Global Sektörde Algılanışı Türkiye’deki Yansıması Olması Gereken DAM Growth Hackers Başlıca Örnekler Takip Edilmesi Gerekenler Kaynaklar Soru & Cevap
  4. 4. GROWTH HACKING NEDİR?01
  5. 5. Bir girişimin, büyüme potansiyelini en hızlı ve sürdürebilir şekilde gerçekleştirebilme ilkesidir.
  6. 6. GROWTH NEDİR?02
  7. 7. “STAGES OF GROWTH” Sean Ellis
  8. 8. ÜRÜN / PAZAR YERLEŞİMİ (Product / Market Fit)
  9. 9. Sunulan ürünü artık kullanamayacak olsaydınız ne hissederdiniz? ÜRÜN – PAZAR YERLEŞİMİ
  10. 10. BÜYÜMEYE GEÇİŞ (Transition to Growth)
  11. 11. User Analytics BÜYÜMEYE GEÇİŞ
  12. 12. User Analytics Faydalar BÜYÜMEYE GEÇİŞ
  13. 13. User Analytics Faydalar Fayda – Anlam Bağı BÜYÜMEYE GEÇİŞ
  14. 14. User Analytics Faydalar Fayda – Anlam Bağı Dönüşüm Oranı = İstek - friksiyon BÜYÜMEYE GEÇİŞ
  15. 15. User Analytics Faydalar Fayda – Anlam Bağı Dönüşüm Oranı = İstek - friksiyon İş Modelinin Geliştirilmesi / Optimizasyonu BÜYÜMEYE GEÇİŞ
  16. 16. User Analytics Faydalar Fayda – Anlam Bağı Dönüşüm Oranı = İstek - friksiyon İş Modelinin Geliştirilmesi / Optimizasyonu Growth Takımının Yaratılması BÜYÜMEYE GEÇİŞ
  17. 17. BÜYÜME (Growth)
  18. 18. Test Et BÜYÜME
  19. 19. Analiz Et Test Et BÜYÜME
  20. 20. Analiz Et Geliştir Test Et BÜYÜME
  21. 21. Analiz Et Geliştir Uygula Test Et BÜYÜME
  22. 22. Test Et Geliştir Analiz Et Uygula Başa Dön BÜYÜME
  23. 23. GROWTH HACKING’İN DOĞUŞU03
  24. 24. Sean Ellis tarafından 2010 yılında ortaya atıldı. Artık geleneksel pazarlama yöntemlerinin geçmişte kaldığı ve yerini hibrit yöntemlere bırakması gerektiği vurgulandı.
  25. 25. 2012 yılında, Andrew Chen tarafından desteklenmesi geniş bir kitleye hitap etmesini sağladı. Özellikle Airbnb örneği öne çıkartılarak, konseptin bundan sonra girişimler için bir ihtiyaç olduğu belirtildi.
  26. 26. GROWTH HACKER KİMDİR?04
  27. 27. “İlkesi ‘Growth’ olan kişidir. Her yaptığı iş sürdürülebilir ‘growth’ bakış açısına mahkumdur.” Sean Ellis
  28. 28. KULLANICI KAZANIMI AKTİVASY ON KORUMA GELİR TAVSİYE GROWTH HACKER ]]]] DİJİTAL PAZARLAMA ACQUISITIO N ACTIVATION RETENTION REVENUE REFERRAL
  29. 29. GLOBAL SEKTÖRDE ALGILANIŞI05
  30. 30. POZİTİF ALGILANIŞI
  31. 31. Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması, POZİTİF ALGILANIŞI
  32. 32. Başarı = Sürdürülebilir Growth Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması, POZİTİF ALGILANIŞI
  33. 33. Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması, Başarı = Sürdürülebilir Growth Growth engine POZİTİF ALGILANIŞI
  34. 34. Başarı = Sürdürülebilir Growth Growth engine Doğru ölçümlemeler ve testler Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması, POZİTİF ALGILANIŞI
  35. 35. Başarı = Sürdürülebilir Growth Growth engine Doğru ölçümlemeler ve testler Growth odaklı geliştirme POZİTİF ALGILANIŞI Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması,
  36. 36. NEGATİF ALGILANIŞI
  37. 37. Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi, NEGATİF ALGILANIŞI
  38. 38. Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi, Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı, NEGATİF ALGILANIŞI
  39. 39. Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı, “Yapılmayanı yapmak.” Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi, NEGATİF ALGILANIŞI
  40. 40. Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı, “Yapılmayanı yapmak.” Özellik geliştirmek, Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi, NEGATİF ALGILANIŞI
  41. 41. Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı, “Yapılmayanı yapmak.” Özellik geliştirmek, Pazarlamanın yeni bir satış tekniği Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi, NEGATİF ALGILANIŞI
  42. 42. Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı, “Yapılmayanı yapmak.” Özellik geliştirmek, Pazarlamanın yeni bir satış tekniği Google Analytics guru Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi, NEGATİF ALGILANIŞI
  43. 43. TÜRKİYE’DEKİ YANSIMASI06
  44. 44. Bilinmiyor, TÜRKİYE’DEKİ YANSIMASI
  45. 45. Negatif bakış açısı, Bilinmiyor, TÜRKİYE’DEKİ YANSIMASI
  46. 46. Ölçümleme yeteneği Bilinmiyor, Yanlış bakış açısı, TÜRKİYE’DEKİ YANSIMASI
  47. 47. Pozisyon / sorumluluk yerine yetenek, Ölçümleme yeteneği, Yanlış bakış açısı, Bilinmiyor, TÜRKİYE’DEKİ YANSIMASI
  48. 48. Pozisyon / sorumluluk yerine yetenek, Eksik ölçümleme yeteneği, Yanlış bakış açısı, Bilinmiyor, İhtiyaç yerine “nice to have”. TÜRKİYE’DEKİ YANSIMASI
  49. 49. OLMASI GEREKEN07
  50. 50. İŞ YAPIŞ ŞEKLİNİ HACK’LE!
  51. 51. GROWTH ENGINE’İNİ KUR!
  52. 52. GROWTH ENGINE’İNİ KUR! GROWTH HEFEFLERİ BELİRLE Ölçümlenebilir A
  53. 53. GROWTH ENGINE’İNİ KUR! GROWTH HEFEFLERİ BELİRLE Ölçümlenebilir, İş modelin ile senkronize, A
  54. 54. GROWTH ENGINE’İNİ KUR! GROWTH HEFEFLERİ BELİRLE Ölçümlenebilir, İş modelin ile senkronize, Tek bir rakama odaklanan... A
  55. 55. GROWTH ENGINE’İNİ KUR! KULLANICI İLETİŞİMİNI DOĞRU BELİRLE Hedeflerini geriye doğru analiz et, B
  56. 56. GROWTH ENGINE’İNİ KUR! KULLANICI İLETİŞİMİNI DOĞRU BELİRLE Hedeflerini geriye doğru analiz et, Kullanıcılarının, hedeflerine varacağı yolu belirle. B
  57. 57. GROWTH ENGINE’İNİ KUR! OPTİMİZE ET Friksiyonu ortadan kaldır, C
  58. 58. GROWTH ENGINE’İNİ KUR! OPTİMİZE ET Friksiyonu ortadan kaldır, Kazanımları arttır, C
  59. 59. GROWTH ENGINE’İNİ KUR! OPTİMİZE ET Friksiyonu ortadan kaldır, Kazanımları arttır, Erişimi arttır. C
  60. 60. SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK GROWTH ANAYASAN OLSUN!
  61. 61. Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Ekim Kasım Aralık
  62. 62. Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Ekim Kasım Aralık
  63. 63. HAYATINI HACK’LE!
  64. 64. Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı, HAYATINI HACK’LE!
  65. 65. Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı, Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı, HAYATINI HACK’LE!
  66. 66. Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı, Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı, Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve yetenekli olun, HAYATINI HACK’LE!
  67. 67. Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı, Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı, Uzun vadeli hedefler yerine, ölçümlenebilir kısa vadeli hedefler belirleyin, Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve yetenekli olun, HAYATINI HACK’LE!
  68. 68. HAYATINI HACK’LE! Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı, Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı, Uzun vadeli hedefler yerine, ölçümlenebilir kısa vadeli hedefler belirleyin, Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve yetenekli olun, Bir işi, daha optimize gerçekleştirebilmek için uğraş.
  69. 69. DAM GROWTH HACKERS 08
  70. 70. NE YAPIYORUZ?
  71. 71. Growth Hacking felsefesini aşılıyor, bünyenizde Growth Hacker yetişmesini sağlıyoruz.
  72. 72. DAM GROWTH HACKERS Strateji BOOST SYSTEM
  73. 73. DAM GROWTH HACKERS Strateji Kullanıcı Kazanımı BOOST SYSTEM
  74. 74. DAM GROWTH HACKERS Strateji Kullanıcı Kazanımı Yeni Pazarlama BOOST SYSTEM
  75. 75. DAM GROWTH HACKERS Strateji Kullanıcı Kazanımı Yeni Pazarlama İşletme Yönetimi BOOST SYSTEM
  76. 76. BAŞLICA ÖRNEKLER09
  77. 77. BAŞLICA ÖRNEKLER
  78. 78. Craigslist’e kendi yapısını RSS üzerinden sistematik şekilde entegre etti. BAŞLICA ÖRNEKLER
  79. 79. Craigslist’e kendi yapısını RSS üzerinden sistematik şekilde entegre etti. Airbnb’de yayınlanan ilanların Craigslist’te de yayınlanmasını sağladı. BAŞLICA ÖRNEKLER
  80. 80. Kiralayanlar ve kiraya verenler için daha geniş bir portföy sağlayarak etki alanını genişletti. BAŞLICA ÖRNEKLER
  81. 81. BAŞLICA ÖRNEKLER
  82. 82. Gönderilen her e-postanın altına “PS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail” mesajı koydu. BAŞLICA ÖRNEKLER
  83. 83. BAŞLICA ÖRNEKLER
  84. 84. Kullanıcı sayılarını 1,5 yıl içinde 1 milyondan 12 milyona çıkardılar. SONUÇ BAŞLICA ÖRNEKLER
  85. 85. BAŞLICA ÖRNEKLER
  86. 86. Arkadaşını davet edene ekstra 500mb alan verdiler. BAŞLICA ÖRNEKLER
  87. 87. Kullanıcı katılım oranını %60 arttırdılar. SONUÇ BAŞLICA ÖRNEKLER
  88. 88. BAŞLICA ÖRNEKLER
  89. 89. Haftanın bir gününü “Toplantısız gün” olarak belirledi. BAŞLICA ÖRNEKLER
  90. 90. BAŞLICA ÖRNEKLER BAŞLICA ÖRNEKLER Üretkenliğini arttırarak %25 daha fazla üretmeye başladı. SONUÇ
  91. 91. TAKİP EDİLMESİ GEREKENLE10
  92. 92. TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER
  93. 93. TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER
  94. 94. TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER SEAN ELLIS
  95. 95. TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER SEAN ELLIS Dropbox Growth Hacking takımını kurdu ve yönetti.
  96. 96. TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER
  97. 97. TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER ELLIOT SCHMUKLER
  98. 98. TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER ELLIOT SCHMUKLER Geliştirdiği çeşitli yöntemlerle Linkedin kullanıcı kazanımlarının en az yarısından sorumludur. İlk Growth Hackler’lardan kabul edilir.
  99. 99. TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER ANDY JOHNS
  100. 100. TAKİP EDİLMESİ GEREKENLER ANDY JOHNS Facebook, Twitter ve Quora Growth sayılarını inanılmaz noktalara taşıdı ve 2,5 yılda 1 Milyar Dolar getiri sağladı.
  101. 101. KAYNAKLAR11
  102. 102. KAYNAKLAR growthhackers.com Growthhacker.tv growhack.com 500hats.com growthdevil.com/blog
  103. 103. Teşekkürle r@cantaner cantaner@dambilgiteknolojileri.com

×